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榮耀標(biāo)識知識付費(fèi)的本質(zhì)到底什么？
知識付費(fèi)作為一種流行的商業(yè)變現(xiàn)方式，已經(jīng)存在數(shù)年。然而，許多人在參與其中后，仍然對知識付費(fèi)的本質(zhì)感到好奇。本文將探討知識付費(fèi)的起源、本質(zhì)，并提供如何通過知識付費(fèi)打造個人IP的策略。
01.購買“看不見”的課程
眾所周知，目前大環(huán)境不是特別好。
“靈活就業(yè)”的朋友慢慢就增多了，想通過自媒體打造個人IP，搞點(diǎn)副業(yè)收入的人也很多。
其中，做知識付費(fèi)是比較常見的一條路。身邊也聽說幾個朋友通過賣課小賺了一筆，就對”知識付費(fèi)“的底層邏輯產(chǎn)生了好奇。
不過現(xiàn)在都2024年， 知識付費(fèi)已不是個新鮮玩意了，只是自己在這條路走了一段，卻還不明白知識付費(fèi)的本質(zhì)到底是什么，也沒有好好去琢磨琢磨。
今天就給想要做副業(yè)、做IP，通過知識付費(fèi)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的朋友一些啟發(fā)，明白我們?yōu)槭裁丛敢饣ㄙM(fèi)幾百上千，甚至幾萬去學(xué)一門“看不見”的課程，那么我們到底在為什么買單呢？
02. 知識付費(fèi)的起源
談這個話題前，先簡單聊聊知識付費(fèi)這個概念，要算起來的話距今已經(jīng)有8年多時間了。
2016年被稱為“知識付費(fèi)元年”。隨著“得到APP”、“知乎live”、“分答”等不同模式的知識付費(fèi)類產(chǎn)品開始在市場上嶄露頭角，知識付費(fèi)成為一種重要的發(fā)展趨勢，與之相關(guān)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)成為風(fēng)口。
回到更早些的時候，人們獲取知識的方式主要依賴于傳統(tǒng)的學(xué)校教育、書本或旁人的教導(dǎo)。
而如今，通過互聯(lián)網(wǎng)，我們可以隨時隨地獲取到大量的、各種爆炸性的信息和知識。
這種變化，讓知識付費(fèi)成為了一種新的潮流。
大家不僅僅愿意為實(shí)體的書本買單，也愿意為那些看不見摸不著的“知識”付費(fèi)。
因?yàn)榇蠹蚁嘈牛ㄟ^這些知識，可以更好地提升自己，實(shí)現(xiàn)個人價值。
03. 知識付費(fèi)的本質(zhì)
那么，知識付費(fèi)的本質(zhì)究竟是什么呢？
其實(shí)，我們可以從三個層面來分析。
第一層：希望
知識付費(fèi)的最頂層，其實(shí)是在向消費(fèi)者售賣一種叫“希望”的東西。
也就是說，所有的知識付費(fèi)，本質(zhì)上都是在賣一個人希望自己將來想要變成的樣子。
比如我們經(jīng)常在一些名師課堂直播間里，看到的一些講師，通常他們的背書是清華、北大、武大等名校的高材生。
他們向觀眾展示這些背書背后的邏輯是什么呢？
其實(shí)是在告訴你，他有資格教你，但是資格并不是重點(diǎn)。重點(diǎn)在于，他在暗示你，你希不希望你的孩子也變成他那樣的人。如果想，就跟著他一起學(xué)吧。
以此，可以下一個結(jié)論：用戶在購買知識付費(fèi)產(chǎn)品時，往往關(guān)心的是講師是否已經(jīng)取得了某種結(jié)果，是否有能力教給自己核心的東西，以他作為目標(biāo)去學(xué)習(xí)的。
實(shí)際上，用戶真正關(guān)心的是自己能不能變成講師那樣的人。
也就是說，用戶購買的永遠(yuǎn)不是商品本身，而是購買后自己可以變成的樣子，也就是“看不見的希望”。
