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前幾年，各個寫字樓和公司、景點都開始鋪設(shè)了不少無人售貨機，幾年過去，公司可能倒了，無人售貨機還是在的，說明這個行業(yè)還是不錯。那更具體的情況是什么呢？我們來看看作者對這個行業(yè)的分析，是否值得投入。

無人自售機這個生意如何，普通創(chuàng)業(yè)者有沒有機會入場、盈利？

“行業(yè)龍頭”友寶23年11月上市，借此機會，淺談下這塊業(yè)務(wù)。

一、規(guī)模及毛利率

友寶這家公司，截止到23年中旬，在國內(nèi)157個城市，拓展了6w+的點位，其中87.3%在一線、新一線及二線城市。

主營業(yè)務(wù)有四塊：分別為?1）無人零售服務(wù) 2）廣告及系統(tǒng)支持服務(wù) 3）商品批發(fā) 4）自售機銷售及租賃?。其中無人零售服務(wù)營收占比78.8%，通俗的理解為：通過投放自售機設(shè)備，分銷商品賺取商品差價利潤的生意。

數(shù)據(jù)顯示，友寶平均單臺設(shè)備的收入為2992元，日銷為100元左右。綜合毛利相對于穩(wěn)定，為45%。

主要收入場景：學校、工廠、辦公場所、公共場所、交通樞紐。招股書中并沒有透漏各場景收入占比，常識判斷越是商業(yè)配套差、越封閉性的地方，收入應(yīng)該越高。

二、虧損

友寶已經(jīng)做到行業(yè)No 1了，但是依舊虧損，收入規(guī)模尚可，肯定是費用類居高不下。

拆解下成本結(jié)構(gòu)（考慮到無人零售業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)，所以整體占比差別不會太大）。

公司23年綜合毛利41.3%，僅銷售及營銷支出占比43.5%，已然虧損。

其中：

1、點位運營及開發(fā)支出折合收入的20.83%；

2、市場費用（薪資、福利等）折合收入的5.05%；

3、設(shè)備及物業(yè)折舊折合收入的8.18%；

4、物流及交通支出折合收入的7.09%；

粗略的計算下，不考慮辦公、研發(fā)等其他費用情況，友寶單臺自售機設(shè)備的利潤僅剩5%左右，當然，這也比較符合當下零售行業(yè)的利潤率情況。

三、扭轉(zhuǎn)

這幾個硬性指標能否優(yōu)化，給投資人交代，友寶的策略是三條：1）數(shù)字化能力；2）發(fā)展點位合伙人降低銷售團隊費用，并提升廣告收入規(guī)模；3）引入共享倉模式改善存貨管理及運營能力。

以上策略也側(cè)面反映出：行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)（設(shè)備折舊、運營費用、市場費用、點位費用）不會有太大的改善，誰做都一樣。

四、機會

回正題，普通人在無人自售柜行業(yè)創(chuàng)業(yè)有沒有機會？

1、市場前景很好：截止到22年底，自售機覆蓋了國內(nèi)潛在可投放點位的8.8%，預(yù)計滲透率在2027年可增長至15.6%，基本翻了一倍，市場潛力依舊很大。

2、關(guān)于貨品：雖然供應(yīng)鏈有規(guī)模效應(yīng)，但是友寶對外公布的商品批發(fā)毛利僅為3.6%，再加上大公司的合規(guī)、稅票等因素，小微創(chuàng)業(yè)者通過多渠道對比采購，在商品毛利上不會有什么劣勢；

3、關(guān)于市場拓展：點位是偏資源型因素，小公司老板可親力親為，不用養(yǎng)市場團隊，此費用可省；

4、友寶的廣告及系統(tǒng)支援服務(wù)，毛利達98.8%，非?？捎^，但是受規(guī)模因素影響，普通創(chuàng)業(yè)者很難賺取此塊收益；

5、這個行業(yè)的準入門檻是設(shè)備+點位能力，天花板是綜合運營能力，包括選品、補貨效率、管理等維度，數(shù)字化可能確實是個解決方案；

6、按照以上的成本結(jié)構(gòu)推測，行業(yè)凈利潤率大概在7-8%左右；

當下，友寶依舊將全力發(fā)展合伙人作為戰(zhàn)略重點，也說明這個行業(yè)對于精細化管理要求很高？直營規(guī)模越大反而盈利能力可能越差。

小結(jié)：考慮供應(yīng)鏈、運營的區(qū)域規(guī)模效應(yīng)，50+點位入場可能是盈利門檻，2000臺+點位具備收購的價值（點位有排他性、頭部企業(yè)要份額就要通過并購）。

還有，自售機30-40SKU比起小超市動輒數(shù)百的SKU，管理和運營難度低了不少。

這是個不錯的生意。

感興趣這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友可以深度交流下。