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這兩年看多了健身房跑路的新聞，對樂刻這種不跑路還能盈利的健身房特別好奇。這個月卡模式下的樂刻，切中了什么痛點？這篇文章，作者嘗試分析一下。

在連鎖健身房接連倒閉的時候，有一家網紅健身房過去3年持續盈利，估值近百億。

這個堪稱賺錢王的健身房，就是樂刻健身。奇怪的是，那些把教練逼成金牌銷售的健身房大佬，在活著和倒閉的生死線上徘徊。這個堪稱賺錢王的健身房，就是樂刻健身。

為什么月卡模式下的樂刻營業額瘋漲，他切中了消費者的什么點？

1、小店模式：首先，樂刻的定位就是小店模式，不比中高端健身房或會所，樂刻店面裝修可以看出來它走的就是一個簡陋風，敘利亞風格的極簡裝修模式及硬件設備差，這兩點首先就篩選掉了那些對設備要求高，長期健身并有較高體驗感的健身專業人士或成為健身高手。

2、家門口的健身房：樂刻的店面較小，裝修簡單，覆蓋范圍廣，部分健身群體因為離健身房遠，超過1公里，過去十分多鐘，我想要去健身還要十幾分鐘花在路上，這對很多人來說是不愿意的，樂刻健身就考慮到這一點，它基本上是以生活圈1公里左右的半徑內鋪設店鋪，這不僅打造了1公里半徑的健身圈，也解決了用戶的意志力半徑，極大地順應了人性。

3、月卡+無推銷：樂刻的無推銷模式讓消費者不必擔心有私教時不時來給你做廣告，減少了社交壓力，還有24小時營業，讓消費者減少了健身的決策成本，想去就去，不用考慮營業時間來協調個人時間，樂刻的本來想法也很簡單，就是為了消費者來，而不是辦完年卡一年只來十幾次，所以體現在他的月卡模式，考慮到當下而言，雖然大家的健康意識逐漸增強，但是堅持健身還是小部分人在行為，大多數人的健身原因比如過年吃胖了幾斤來健身減下來，馬上要結婚了減減肥等等，這都是短期動機，達不成長期購買行為，話說回來，你想堅持就繼續續月卡，這就減少了消費者的購買決策，目前周卡價格在20元左右，月卡150元左右。

4、充卡風險低：除了傳統健身房，不少網紅健身房，也難逃關門跑路。有知乎網友說，健身行業的核心競爭力，就是跑路速度。先搞個熱門商圈，吸引一幫年輕人充季卡、半年卡、年卡乃至十年卡，讓教練玩命賣課，等資金差不多了，馬上跑路。健身房和用戶之間，仿佛變成了博弈雙方：我賭你不來健身，你賭我不會跑路。在這種背景下，樂刻能活得很好，并越開越多，其核心競爭力只有一個：用戶信任?？痰脑驴Ｊ较?，一次充一個月，就算跑了也不會太心疼，且因為門店夠多，你還能在別家續上。

總的來說，樂刻健身在順應人性的同時做著更追求性價比的生意無疑抓住了很多普通消費者的需求，未來的行業誰能殺出一條血路，就看誰更懂用戶。就像郭德綱說的那樣，能把別人都熬死了，你就是最牛逼的藝術家。