第二層：知識
不管是線下，還是線上，這些講師都會交付給你一些知識或技能，讓你覺得學(xué)完就能“我能打十個、我又行了”的感覺，瞬間熱血沸騰，馬上就能找到好工作，很快就能成為像講師一樣“厲害”的人。
至于講師的水平到底咋樣，咱也不評價，反正在那個情境下，你的情緒價值得到空前的滿足。
有的人覺得學(xué)到了東西，就算最終成為不了講師那樣“厲害”的人，覺得知足了。
也有的人回去以后冷靜下來，覺得這不就是“騙子、割韭菜”嗎，因?yàn)樗X得啥也沒學(xué)到，像是收了智商稅。
其實(shí)，在我看來，你心甘情愿的交錢，他交給你知識，大家在做的是一個價值交換的東西。倘若你心里不平衡，那就覺得他們是騙子；倘若覺得這是用錢換知識，也覺得很劃算。
所以呢，是不是割韭菜，評判標(biāo)準(zhǔn)在消費(fèi)者心里，大家應(yīng)該都有桿秤。
第三層：恐懼
恐懼是知識付費(fèi)的底層。
恐懼是什么呢？它是用戶想要拼命逃離的東西。
比如，有些家長看到孩子不愛學(xué)習(xí)、逃課、早戀、不聽話、叛逆，他們會感到焦慮和恐懼。
這時，家長們可能會找到名師直播間，尋找合適的老師，希望通過知識付費(fèi)來解決問題。
老師在直播間里拼命強(qiáng)調(diào)這些痛點(diǎn)，激發(fā)家長的焦慮和恐懼，讓他們不由自主地下單。
知識付費(fèi)就是通過這種頂層和底層構(gòu)建的框架來吸引用戶。頂層是希望，中間是知識，底層是恐懼。
用焦慮刺激用戶下單，用希望引導(dǎo)用戶付費(fèi)，這就是知識付費(fèi)的基本邏輯。
04. 如何通過知識付費(fèi)打造個人IP？
想通過知識付費(fèi)打造個人IP，并將副業(yè)變?yōu)橹鳂I(yè)，以下幾步是關(guān)鍵：
第一步：了解粉絲的真正需求
首先，你需要了解粉絲（或身邊一小撮人的）需求。
這些人群是你的初始人脈，有感情或信任關(guān)系。你需要搞清楚他們最大的愿望是什么。他們最想學(xué)什么，最希望自己或者孩子變成什么樣子。
第二步：了解粉絲的焦慮
接下來，你要了解他們的焦慮或痛點(diǎn)是什么。比如，是否對婚姻感到恐懼？是否對未來職業(yè)的發(fā)展感到迷茫？是否對孩子的學(xué)習(xí)問題感到擔(dān)憂？
抓住這些焦慮，才能精準(zhǔn)定位你的知識付費(fèi)產(chǎn)品。
第三步：售賣產(chǎn)品
最后，你才能向他們售賣課程相關(guān)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品必須有足夠的價值，能夠滿足他們的需求，解決他們的痛點(diǎn)。
滿足這幾樣，他們才有可能會買單。
05.小結(jié)
如今，知識付費(fèi)已經(jīng)成為一種趨勢，背后其實(shí)是信任的變現(xiàn)。如果你把知識付費(fèi)當(dāng)做一個單純的商品交易，你可能賣不出去多少。
知識付費(fèi)要形成商業(yè)模式，信任一定要先行。你可以通過公域的個人IP，也可以通過私域的個人IP，但都需要建立信任。
沒有信任保駕護(hù)航，知識付費(fèi)就無法成功。知識付費(fèi)的核心其實(shí)是信息差，那些看不見的情感、恐懼和焦慮，才是真正的賣點(diǎn)。
所以，知識付費(fèi)的成功在于你是否能觸動用戶的情感和需求，是否能通過希望和恐懼引導(dǎo)他們付費(fèi)。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【一直在迭代的PM】，微信公眾號：【一直在迭代】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
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