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近年來(lái)，廣告行業(yè)一直在發(fā)生變化，本文也總結(jié)了一些關(guān)于廣告行業(yè)的商業(yè)思考，希望對(duì)你又是啟發(fā)。

01

某生鮮平臺(tái)牛羊肉類(lèi)目第一，全網(wǎng)銷(xiāo)售額近10億，年凈利潤(rùn)也就千萬(wàn)級(jí)別。

一個(gè)大促買(mǎi)一送一，幾百萬(wàn)就漂進(jìn)去了，明知道虧損，你還得給平臺(tái)面子（過(guò)去以為這些大促是營(yíng)銷(xiāo)把戲，沒(méi)想到貨真價(jià)實(shí)，這類(lèi)羊毛遇到值得薅）。

產(chǎn)業(yè)鏈上下游數(shù)百號(hào)人，辛辛苦苦一大年，落到創(chuàng)始人個(gè)人腰包其實(shí)沒(méi)多少。

平臺(tái)和頭部商家，是真正的共生關(guān)系，相互扶持平行成長(zhǎng)，單品爆款（年GMV在5000w+）以上的，都是實(shí)戰(zhàn)改良出來(lái)的，這些單品屬于「鎮(zhèn)店之寶」，鎖定長(zhǎng)客意義重大。

成熟供應(yīng)鏈平均3-5個(gè)點(diǎn)毛利，創(chuàng)新單品能做到10-15個(gè)點(diǎn)。

尊重商業(yè)人性，多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)是必然，母公司+供應(yīng)鏈+專(zhuān)供平臺(tái)子品牌是普遍解法。

都想搞私域，但這是另外一個(gè)難題，以后細(xì)講。

02

說(shuō)廣告行業(yè)垂死掙扎的，是真不懂這個(gè)行業(yè)，簡(jiǎn)單看一下各家財(cái)報(bào)就知道。

無(wú)論戶(hù)外廣告還是互聯(lián)網(wǎng)廣告，普遍毛利都在50%以上。

前三五年，各平臺(tái)廣告基建和算法理論已近完成，意味著邊際成本早降下來(lái)了。這兩三年，為了自身現(xiàn)金儲(chǔ)備（以應(yīng)對(duì)極端局面），都硬著頭皮、捂著心口、蒙著嘴巴，將毛利閾值拉到極致，賬戶(hù)確實(shí)鼓起來(lái)不少。

大膽預(yù)測(cè)，2025年會(huì)迎來(lái)第一次廣告降價(jià)潮，這和云的邏輯類(lèi)似。

像個(gè)夢(mèng)，打臉概率極大，單純美好寄托，實(shí)在商家更難一些，指縫間漏點(diǎn)湯水吧。

03

對(duì)于中型公司來(lái)說(shuō)，大廠比之前更難擊敗。

原因很簡(jiǎn)單，事都是人做的，原來(lái)想勝出只需要連續(xù)擊敗高管幾次，他就會(huì)喪失信念，轉(zhuǎn)換到別的賽道，反正機(jī)會(huì)多的是。

現(xiàn)在不行了，沒(méi)有新賽道了，VP們的忍耐度更高，死守老坑不敢松懈，基本都是持久戰(zhàn)。

看下二級(jí)市場(chǎng)，這些家的股票很難起來(lái)，實(shí)在和巨頭打的太苦太累。

04

JD老劉，實(shí)在離一線(xiàn)太久了，迪拜的紙醉金迷令人智昏。

不得不承認(rèn)兩個(gè)客觀事實(shí)：一是消費(fèi)降級(jí)周期，低價(jià)確實(shí)是十億主流；二是PDD和DY帶來(lái)的壓力，比當(dāng)年AL還大。

但JD這半年的動(dòng)作，實(shí)在談不上高明，補(bǔ)短板的邏輯看似正確，實(shí)際是個(gè)深淵。

中高管缺乏安全感和價(jià)值感，基層員工失去自由感和歸宿感，天天死磕考勤，一股陳舊的管理老人味兒，嗆得年輕人喘不過(guò)氣。

順周期的某種正確，透露出對(duì)自我內(nèi)核價(jià)值的篤定喪失。

幫助品牌成為更強(qiáng)的品牌，更應(yīng)該是JD的使命，可惜高管們?cè)谌f(wàn)里之外開(kāi)復(fù)盤(pán)會(huì)，說(shuō)真話(huà)代價(jià)太大。

