在視頻號做跨境電商,賣瘋了!
文章討論了在微信視頻號上進行跨境電商的潛力和實際操作案例。作者指出,盡管許多人關注TikTok等平臺,但視頻號上的英文賬號已經悄無聲息地取得了巨大成功。文章提到,中國汽車和工程器械等產品通過視頻號成功吸引了海外用戶的關注,并且獲客效果良好。作者強調了微信在海外的廣泛用戶基礎、中國的供應鏈優勢以及微信私域交流的高效性,認為這些都是視頻號能夠成為跨境電商有力平臺的原因。
當大家的目光都在關注tiktok的時候,其實有一波人在視頻號悄無聲息的已經贏麻了。
最近看到了大量的視頻號英文賬號的案例,不僅播放量的數據不錯,而且獲客的效果也很好。
為什么我會說獲客的數據也不錯呢,因為我自己的一個朋友就在杭州本地做汽車類的賬號,接下來這三個月都要出國去見他的客戶。
一、在視頻號做生意的英文賬號
大家可以在視頻號里面搜索一下,關于英文賣商品的賬號,主要以賣車為主。
這幾年中國不管是新能源汽車還是其他的混動車型,在設計、功能、品質、價格上都很不錯。
尤其是像造車新勢力的車型,許多國家都沒有銷售網點,就連剛上新不久的小米汽車,都有在賣。
除了汽車外,還有一些工程器械類的賬號,以及少數百貨類的。
但賬號的整體互動數據是很不錯的,其中有一個河南50多歲大姐的散裝英語賣車,希望了大量海內外的用戶。
二、為什么視頻號也能做跨境生意?
很多人提到跨境電商的時候,根本就不會想到微信,但實際上,微信視頻號的用戶已經很多了。
1. 微信客戶
相關的數據顯示,微信在海外的用戶就超過了一個億。
而在中國的老外,幾乎都要用到微信,不僅是溝通、還有支付。
2. 中國人
除了老外,中國人,華僑、華裔等,分布在全世界各地,他們也會用到微信來做交流和做生意。
三、中國有著強大的供應鏈優勢
為什么中國產品能夠通過微信直接賣到全世界,還不用去區分所謂的跨境版、海外版。
除了有大量的用戶在使用微信,另一個很重要的地方,就是中國有著無法比擬的供應鏈優勢。
其一,以汽車為例,這幾年中國汽車的品質、功能獲得了很多人的認可。
根據乘聯會整理的海關數據,2021年到2023年,中國汽車出口實現“三連跳”。2023年中國汽車出口突破522萬臺,出口額突破1016億美元,出口的數量和金額均達到世界第一。
其二,中國在其他產品領域,也有很多優勢,除了汽車外,還有賣工程車的,包括賣三輪車、玉米脫粒機等等。
其三,目前中國的跨境物流服務也是很方便的,不管是大件的產品還是小件的,都能保證很好的運送到目的,這也保證了通過微信直接做交易的可行性。
四、微信私域交流獲客更高效
有的人會好奇,那么在視頻號上做宣傳,最后如何做交付呢?
其實和我們自己在抖音、快手、視頻號上的交易是一樣的,都是引流在私域做銷售。
其一,用戶咨詢了以后,有的賬號會直接在評論中回復客戶,讓客戶去下載微信號。
其二,還可以直接在個人賬號上寫上聯系方式,不僅是微信,還有whatsapp,電話號碼。
大家可以看看這個廣州的汽車賬號,什么類型的汽車都有在宣傳,在它的評論區里面就有很多不同國家的人咨詢的。
如果這些人都能看到視頻號,意味著他們都有微信,就說明這種曝光是有效的。
另外,大家不用擔心英語是不是一定要好的問題。
我看到的多數賬號,英語都不怎么樣,正常能夠念出來,就不錯了。
如果是企業賬號,這年頭招幾個大學英語專業的銷售也是很簡單的。
五、可以做產品矩陣
那么在抖音可以做矩陣賬號,在視頻號同樣也是可以的。
我朋友他們公司里面,但凡是銷售,全部要求必須開通視頻號。
公司每到一輛車,每一個挨個都要拍一遍,東邊不亮西邊亮。
以汽車為例,汽車賬號的矩陣可以做很多種類型。
其一,以人物區分,比如性感美女的或者肌肉型男的。
其二,可以專門只賣越野車、賣SUV、或者只賣中國電車的。
其三,可以做語言的區分,比如英文區、也可以專門做俄語區之類的。
六、這是個大流量
對于有過電商、英語以及其他跨境經驗的團隊來說,我覺得這是一個很好的紅利機會。
圖:賣紅薯粉
其一,在中國有著大量的優質供應鏈,不僅是汽車,可以去深度挖掘一下產品機會。
其二,目前主要是視頻的方式在做,不確定以后視頻號所謂的跨境直播,是不是也有可能,哪怕只是純粹的信息獲客。
其三,相比于娛樂,我覺得基于社交本身的獲客會更加穩定一些,比如你們看到有抖音、快手、小紅書等,但這么多年,就只有一個微信。
所以我覺得依托于微信本身去獲取流量、去做生意,會更長久。
當然,我今天分享的這個案例是有門檻的,主要適合企業類型的。
大家可以當做一個案例漲漲見識,原來賺錢的形式還有這么多。
本文由人人都是產品經理作者【十里村】,微信公眾號:【十里村】,原創/授權 發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。
題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議。
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