我們都知道粉絲是一切的基礎，粉絲量不夠的話，銷售、轉化這些都不怎么好做。但作者分享的這個案例，粉絲數不到2000，卻做出了數百萬的業績，一起來看看是怎么做到的。

從小紅書店鋪賣貨的角度而言，賬號粉絲量絕對不是賣貨的關鍵。其核心在于清晰的賬號定位，以及高轉化的筆記。最重要的還是符合小紅書人群的產品，至于小紅書低粉高銷量的案例比比皆是。

我們來看這個案例：神氣小鹿

上方圖片當中，店內商品均為家居用品，其中70%為護頸枕頭，全店平均每個商品加購的人在1000+，購買的人平均在600+，店內轉化率超60%。

1000粉絲，小紅書店鋪賣貨500萬+。

店內銷量最高的產品，客單價428，賣了360萬+銷售額。

其他10個品，每個商品銷售額都超20+w，其中有單品銷售額超100萬；還帶動店鋪內的其他商品-空調被賣了4w的銷售額。

那小紅書低粉高銷的底層邏輯是什么？

一、小紅書選品就是選生意

選產品，就是選成功的概率。

當你的產品在某一細分領域有足夠強的心智滲透，成本在產品宣傳、koc合作等板塊省很大的成本。

一個好的品可以增加用戶的購買欲望，增強用戶的購買欲望，所以選品不能太馬虎，哪怕客單價高也要堅守品質，堅守價格。

我將選品環節分為了4個象限，高利潤、低利潤、大眾款、細分款?？茨阍谧吡亢透呃g的衡量。

【神氣小鹿】賬號的品擊中了現代年輕人睡眠不好、失眠的痛點。

上方圖片中我們可以了解到，該小紅書店鋪銷量最高的是護頸枕頭，兩款護頸枕頭銷售額都在100萬+，因為隨著現在年輕人越來越注重睡眠問題，各類失眠、養生、大健康種草在小紅書逐漸興起。

關于睡眠行業的小紅書趨勢、人群分析以及哪些行業適合植入助眠細分領域，可移步：莊?。汗_了！小紅書藍海睡眠一個枕頭賣3億背后（點擊藍色字體即跳轉）

該護頸枕頭圍繞“改善睡眠，幫助睡眠”的賣點，切入睡眠賽道的市場，再利用自身家居用品的身份，推廣其他產品，帶動店內其他連帶產品，植入“改善睡眠”賣點至其他產品，做延伸，帶動店鋪的整體營銷。

有產品的商家，可以先聚焦細分品類，切入市場，再往整個類目發展，往更多產品做延伸。

賬號共發布291篇筆記，其中圖文筆記占比約80%，視頻占比約20%。單品賣貨的內容為100%，筆記內容均圍繞“失眠、禮物、枕頭”等，內容垂直。

且賬號筆記均左下角帶了“購買同款”鏈接，目的明確-站內轉化。

筆記內容均圍繞床上用品展開，多以產品露出為展現，其次，筆記內容有較強的場景性，“宿舍床頭”“拿快遞回家”“臥室”等場景呈現。

賬號注重搜索布局，“護頸枕頭”“助眠”等關鍵詞占比約60%。

291篇筆記中僅產生了兩篇爆款，其他筆記數據平平，但小紅書店鋪賣貨的銷售額卻很好，如果你是賣貨為目的，

那么筆記點贊反而沒那么重要。

為什么？

二、小紅書賣貨情緒內容拆解

我拆解了其中一篇爆文筆記：

小紅書爆文標題：“我媽買的”從情緒價值激發用戶的互動，引發話題討論。

小紅書爆文封面：封面直接展示產品，結合文字的表達突出枕頭的不同用處，吸引用戶點擊。

小紅書爆文內容：筆記以圖文形式發布，共4張照片都圍繞產品，最后一張直接突出枕頭的使用感受，增加用戶的信任度。結合文字的表達，突出枕頭“改善睡眠”的好處，注重關鍵詞布局。

小紅書評論區：評論區置頂了產品的購買鏈接，方便用戶購買后直接購買；評論多為好評，大部分用戶在評論區表達自己用后的真實體驗，達人積極回應，營造一個積極，生動的賬號人設。

1）情緒需求：婆婆買的、男朋友買的…這類情緒詞往往更容易引發話題的討論，抓人眼球。

2）抓關鍵詞布局：助眠、好睡…圍繞產品的核心賣點，做好筆記的關鍵詞布局，搜索布局更容易被用戶看見。

3）抓評論區：積極回復評論區，可以有效增加賬號的權重，也可以增加粉絲的黏性，營造一個生動的形象可以增加用戶的信任度，提高購買力。

中小企業在小紅書開店賣貨不必追求粉絲量，站內轉化是首要！一開始就要鎖定產品賣點，明確你產品的目標群體，持續經營，不斷精進。

本文深入拆解選品、賬號運營、家居爆文等層面分析小紅書賣貨的一些邏輯，希望能幫到各位中小企業的商家們：

1）高銷量的賬號他們是如何選品的，經過市場驗證的東西，一定是能在這其中挖到不一樣的東西，就好像你每次閱讀我的文章，都能從其中得到不一樣的啟發。

2）以賣貨為目的的賬號，該如何做內容輸出，當然，好的內容要能反哺到產品本身上來。

與其花時間在試錯的成本上，不如在已經拿到成果上的同行取經。告訴我你是什么行業的，帶大家拆解更多賽道的案例，看看小紅書店鋪銷售額300-500萬的賣貨底層邏輯。