我該以怎么樣的開頭向別人介紹我的產(chǎn)品?

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在職場(chǎng)中,產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)常需要向不同的利益相關(guān)者介紹自己的產(chǎn)品。這不僅是一個(gè)展示產(chǎn)品的好機(jī)會(huì),也是一個(gè)考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理綜合能力的關(guān)鍵時(shí)刻。通過本文,我們將深入探討如何有效地介紹產(chǎn)品,無(wú)論你是新手還是資深人士,這篇文章都將提供寶貴的策略和見解,幫助你更好地在職場(chǎng)中展示你的產(chǎn)品和思維。

一、說職場(chǎng)故事

俗話說“好的開頭是成功的一半”,在向?qū)Ψ浇榻B自己產(chǎn)品,閃亮的開頭非常重要 。

在職場(chǎng)中,當(dāng)被問“說說你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)呢”產(chǎn)品經(jīng)理的回答方式也能看出產(chǎn)品經(jīng)理所處的層次。

  • 初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理:直接打開原型,一個(gè)個(gè)點(diǎn)擊介紹說明。這個(gè)背后是因?yàn)椴恢肋@款產(chǎn)品的“魂”,只知道“形”,也不知道產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初衷;
  • 中級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理:能把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、核心內(nèi)容說清楚,但商業(yè)模式是模糊的;
  • 高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理:能說清楚產(chǎn)品的商業(yè)邏輯、和內(nèi)部產(chǎn)品的聯(lián)系以及對(duì)公司的價(jià)值;

那本文以案例切入,深入淺出,總結(jié)介紹產(chǎn)品的“套路”。

二、正確打開 產(chǎn)品介紹的方式

  1. 說客戶:說這款產(chǎn)品面向什么客戶,讓對(duì)方知道誰(shuí)在付錢。
  2. 說用戶:買單的人不一定是使用產(chǎn)品的人,說清楚后面誰(shuí)將使用這款產(chǎn)品;
  3. 說痛點(diǎn):說用戶在實(shí)際工作中遇到的痛點(diǎn)、難點(diǎn)和堵點(diǎn);
  4. 說價(jià)值:說用戶通過這款產(chǎn)品能得到什么幫助;
  5. 說亮點(diǎn):告知市場(chǎng)上同類產(chǎn)品有哪些,我們這款產(chǎn)品和他們相比有哪些亮點(diǎn);
  6. 說產(chǎn)品:不需要每個(gè)功能點(diǎn)都介紹,只需要介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)主線;
  7. 說難點(diǎn):說這款產(chǎn)品落地的關(guān)鍵點(diǎn)核心點(diǎn);
  8. 說商業(yè)模式:這個(gè)如果在項(xiàng)目制中很少涉及,但如果是0-1標(biāo)化產(chǎn)品就需要說明商業(yè)邏輯,這對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理是個(gè)重大考驗(yàn)。

1、2、3、4 是對(duì)場(chǎng)景的把握 ——什么人在什么時(shí)候遇到了什么困難,想要通過什么手段來解決、最終想要達(dá)到什么目的。

5 是競(jìng)品分析過程 ——市場(chǎng)競(jìng)品有哪些、這些競(jìng)品有什么亮點(diǎn)、有哪些維度可以被借鑒。

6、7 是產(chǎn)品描述的過程——這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路是什么、在落地過程中的關(guān)鍵點(diǎn)是什么,體現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品總結(jié)凝練的能力。

8 是商業(yè)模式的設(shè)定——如果要這款產(chǎn)品賣出去,背后的收入、成本、客戶、渠道、可利用的核心資源等是什么。

三、舉例說明

場(chǎng)景:比如,現(xiàn)在有個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)讓你設(shè)計(jì)一款數(shù)字化招商系統(tǒng),這時(shí)候你的領(lǐng)找你“來來來,給我說下這款產(chǎn)品的內(nèi)容呢”。這時(shí)候你就可以套用上面的公式,給出2種方式回答。

