網紅還是長紅?領導人觸網需要做好的預期管理

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前段時間周鴻祎好找企業家開直播,在流量的渴求之下這么做沒問題,但有三件事情一定要先想清楚,否則容易半途而廢或者適得其反。

繼普通人爭相當網紅、博流量之后,企業家近來也頻頻觸網,親自下場直播,其實,在流量分散和費用收縮的情況下,早已不是要不要擁抱流量,而是怎么擁抱的問題了,而領導人下場正是企業想抓住的一根稻草。

也許流量不是萬能藥,但絕對是眼紅藥。

看著別人的遙遙領先,聽著別人說省下幾個億,也許領導人有過掙扎,但在外部誘惑與內部攛掇,不,請求下,很多一號位還是毅然下場,沒辦法,看看自己的品牌、產品,營銷……萬一真有效果呢?

是的,別以為領導人搞直播是為了當網紅,或者說想長紅,顯而易見卻容易被忽視,領導人愿意拋頭露面他們需要的更多,而最核心的,一定是為品牌和產品搖旗吶喊、添磚加瓦。

在這樣的目的和需求下,小僧以為,領導人如果已經決定親自下場直播,有三件事情一定要先想清楚,否則容易半途而廢或者適得其反。

一、提供情緒價值

為什么那些領導人下場直播有效?能夠為自己品牌和產品帶來流量?

我們知道,品牌是有原型、形象、調性的,但是這些東西需要通過傳播傳遞出去,在人們心中形成統一認知。而在注意力分散時代,直播提供了聚攏流量的新手段,主播成為了新焦點。如果說品牌是一個價值符號,那領導人成為品牌的主播,就是通過鮮活的手段讓這個符號變立體,變得有血有肉。

打造企業領導人IP,其實就是在讓領導人為品牌提供情緒價值。

這種情緒價值,不是在網絡上叫罵和互撕,也不是照著提詞器念稿子錄下來,而是要找到自己與品牌的鏈接點,通過人格魅力輸出品牌魅力。

為什么小僧說私企老板更容易成為網紅,因為某種程度上他們自己就代表了這個品牌,是自己的經歷和性格造就了今天的品牌,這天然就是網紅體質。代理制的領導人,就需要在這方面挖掘,找準自己的人格魅力,連接到品牌上去。

因為現在稀奇古怪的網紅一大堆,沒有人會看一個企業的領導人對著鏡頭念稿子,或者尬聊自己的產品,網紅永遠是自媒體的邏輯,沒有吸引力就不會有影響力。

二、規劃流量承接

當網紅是方法和手段,效果才是目的。普通網紅是為了變現,地方網紅是為了拉動文旅,但這一切都是以能接住流量為前提的。

這些年大家看多了眼看他起高樓,眼看他樓塌了的案例,流量洶涌,破天的富貴怎么接住?這是一個網紅領導人的重要命題。

如果接不住流量,沒效果倒還好,就怕品牌、產品的瑕疵、問題被無限放大。因為網紅和明星一樣,大家是拿著放大鏡看的,互聯網不是法外之地,自然也不是隨便放衛星的田野,看看小米SU7和理想mega的結果對比就明白了。

說到底,不論是酒香不怕巷子深的時代還是酒香也怕巷子深的時代,酒香是一切的前提和基礎。只不過在互聯網上,流量的反噬來的更加兇猛,流量猛于虎,正反向皆然。

三、做好預期管理

別以為領導人一下場就立竿見影、別以為出鏡露臉了就一定好評如潮。

所謂二八法則大家都知道,互聯網的1990法則也不陌生,頭部永遠是少數,甚至腰部也是少數,所以別以為領導邁出了一小步,就是流量聚攏的一大步,當然刷量除外,領導人網紅運營計劃,還是要做好長期運營的準備,以及長期運營也效果寥寥的準備。

此外,除了做好效果預期管理外,更重要的是做好情緒預期管理。

別問為啥,領導情緒的不穩定是退網之路的開始。因為互聯網是一個大廣場,廣場上啥人都有,做啥的說啥的都有,領導走上網紅之路,就是要直面這個嘈雜的廣場,太玻璃心不行,太心如鐵石也不好。

用領導聽得懂的話說就是,做好輿情管理和應急預案,面對復雜且多樣的網民以及灰暗處的友商水軍,做好公關防控。

后真相時代,沒有絕對的對錯,一個人和一群人對話,稍有不慎就會被上綱上線和扣上價值對立面的帽子,倒不是說網紅領導人需要如履薄冰,而是面對輿論挑戰的時候,你的應對方式和態度該是什么。

所以,還是那句話,流量永遠是把雙刃劍,殺人一千還是自損八百就在一瞬間。

跟你說干就完了的人,可能沒有跟你說干就真的完了,齊白石說,學我者生,似我者死,古人誠不欺也。

網紅還是長紅,亦或者是更多?有的人做了才知道,有的人可能沒做就知道。

以上希望能給你啟發,在下小僧鯤鯤,讓營銷沒有難渡的劫!

專欄作家

小僧鯤鯤,微信公眾號:營銷禪修院,人人都是產品經理專欄作家。讓營銷沒有難渡的劫,分享營銷知識、策劃干貨和文案技巧。

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