05

企培賽道出現(xiàn)化反。

還是卷出來(lái)的，這里面有好幾股勢(shì)能，一是商學(xué)院群體的尋找增量；二是知識(shí)付費(fèi)一大票人盯上下沉市場(chǎng)的B端付費(fèi)力；三是AI激發(fā)出的新技術(shù)焦慮。

主戰(zhàn)場(chǎng)在二三四線(xiàn)城市的國(guó)企集團(tuán)，培訓(xùn)預(yù)算慣性充足，但一直缺乏好的交付形態(tài)，這塊小蛋糕邊適合拉某種價(jià)值度，多方一拍即合。

體量有多大呢，有兩個(gè)數(shù)字可以理解：一是某西部城市一個(gè)國(guó)企集團(tuán)有6000w培訓(xùn)預(yù)算總盤(pán)；二是某家平臺(tái)一次簽約10w+個(gè)學(xué)習(xí)賬號(hào)。

一線(xiàn)to C比N線(xiàn)to B，生態(tài)領(lǐng)先了10年，Timing反而剛剛好。

06

有人說(shuō)賈玲透支了自己未來(lái)的價(jià)值，有人說(shuō)賈玲是一次華麗轉(zhuǎn)身。

幾部滿(mǎn)倉(cāng)的票房收入，是實(shí)打?qū)嵉慕Y(jié)果；這個(gè)季節(jié)拿到那么多大牌代言，也是硬邦邦的結(jié)果。

國(guó)外奢侈品選代言人，內(nèi)核是某種精神一致性。

國(guó)內(nèi)很多品牌（不屑于、不熱于、不懂得、不舍得）這樣做，品牌力一旦疊加務(wù)實(shí)的壓力，由內(nèi)向外透露出一種（焦慮感、收割感、土腥感、巧拙感），反而無(wú)法聚氣聚力。

07

Manner的危機(jī)公關(guān)，加速了「輿情培訓(xùn)」這個(gè)很窄賽道的市場(chǎng)開(kāi)拓，個(gè)人所知就好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)在鋪量。

利用焦慮感搞點(diǎn)業(yè)務(wù)，比涉及灰色還是心安多了。

向量要規(guī)模，向入口要利潤(rùn)，在這個(gè)人效不足25w的狹長(zhǎng)通道，算是個(gè)求生方式。

08

視頻號(hào)是全村的希望。

鵝廠小火慢燉，一點(diǎn)點(diǎn)將各個(gè)流量通道打開(kāi)，除視頻號(hào)、朋友圈、公眾號(hào)與小程序的投放版位之外，新增平臺(tái)與內(nèi)容媒體以及優(yōu)量匯，包含騰訊新聞、騰訊視頻、QQ 瀏覽器、QQ、騰訊音樂(lè)及游戲等。

用戶(hù)點(diǎn)擊廣告外層喚起微信，跳轉(zhuǎn)至官方落地頁(yè)，點(diǎn)擊落地頁(yè)內(nèi)組件即可進(jìn)入直播間。同步也在搞商效優(yōu)化。

還有一個(gè)「超新星」品類(lèi)扶持計(jì)劃，值得關(guān)注，預(yù)計(jì)幫扶2000+商家在騰訊開(kāi)展“優(yōu)店、優(yōu)播、優(yōu)投”三優(yōu)布局。

布局了三四年，鵝廠終于迎來(lái)「號(hào)商」「號(hào)廣」的時(shí)代了，內(nèi)部透露出的斗志感覺(jué)不錯(cuò)。

09

SHEIN希音正式進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)，官網(wǎng)已于4月底上線(xiàn)，任命演員金裕貞擔(dān)任旗下品牌Dazy的全球代言人，并于發(fā)布了相關(guān)系列新品。

SHEIN是哪國(guó)公司不重要，在哪里上市也不重要，別太苛責(zé)這些，問(wèn)就是全球化公司，早晚都會(huì)有更多公司走出去的。

全球化心態(tài)，被當(dāng)前這個(gè)環(huán)境多鎖了10年。

10

身邊有一小撮人，開(kāi)始反廣告消費(fèi)，即優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)堅(jiān)決不打廣告的品牌，及盡量避免密集打廣告的品牌。

挺有趣的，細(xì)想，貌似還有一定道理。

多元性是這個(gè)花花世界，最迷人的地方。