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作為一個內容驅動的社交平臺，小紅書近年來深受品牌和博主的青睞。然而，近期不少博主面臨商單數量急劇下降的困境，即便是擁有10萬粉絲的博主也難逃零商單的尷尬局面。本文將探討這一現象背后的原因，并為博主和品牌方提供轉型和應對策略。

去年項目邀約的博主，當時明確拒絕，今年主動問有無項目推進。

我用灰豚看了博主后臺數據，6月份接了兩個商單，相比5月份13條商單，6月份商單數下降80%以上，6月份應該是小紅書博主至暗時刻，一些10W博主也發帖6月商單0單慘狀。

一、為什么會出現這種現象？

1.平臺原因

2021年，平臺就鼓勵商家，把達人預算過渡到效果廣告上，講白了蒲公英平臺20%利潤對平臺來講真的太少，遠不如廣告來的多。

小紅書剛開始，需要博主產出內容，但問題是博主太多了，內容趨于飽和，平臺需要更高質量的內容，商單的內容從出生就低人一等，流量差。

2.品牌方利益

相比效果廣告，達人種草是種草、注重長期的效果，但現實是，達人報價越來越高，投產長期來判斷也很難打平，之前投達人，是一篇爆文能帶動一個店鋪。?

以萬粉母嬰博主為例，報價在1500，若客單價100塊產品，至少要賣掉15件，這幾乎不可能！在前期預算少的品牌，很難拿出一定的費用投達人；

3.博主利益

在家做自媒體成為聲音，本身博主就是副業，活生生干成主業，不得不恰爛飯，今天這個水乳好，明天哪個水乳好，徹底淪為商單的機器。

粉絲就是冰冷的數字，筆記發完之后，不得不硬著頭皮刷數據，越刷流量越差，陷入惡性循環中；

正是這3個方面原因，品牌投放達人比例越來越少，甚至形成一種惡性循環，仿佛小紅書平臺，博主成為雞肋。

在這種情況下，作為博主和品牌方應該如何做？

二、小紅書博主如何轉型

1.做私域產品

構思自己的私域產品，從自身主業出發，你是家居博主，做裝修設計，可接設計相關。

認識一個制作上海中高端房產博主，從小紅書瘋狂引流私域，僅知識星球，2個月變現40W，中介的提點至少是星球收入10倍以上，你的主業是什么，能否變成課程或私域服務？

2.提升拍圖和調性

商家投達人不僅有銷量，也會看博主的調性是否符合，博主從拍攝質感、畫面的構圖，讓自己的賬號更有調性，也能接到大的品牌投放；

圖：有調性的產品設計

3.研究產品

過去博主接廣，關于商品更多是軟植入，內容與產品結合少，現階段，真的把客戶的Brief讀懂，不僅想著互動數據，也要想著如何將產品推廣出去賣掉，如何結合產品賣點，讓產品有轉化。

有轉化的筆記，廣告主自然想著法去投放，筆記的數據就不會差，像一些好物分享類筆記，為什么筆記流量很高，就是把產品的賣點寫的真好；

三、商家如何做？

1.多種筆記類型

在投放筆記時，也要做好素材分類，如合集、科普、單品測評、合集測評等分類，投放監控投放效果，去看哪一類型的筆記數據好，投達人也需要階段去測試，找到適合自己的筆記。?

關于達人可看這篇：小紅書達人還值得投放嗎？如何破局來做？

2.一魚多吃

每一次博主出的素材，要充分利用好，不僅僅在其賬號上，還要轉載企業號，同步更新在得物、淘寶評價、小紅書評價等平臺，實現一魚多吃。

為什么投博主？正是她們有多種場景去拍攝，把產品展現，我們要做把素材的價值，充分榨干，內容價值最大化。

以上，就是小紅書商單減少，小紅書博主應該如何轉型？