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文章探討了京東近期的線下市場戰略，這一戰略合作不僅標志著京東奧萊業務的全渠道運營，也預示著電商平臺對線下業態的集體沖擊。文章分析了電商巨頭們紛紛轉向線下折扣業態的原因，包括傳統電商業務的天花板和新零售業態的探索需求，以及這一趨勢對線下零售競爭的影響。

近日，海瀾之家方面宣布，已與京東達成戰略合作。

據悉，雙方將依托行業影響力與資源優勢、攜手開展奧萊業務運營，包括在無錫海瀾飛馬水城開設京東奧萊線下首店，以及在京東同步上線“京東奧萊自營專區”及“京東奧萊官方旗艦店”。

目前，京東大牌奧萊頻道商品均來自品牌自營及官方旗艦店，已匯聚超 300 個品牌、不低于 70000 件商品，并在業內率先構建起覆蓋新品、爆品、奧萊品等商品的全生命周期平臺。

此次戰略合作標志著京東奧萊業務挺入全渠道運營，海瀾之家的加入將助力業務深入3-5線城市，讓更多消費者在家門口就能買到低價優質的正品大牌。

事實上，近年來京東方面正持續發力線下市場。

例如，此前在 2021 年 9 月京東方面便在西安推出全國首家京東 MALL，涵蓋蘋果、華為、英特爾、小米、美的、海爾等在內的諸多國內外電器、3C 品牌。

截止目前，除西安之外，京東 MALL 也已進入沈陽、石家莊、昆明、東莞、武漢、長沙、重慶等地。

不僅是京東，近年來折扣業態成為零售行業的潮流。從盒馬NB奧萊折扣店，到閑魚布局線下……

低價，似乎已經卷到了線下。

據媒體公開報道，閑魚總裁季山在一場媒體專訪中談到了對閑魚線下店的看法。

季山稱，閑魚在未來三年會在線下店方面有堅定的投入。如果未來要做大，閑魚也會開放加盟的模式。

京東入局線下折扣有什么意圖？

為什么電商巨頭們紛紛將目光投向線下折扣業態？

“低價”是折扣業態最明顯的標志，低價競爭卷到線下，各大巨頭面臨什么挑戰？

線下零售競爭又將何去何從？

對此，瀟湘晨報記者羅雅琪和書樂進行了一番交流，本猴以為：

電商平臺目前還只是“下線”，后續還想下縣。

入局線下折扣，只是電商平臺集體沖擊線下業態的一種新趨勢。

選擇奧萊這樣的折扣模式，則是區別于單純的低價打法，走品質+低價的路數，也符合京東本身B2C的平臺調性。

電商巨頭沖擊線下，主要是兩方面原因：

一方面是傳統電商業務出現天花板。

另一方面則是探索新零售業態的需要，并不只是切割線下存量市場，更為通過電商長尾來提高線下業態的消費頻次，尋找新的增量市場。

但必須認知到，低價打法，很容易引發價格戰和補貼戰，就如當年O2O、網約車那般。

而且，如果不能充分發揮電商的優勢，只是將線上平臺作為一個引流的前臺，則難以和本地生活服務（包括生鮮電商、外賣）形成差異，依然是在存量市場中搏擊。

同時，這樣的打法最多只是極為有限的提高線下購物更方便的特定品類消費頻次。

對線下零售競爭而言，只會加劇紅?；?，造成本來生存不易的線下零售被門口的野蠻人切割市場而舉步維艱。