在小紅書平臺上，眾多商家陷入了激烈的商標化運營和廣告投放競爭。面對內容同質化嚴重、廣告成本上升以及獲客難度加大的問題，商家如何破除流量的內卷成為關鍵。

上周和一位做裝修商家溝通，他在小紅書有近20個專業號，N個素人號，他反饋專業號無自然流。

目前純依靠廣告投放，內容被同行原封不動抄襲，舉報也沒用，坦言每天管理近百個賬號，投流獲客成本越來越高，不做更沒量。

說實話他屬于平臺前20%的商家，每月近百萬廣告投放，客資成本遠低于同行，但就是這樣，做小紅書依舊覺得卷到天邊。

一、商標化運營混戰

其實不僅僅是他，90%的商家都一樣，做了很多賬號，但絕大多數的賬號是，拿量只有置頂爆款筆記，其余筆記流量幾乎忽略不計，難過是拿客資的筆記創意也在衰減；

靠老號產出新爆款筆記越來越難，不得不開更多的號，但是每個號又變成這個情況，不得不進入可怕商標化運營。?

用N個商標去攔截用戶需求，效果的確很好，用戶搜索關鍵詞，都是自家內容，但悲傷的是，同行也這樣干，最終數百個商標在瘋狂模仿、進入混戰狀態。

商標化競爭對平臺最大的問題，是內容極度雷同，你搜索“旅游攻略”，除形式一樣，內容雷同，用戶一看就能發現是軟文。

一句臥槽：這都是軟文，騙人的，不能信”，小紅書平臺攻略客觀性也在降低，平臺為了社區真實性，對類似內容推薦也在減少；?????????????????

圖：云南旅游攻略

二、廣告投放價格上升????????

內容雷同導致廣告價格水漲船高，小紅書的廣告展現邏輯是創意*出價，創意雷同外，比拼的出價，誰的價格高，誰就有機會展現更多。??

圖：移民的搜索價格???

廣告內卷，接下來就是產品品質下降，形成惡性循環，前幾年啤酒行業競爭現狀，低價競爭導致啤酒質量低；???????

商家在小紅書遇到的問題，多年前飲用水行業，每個地方都有飲用水品牌，大家在產品、價格、包裝混戰。

2000年農夫山泉發起“世紀之戰”，主攻天然水品類，品類價值差異化創新，脫穎而出，而后飲用水行業集中度提升，行業就剩下就2-3家品牌。

比如現在的飲用水行業，也就娃哈哈、怡寶、農夫山泉，是社會、用戶選擇了品牌，當你喝了這些品牌的水，有問題，就能直接找到它，反之若知名度小，你更擔心產品有問題；

矩陣商標化競爭，最終還是要升級到品牌層面競爭，品牌就是降低用戶發現、選擇和信任成本，行業只剩下幾家品牌出現。?????????????????????????????????????

三、如何破除流量的競爭

破除內卷核心就是差異化，產品、渠道、價格和推廣的差異化，小紅書筆記的創作也是圍繞產品展開；

同樣是做旅游的，線路設置不同、就能產生差異化，你的產品有沒有差異化，最可怕是產品同質化，導致投放內容的差異化，最終很難選擇。