第一種回答方式:總結(jié)概括

這是一款給西紅柿園區(qū)招引人工智能領(lǐng)域的數(shù)字化招商系統(tǒng),這款產(chǎn)品目標(biāo)是幫助園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)摸清家底、明細(xì)自己產(chǎn)業(yè)發(fā)展賽道,幫助招商員提高招商效率;這款產(chǎn)品關(guān)鍵是要識(shí)別產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的建鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈延鏈環(huán)節(jié)、動(dòng)態(tài)識(shí)別投資意愿并對(duì)招商員進(jìn)行實(shí)時(shí)推送;產(chǎn)品以“盤家底-做對(duì)標(biāo)-選賽道“為主線面向園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)大屏,以“推線索-搜標(biāo)的-建聯(lián)系”為主線為招商員開發(fā)小程序。

那以上這段概括把產(chǎn)品的客戶、用戶及價(jià)值、產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)、產(chǎn)品形態(tài)及內(nèi)容說清楚了,包括了上面的的1、2、4、6、7。

第二種回答方式:按順序回答

(說客戶)我們這次客戶是西紅柿園區(qū),這個(gè)園區(qū)主要聚焦人工智能領(lǐng)域,他們希望通過數(shù)字化手段提高招商效率。

(說用戶)這套數(shù)字化招商系統(tǒng)主要涉及到2個(gè)用戶群體,分別是園區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)和招商員。

(說痛點(diǎn))園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在遇到的問題是:沒有載體介紹園區(qū)的整體情況、對(duì)人工智能領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況不了解、對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中高價(jià)值環(huán)節(jié)不清楚;招商員現(xiàn)在遇到的問題是:無(wú)法系統(tǒng)獲取和人工智能領(lǐng)域相關(guān)的企業(yè)人才和項(xiàng)目、無(wú)法判斷企業(yè)的投資意愿、獲取目標(biāo)企業(yè)的觸達(dá)方式單一;

(說價(jià)值)客戶希望通過開發(fā)一套數(shù)字招商系統(tǒng)幫助園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)宣傳有載體、盤清家底、明細(xì)自己產(chǎn)業(yè)發(fā)展賽道;招商員能通過該數(shù)字化系統(tǒng)知道要招什么、去哪里招、怎么招,提高招商效率。

(說亮點(diǎn))目前市場(chǎng)上招商產(chǎn)品有很多,比如XXXX公司的招商系統(tǒng),XXXX公司的XXXXX招商云圖,我們的系統(tǒng)和他們相比最大的特色是:產(chǎn)業(yè)分析更加深入、招商線索推薦多樣且及時(shí)、觸達(dá)方式更加豐富。

(說產(chǎn)品)整個(gè)產(chǎn)品包括了2大部分:以“盤家底-做對(duì)標(biāo)-選賽道“為主線面向招商領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)大屏展示;以“推線索-搜標(biāo)的-建聯(lián)系”為主線向招商員開發(fā)小程序。

(說難點(diǎn))這款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程中有3個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié):識(shí)別建鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈和延鏈環(huán)節(jié)、實(shí)時(shí)識(shí)別招商線索并推送、建立企業(yè)8大觸達(dá)網(wǎng)絡(luò),目前已有對(duì)應(yīng)的方案。

四、寫在后面的話

1、今天沒有說到第8點(diǎn),后面我們將繼續(xù)以舉例的形式說明如何向別人介紹產(chǎn)品的商業(yè)模式;

2、在向別人介紹自己的產(chǎn)品一定要站在對(duì)方的視角來說明,要把核心點(diǎn)傳達(dá)給對(duì)方,避免陷入細(xì)節(jié);

3、今天介紹的8點(diǎn)是產(chǎn)品核心組成部分,從內(nèi)部聯(lián)系看,客戶、用戶、痛點(diǎn)、價(jià)值是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初心,亮點(diǎn)讓產(chǎn)品具有很高的辨識(shí)度,難點(diǎn)是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)路徑底層的關(guān)鍵點(diǎn)、商業(yè)模式是產(chǎn)品怎么賺錢的。每一款產(chǎn)品都必須把這幾點(diǎn)想明白,才能投入下一步研發(fā)。

本文由 @王海濤 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議

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