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本文將深入探討如何通過找對達(dá)人、建立建聯(lián)表格、維護(hù)樣品檔案和使用手卡或貨盤等方法，提高與達(dá)人合作的成功率及效率，最終實現(xiàn)雙贏。

建聯(lián)達(dá)人，不在于加了多少達(dá)人商務(wù)的微信。高效，應(yīng)該是貫穿在合作的各個環(huán)節(jié)。

該達(dá)人是否適合產(chǎn)品、建立聯(lián)系后是否有后續(xù)進(jìn)度、拿到樣品后，排期如何以及帶貨的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這些都會影響產(chǎn)品的成交。

如何高效建聯(lián)達(dá)人，可以從以下幾個方面入手：

一、找對達(dá)人

找對達(dá)人，指的是找到適合推廣產(chǎn)品的達(dá)人。方向?qū)α?，下面的工作才好開展。通過篩選合適的達(dá)人，進(jìn)行精準(zhǔn)推品，合作的成功率會高很多。

如何篩選合適的達(dá)人？可以通過行業(yè)、達(dá)人標(biāo)簽、內(nèi)容標(biāo)簽、競品篩選等等。

比如，我要找推廣電飯煲的達(dá)人，可以從家居博主、寶媽等適合產(chǎn)品的人群中挑。去看看競品都找的誰帶的，是否還在產(chǎn)品排他期。如果在產(chǎn)品排他期，我們可以先和達(dá)人建立聯(lián)系，等待下一次與其推廣合作的機(jī)會；把競品的達(dá)人名單，尤其是轉(zhuǎn)化不錯的達(dá)人，照搬聯(lián)系。

還有內(nèi)容標(biāo)簽帶的是#家電#電飯煲相關(guān)標(biāo)簽的等等，從多角度切入建聯(lián)達(dá)人。

二、搭建建聯(lián)表格

對于自己建聯(lián)的達(dá)人，不管有沒有建聯(lián)上，建立一個達(dá)人建聯(lián)表。登記好達(dá)人相關(guān)的信息，方便后期合作推品。

即使是還未建聯(lián)上的，加上備注，這樣就知道是啥原因，避免重復(fù)工作。

一般信息表里面，可以包含以下信息：

達(dá)人昵稱、聯(lián)系方式、賬號類型、帶貨數(shù)據(jù)、收樣地址、選品需求、備注等等。

如果和達(dá)人對接上了，可以通過與達(dá)人的聊天，觀察達(dá)人的朋友圈，了解達(dá)人的需求，加到備注里面。后期，對接達(dá)人需求時，可以更快更好地推進(jìn)合作。

三、樣品檔案

將樣品名稱、樣品單號、對應(yīng)的達(dá)人、產(chǎn)出的銷售或其他數(shù)據(jù)（如播放量、贊藏等），記錄成一個檔案，對于后期復(fù)推或者新產(chǎn)品的推廣，是一個很好的參考資料。

同時，可以根據(jù)物流進(jìn)度，確認(rèn)達(dá)人的上播排期。甚至可以以此為話題切入：寶~樣品終于到啦！這邊安排鏈接哈，做好后給你同步呀～

一般這個時候，對方會告訴你大概啥時候上播，還缺哪些東西比如手卡這些，咱們跟進(jìn)服務(wù)就好。

后期，可以從中間把帶貨能力強(qiáng)的達(dá)人，單獨擇出來，單立一個達(dá)人檔案，記錄每次的數(shù)據(jù)。這樣就能明白，哪次是正常推品，哪次沒有達(dá)到預(yù)期效果，是否可以和達(dá)人溝通復(fù)推等等。

四、準(zhǔn)備好手卡或者貨盤

這個很重要，因為有些達(dá)人上來問的第一句可能就是，有手卡嗎？或者我們可以直接拿著手卡去找達(dá)人。有些達(dá)人的商務(wù)，優(yōu)先會看手卡的內(nèi)容，來決定要不要合作。所以，把手卡做好，是一項很重要的工作。

手卡包含以下基本信息：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品圖、價格、庫存、物流、規(guī)格、有無贈品、賣點、品牌介紹、與同類競品的優(yōu)點/功效、使用方法、注意事項、權(quán)益（運費險、支持7天無理由）等。

注意：給達(dá)人手卡，不要發(fā)文件，以圖片和文字的形式發(fā)過去（商務(wù)沒那個時間點開看）。

另外，如果是一系列產(chǎn)品，可以把貨盤也準(zhǔn)備好。這樣子彈備足，再沖鋒，就有底氣了。