拼多多如何測圖測款測鏈接

0 評論 1452 瀏覽 1 收藏 9 分鐘

做電商運營的,一定要學會直通車薅流量。首先要做的就是會測圖測款測鏈接,不然砸進去的錢就浪費了。

知道為什么你做拼多多鏈接起不來嗎?主要原因就一個:天氣不好。如果你在早上八點太陽剛剛升起時上鏈接,這個鏈接就有可能跟太陽一樣直線上升。

什么?你覺得我是瞎編的。那我告訴大家,確實是我杜撰的。淡定淡定,大家做電商已經如此辛苦了,還要看干貨學習電商運營知識,適當的調侃娛樂下也是不可或缺的。

收,言歸正傳,大家是不是有那種感覺,我在拼多多直通車上砸了幾千幾萬塊錢,鏈接倒是有單,但就是不賺錢,我好不容易想賺錢,開始拖價了,得,鏈接崩了,單沒了,一夜回到解放前。這時,拖價沒單,不拖價又每天都是虧,這可如何是好?

其實之所以產生這種進退兩難的局面,核心原因就是在推鏈接時,沒有測圖測款測鏈接。如果你有測過鏈接,你一開始就能不虧錢開車去出單,這樣鏈接后期賺錢更加容易操作。

如果鏈接一開始不虧錢跑根本沒有單,這樣說吧,扶不起的阿斗,你再使出吃奶的勁一樣是扶不起來,還浪費了不少的人力物力財力。

01?首先要批量上鏈接

那么具體的測圖測款測鏈接要如何做呢?第一步就是批量上鏈接了。上鏈接有點類似培養自己的孩子,如果這個鏈接日后能起飛,每天日出萬單,是不是相當于自己的孩子長大有出息了。

同培養孩子一樣,當小朋友出生還不會說話時,你能知道他未來會變成啥樣的嗎?是叱咤風云的人物,是普普通通的你我他,是整天給你帶來各種麻煩的冤家等等,誰都說不準。

咱們上的每條鏈接未來單量如何,也是說不準的。我有好幾次寄予厚望的鏈接,開車后就是不出單,曝光都沒有。而之前一直不好看的鏈接,出單嗖嗖的。

給我的啟示就是,鏈接好不好不要主觀判斷,而要通過直通車測試的數據來客觀的評判。

既然鏈接有好有壞,測出好鏈接就是有概率的了,大家如果想做出好的鏈接,也就是不虧錢能起飛的鏈接,那么二話不說,同款先上個10條鏈接再說。

這10條鏈接要不同的主圖和SKU圖,上完后統一的做基礎,出評后,一起開車。你就會發現,都是一樣的品和賣價,直通車的數據咋就不一樣呢。

這時,我們留意數據好的鏈接,慢慢的把數據不好的鏈接剔除,保留能跑的動的鏈接,這樣的鏈接就是咱們后面重點要做的鏈接了。

相當于小朋友一出生,就讓他做智力測試題,有的就是智商超高,你說對于這樣的孩子重點培養,那么,家里出個光宗耀祖的能人概率是不是就大一些了。

當然,培養孩子跟做鏈接還是不一樣的,自己的孩子不管是老大老二老三,手心手背都是肉,肯定要一碗水端平的。

02?其次要能找出好的鏈接

如果你做的鏈接夠多,見過的直通車模型夠多,當你上了10條鏈接,一起開車時,你就能很輕松的在里面發現閃閃的如金子一般的鏈接。

所以,測鏈接的目的是找出能打的鏈接,你要有能發現好鏈接的眼睛。比較科學恰當的方法是:限額都設置100塊,看同樣時段內,誰的曝光高,誰的消耗高,誰的出單高,誰就是好鏈接。

測鏈接出價上面沒有提,這里簡單說一下,如果你的利潤是10塊錢,測鏈接就出10塊就好。出低了很難拿到曝光,出高了拿到曝光很難判斷是出價高還是鏈接好帶來的曝光。

所以,按保本出價最為合適。至于測鏈接的周期,一天兩天三天都可以,還是看各位識別好鏈接的眼力。

我有個鏈接上架之前我大概就知道這個品能爆,一是素材夠高級,二是產品耐打,三是價格適中。這樣的品我也是做了10張主圖,上了10條鏈接來測。

結果我心心念的那個鏈接就是不虧錢能出單,其他幾個一開始曝光還持平,后來不出單,慢慢的系統也不推薦了。我就把這條留了下來,其他的下架了,為啥下架,因為會自己跟自己比價,不利于后面上活動。

03?最終要有完整的測試流程

一個新店,上一個鏈接就爆了也不是沒有這種可能,但這種是運氣成分居多?;貞浺幌赂魑蛔龅逆溄樱心膫€店鋪主打的鏈接是一開始上架的。

我店鋪主推的鏈接,大部分是后來上架測出的。當店鋪層級不夠高時,咱們就要知道,店鋪還有很大的單量空間沒有填滿,日常測圖測款測鏈接基本上貫穿于店鋪運營的始終。

完整的測試流程就是要有選品、作圖、上架、做基礎、開車、分析數據、復盤結論。這一系列工作的來回往復,也有可能是互相穿插的。

來個新品就跑一遍這個流程,而且這個品就算起來了,你切不同的人群,同款也可能在起一條單量更大的鏈接。只要店鋪日銷沒有5萬塊以上,這個過程就永遠不要停。

我建議大家把測圖測款測鏈接做到日計劃表里,這樣每一周做哪個鏈接,鏈接的進度如何就會一目了然。測圖測款其實就是屬于測鏈接了,我有試過自定義素材測圖,見效太慢了。

現在我測圖就是一張圖一個鏈接,反正做鏈接幾乎沒成本,測一張圖或者測一個款就可以上一條鏈接,而測鏈接最終測出好的鏈接,說明要么是圖好,要么是款好。

對于測出的好的鏈接,后面要有對應的策略來玩,測鏈接只是讓大家找出能打的鏈接,至于這個鏈接測出后,能不能爆單,那就要看后面的操作了。

這里簡單說一下,最簡單的方式就是直通車強拉單量,可以虧錢去拉,拉到每天幾百單時,開始拖價,因為鏈接數據好,所以拖價到盈利也不會崩。另外是通過活動來拉單量,這個要求是有成本優勢的。

04?最后

凡事預則立不預則廢,凡是鏈接測過之后在打,虧錢的風險會小很多。

只要大家養成了測鏈接的習慣,并且能玩轉這個測鏈接的環節,那么大家離做拼多多賺錢就不遠了,希望大家早日在拼多多挖到金子,賺大錢。

專欄作家

老虎講運營,微信公眾號:老虎講運營,人人都是產品經理專欄作家,2019年年度作者。運營書籍《公司離不開的全棧運營高手》作者,千萬流水項目操盤手。專注產品運營與推廣,精通運營的各個模塊,將運營推廣玩轉于手掌中。

本文原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協議

該文觀點僅代表作者本人,人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。

更多精彩內容,請關注人人都是產品經理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 目前還沒評論,等你發揮!