在創業的征途中，一個清晰、有說服力的商業計劃書（BP）是吸引投資者關注的關鍵。本文作者通過豐富的親身經歷，提煉出制作高效BP的核心要素，用9頁PPT的結構清晰地解答了創業者在向投資人展示項目時需要面對的關鍵問題。對于正處在融資階段的創業者來說，這是一篇不可多得的實戰寶典。

創業以來，參加過幾十次路演、創業大賽，寫過、講過無數次的BP（Business Plan）。

如今，見很多創業者對于BP以及創業的理解還是太淺，甚至寫不出一份「稱得上及格」的BP。

“BP是創業者對于投資人必要提問的回答”，任何一個創業項目都需要面對這些問題。

我用「提問」與「BP」結合，分享下如何用9頁PPT搞定BP。

第一頁：你要做什么？「一句話概括項目定位」

BP是我們用來闡述創業故事的一個縮影，它首先需要一個介紹頁，即項目定位。

通常我們會把定位濃縮成一句話，可以讓投資人瞬間明白你是做什么的，比如當年網上流傳的經典BP范本，Airbnb。

定位是：book rooms with locals，rather than hotel（與其定酒店不如在當地的居民那預定房間），瞬間讓人知道你的產品是做什么的。

第二頁：你做的事情價值有多大？「市場規模很重要」

雖然說BP沒有標準的順序規定，但是我認為市場規模應該在第二頁展示。

一個成熟的創業者在評估項目時，最應該關心的是市場體量有多大。

以前美團聯創王慧文老師曾經系統的講過，如果創業只看一個要素，就是行業的體量。

看特斯拉如今將近萬億美元的市值，中國任何一個新能源汽車品牌目前幾十億美金的虧損，完全在可接受范圍。美團外賣千億美金的估值，歷史總虧損才100多億人民幣。

所以，對于市場規模的判斷很重要，無論創業者還是投資人都要清楚，是否是足夠大的市場（值得投資的底線），以及要拿出多少子彈來打。

第三頁：你為什么要做這個事情？「用戶需求是不是足夠痛」

痛點及需求，我們創業本質都是通過提供一個產品or服務，來解決某個特定的需求。當然，如何識別需求很重要，而且不要講行業的需求，要多關注用戶的需求。

第四頁：你的解決方案是什么？「商業模式是核心」

投資人知道你要做什么，知道了市場有多大，也知道了需求痛點，接下來就要看你的解決方案，即商業模式，是否驚艷。

我用驚艷這個詞，是因為商業模式是最體現創業者認知的地方。

一步天堂，一步地獄。如果創業者足夠蠢，商業模式的設計邏輯就會出賣你。

這里要注意的是，商業模式不是一個點，而是一個面。它是一個綜合的概念，包括盈利模式、產品模式、甚至營銷等等。在BP里，我們只講面，講全局。

同時，要會講故事，比如拿滴滴打車舉例，切入點是出租車，但是未來會覆蓋所有出行場景。畢竟，參考前面的市場體量，你需要講一個估值配得上的商業模式。

第五頁：你如何掙錢？「盈利模式要符合邏輯」

做企業不是做慈善，前面講的市場規模、痛點、商業模式，最終都是為了盈利。

這頁要介紹清楚項目的盈利方式，包括現在及未來可以想象的。

以美團外賣為例，盈利方式有配送費、交易抽傭、商家廣告費，但是平臺型產品，早期需要燒錢捆綁雙邊，所以交易抽傭及廣告收入在早期會很少，或者沒有。盈利模式一定要合理，符合邏輯。

第六頁：憑什么你能做成？「團隊是亮點」

早期項目更多是投人（團隊）。因為沒有盈利、沒有數據、甚至核心壁壘也沒有。如果你的商業模式是二流的，但是搭配一流的團隊，那么投資人也會眼前一亮。

重要的是把創始團隊優勢，尤其是與本次創業項目匹配的優勢展示出來。

第七頁：和對手比你有哪些優勢？「競品分析要有差異優勢」

可能你的項目都很符合商業邏輯，從市場、需求、模式到團隊。但是商業就像打擂臺，一定有出局的一方。

不用在意競對有多大規模，曹操官渡之戰打袁紹，雙方如此懸殊，也會有差異優勢。

投資人希望看到產品優勢的一面，哪怕只是一方面，然后通過一場場局部戰爭，最終實現整體翻盤。

第八頁：你需要多少錢，如何花？「融資需求」

通常會講兩點：需要多少錢以及準備怎么花。要記住，怎么花也不太重要，畢竟真正花錢時雙方還會共同推敲很多回，但是要多少錢、出讓多少股份就很重要了。

天使輪一般也就出讓10-20%股權，要為后續融資留出空間，同時還要預留出期權池給到核心團隊。

第九頁：你未來能掙多少錢？「財務預期要大膽且合理」

這頁我們會給出現有的運營數據以及未來三年的財務預期，財務預期不用過于詳細，但必須合理且符合增長規律。

記住，業務量可以小，市場占有率可以小，但是增速一定要快。創業公司的天職就是增長。投資人見慣了夸大的項目，所以不要企圖忽悠投資人。

你如果做SaaS，肯定多年才見效果；你做平臺，就不可能所有盈利方式都同步增長。

以上，就是BP要回答的9個問題。

即：你要做什么？是否有必要做？為什么做？怎么做？怎么掙錢？為什么你們能做成？還有誰在做？需要多少錢？未來回報多少錢？

一個創業者，認真寫完一篇BP時，可以換位思考下，

如果你是投資人，愿意投這個項目嗎？