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在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，選擇正確的KOL是關(guān)鍵。為產(chǎn)品找到合適達(dá)人，本文將分享三個(gè)步驟，可以快速定位合適的KOL，并確定名單與他們合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。

很多人認(rèn)為，KOL運(yùn)營(yíng)，就是不斷找達(dá)人推廣，其實(shí)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，找到合適的KOL，很關(guān)鍵，今天聊聊如何給產(chǎn)品找到合適的達(dá)人～

KOL合作，已經(jīng)成為各平臺(tái)品牌營(yíng)銷(xiāo)鏈路中不可或缺的一環(huán)。如何利用KOL合作，將品牌利益最大化，至關(guān)重要。找對(duì)KOL，是該目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵。

本文通過(guò)三個(gè)步驟，幫助品牌產(chǎn)品快速定位合適的KOL，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。

一、明確目標(biāo)，梳理基礎(chǔ)篩選標(biāo)準(zhǔn)體系

確定目標(biāo)，是做增長(zhǎng)的第一步，也是至關(guān)重要的一步。

首先，明確品牌定位和產(chǎn)品目標(biāo)用戶(hù)，這將幫助你確定需要什么樣的KOL來(lái)觸達(dá)這些用戶(hù)。一個(gè)明確的篩選體系，能夠快速實(shí)現(xiàn)找到精準(zhǔn)KOL，促使目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，二者相輔相成。

一些初做商務(wù)BD的同學(xué)，每天都會(huì)去對(duì)接KOL，但因?yàn)槟繕?biāo)、標(biāo)準(zhǔn)不夠明確，是所有的kol都要合作還是只需針對(duì)性進(jìn)行合作，不夠清晰。

所以，一個(gè)明確的目標(biāo)、一套合適的篩選kol體系，可以讓商務(wù)BD做到心中有數(shù)，從容不迫。

二、如何搭建KOL篩選體系

前期，順著目標(biāo)，將與目標(biāo)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)理清楚，繪制出大綱。不論是種草還是帶貨，品牌營(yíng)銷(xiāo)最終目標(biāo)都是指向轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化和KOL的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、內(nèi)容質(zhì)量、商業(yè)質(zhì)量、粉絲粘性等強(qiáng)相關(guān)。據(jù)此，可以粗略列出大綱。無(wú)需精細(xì)，先把路線勾畫(huà)出來(lái)即可。

三、根據(jù)具體產(chǎn)品，細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容

有了大致的篩選思路后，我們要根據(jù)品牌要推廣營(yíng)銷(xiāo)的具體產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況，明確更加細(xì)致的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)。

（1）確定產(chǎn)品、KOL類(lèi)型

產(chǎn)品映射的是受眾群體，對(duì)應(yīng)的是KOL的類(lèi)型。哪怕是同一個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品不同，對(duì)應(yīng)的KOL也可能不同。

比如，一本歷史類(lèi)的新書(shū)要推廣，那么，找童書(shū)的KOL推廣，就不太合適。所以，找KOL之前，一定要確認(rèn)需推廣的產(chǎn)品，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，找到合適的KOL。

（2）結(jié)合篩選標(biāo)準(zhǔn)，確定意向KOL

確認(rèn)好KOL類(lèi)型后，結(jié)合KOL篩選標(biāo)準(zhǔn)，明確對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的篩選KOL標(biāo)準(zhǔn)，確認(rèn)要去聊合作的KOL名單。

雖然之前已經(jīng)制定好了篩選標(biāo)準(zhǔn)，但不能照搬，要根據(jù)實(shí)際情況，靈活調(diào)整?？傇瓌t是，一切以目標(biāo)為導(dǎo)向。

比如，產(chǎn)品客單價(jià)比較低，前期目標(biāo)是宣傳，合作模式以置換為主。那么贊藏?cái)?shù)可以放低要求，以瀏覽量作為參考數(shù)據(jù)；產(chǎn)品沒(méi)有推廣費(fèi)用，歸屬M(fèi)CN的博主，可少合作等等，以此類(lèi)推。

（3）找意向KOL合作

確認(rèn)好KOL名單后，接下來(lái)就是去找他們合作啦。