本文詳細解析了如何從人、事、物三個維度快速理解并精確產品定位，提供了具體案例和后續的執行策略。通過這篇文章，讀者將能夠掌握如何清晰地界定目標用戶、解決的核心問題以及提供的獨特價值，從而有效地開展產品設計與市場推廣。

產品定位是產品的核心，產品的一切工作都是圍繞著產品定位去開展。

作為產品經理，有時很難馬上得出產品定位的概念，

進而會導致我們在與他人介紹的時候，會有明明我對這個產品已經很熟悉了，但是還是講不清楚的情況。

這種情況怎么辦呢？

那就是分點作答

一、我們以人、事、物三個方面快速理解什么是產品定位

1. 人：給誰用的？

面向消費者就是To C，面向企業就是To B；

1）To C需要劃分具體的人群，我們可以先大概確定一個范圍，然后不斷追問，以尋求精準的人群；

比如小米手環的人群是“ 18 – 35 歲的年輕人，包括學生、上班族等，他們關注自身健康，對科技產品感興趣，且注重性價比”

2）To B 就需要劃分出行業，找出差異點，必要時刻還需要深入考慮企業規模、發展階段等因素；

比如同為監控產品，但產品A主打安全，產品B主打陪伴家人。

2. 事：誰有什么事？

產品面向的群體有什么需求，有什么問題，那就是產品要解決的事；

比如用戶想要一匹快馬，問題是想快速到達C城的警察局，然后咨詢業務，那產品就是要解決快速到C城警察局咨詢業務的辦法；進而就會產生多種產品方案。

這里我們可以通過用戶調研、市場分析、競品研究等手段，獲取更全面和準確的信息。

但在快速理解的前提下，我們可以暫時性的讓自己確定一個有理的論據點。

3. 物：能給到什么？

產品針對這些問題，能做到什么，該怎么做？

比如產品能給到一個直達警察局業務的電話；又或者與警察局業務合作，代理對應業務；又或者給到用戶一輛跑車，快速到達警察局。

如果需要深挖，我們就認真考慮技術可行性、成本效益、可持續性等因素，以確保產品方案的實際可操作性和長期發展性。

同樣的，我們可以先確定一個錨點，再繼續深挖

二、幾個例子

產品一：小米手環

人：

• 目標用戶群體：主要是 18 – 35 歲的年輕人，包括學生、上班族等，屬于 To C 群體，他們關注自身健康，對科技產品感興趣，且注重性價比。

事：

• 目標群體的需求和問題是希望能有效記錄運動和健康數據，以及在通訊上獲得便捷。
• 產品要解決的事就是滿足用戶對健康管理和通訊便利的需求。

物：

• 產品能提供精準記錄運動數據（如步數、距離、消耗卡路里等）、監測心率和睡眠質量的功能，同時具備來電提醒、消息推送等便捷功能。以相對較低的價格、與手機系統的深度融合及簡約時尚的外觀設計來實現上述功能。

產品二：星巴克咖啡

人：

• 目標用戶群體：城市白領、商務人士、年輕人等，屬于 To C 群體，他們愿意為優質的咖啡和舒適的環境支付較高的價格。

事：

• 目標群體的需求是享受高品質的咖啡和舒適的社交空間。
• 產品要解決的事就是提供高品質的咖啡飲品以及溫馨、舒適、富有文化氛圍的消費環境，滿足人們社交和放松的需求。

物：

• 產品能通過獨特的咖啡烘焙和沖泡工藝，營造出高品質的咖啡飲品，通過品牌形象的塑造、店內的裝修和服務打造舒適的社交空間。

產品三：樂高積木

人：

• 目標用戶群體：兒童及其家長，以及喜歡動手創作、具有收藏愛好的成年人，屬于 To C 群體。

事：

• 目標群體的需求是希望通過玩具獲得創意啟發、教育價值、娛樂體驗和收藏滿足。
• 產品要解決的事就是滿足用戶在創造力培養、娛樂和收藏方面的需求。

物：

• 產品能通過豐富多樣的主題系列、高品質的積木材料和不斷創新的設計，為用戶提供培養創造力、想象力、動手能力和解決問題的能力的機會，同時具有娛樂性和收藏價值。

三、總結

“人”指目標用戶群體，包括年齡、職業、消費偏好等；“事”指目標群體的需求和產品要解決的問題；“物”指產品為解決問題所提供的功能、特點等。

除此之外的產品定位的方法有：

1. 目標市場定位法：確定產品所針對的特定市場，如年齡、性別、地域、消費能力等細分市場。
2. 競爭導向定位法：通過分析競爭對手的產品特點和市場份額，找到自身產品的差異化優勢。
3. 產品特性定位法：強調產品獨特的功能、品質、性能等特性來吸引消費者。
4. 消費者需求定位法：基于消費者未被滿足的需求來定位產品。

在產品定位之后,我們還要具體去完成：

1. 產品設計與開發：根據定位明確產品的功能、外觀、材質等。
2. 品牌建設與營銷：塑造與定位相符的品牌形象，制定相應的營銷策略，包括廣告宣傳、渠道選擇等。
3. 價格策略制定：結合目標用戶的消費能力和產品的價值，確定合理的價格。
4. 服務體系搭建：提供與產品定位匹配的售前、售中、售后服務。
5. 持續監測與調整：關注市場變化和消費者反饋，對產品定位進行必要的優化和調整。