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本文作者和17位創(chuàng)業(yè)者聊了5個小時的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，總結(jié)出的7個要點。從目標到執(zhí)行到團隊到供應(yīng)鏈，希望能幫助正在創(chuàng)業(yè)的你，或者想創(chuàng)業(yè)的你。

這陣子，我找了17位小紅書創(chuàng)業(yè)者聊他們創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，用時5個小時；

現(xiàn)在跟大家針對“創(chuàng)業(yè)”這個話題進行深度溝通，他們在創(chuàng)業(yè)時是什么樣的心態(tài)，犯了什么決策性的錯誤，以及他們又是如何在創(chuàng)業(yè)中苦盡甘來，現(xiàn)在年銷10億的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

因為我曾創(chuàng)業(yè)過三次，深知創(chuàng)業(yè)背后的不易以及要在這條路要度過多少難關(guān)。

通過這17位的創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，將告訴大家，從自我認知到如何做團隊管理，再到創(chuàng)業(yè)期間的成本和周期再到下定決心，做好這件事你要做什么。?????

5小時的高度集中溝通后，我總結(jié)出來這些經(jīng)驗，希望能幫助正在創(chuàng)業(yè)的你，或者想創(chuàng)業(yè)的你；如果覺得不錯，轉(zhuǎn)發(fā)給你身邊的創(chuàng)業(yè)者們。

01.認知：目標太小，動作往小了做

我反復(fù)的問這些創(chuàng)業(yè)者們，他們創(chuàng)業(yè)時有沒有遇到一些坑或者難以跨越的難題，他們當時是什么原因?qū)е率〉?，又是怎么在?chuàng)業(yè)中/創(chuàng)業(yè)失敗后熬過來的。

得出一個結(jié)論，創(chuàng)業(yè)失敗最大的錯誤就是：還沒有具備創(chuàng)業(yè)的認知層面。

對于你創(chuàng)業(yè)的目的，你的理想結(jié)果是多少，比如你在創(chuàng)業(yè)時理想值是每年銷售額有3-4千萬，其實你的思維已經(jīng)被這個數(shù)值圈定，上限被鎖死。

但如果我們有年銷5億的認知，把它作為一個目標，并往前沖刺。假設(shè)你在618已經(jīng)完成了3個億的值，那你的目標可以往6億去沖。

思維定性決定上限，小紅書創(chuàng)業(yè)者要明確競標，找到競標后要通過某種方式和競標建聯(lián)，根據(jù)競標制定流程sop。要找到努力可以達到的競標，往那個方向努力沖。

明白他們的打法和營銷策略是什么，拿他們的方案用到我們身上去執(zhí)行。

因為他們的策略已經(jīng)過市場的打磨，摘取適合自己項目的打法并優(yōu)化，比你揣測摸索更高效省錢，有效幫你節(jié)約時間成本、人工成本以及學(xué)習(xí)成本，花少錢拿更大的結(jié)果。

定好目標后，下一步就是將產(chǎn)品賣出去，這就涉及了產(chǎn)品定價的問題。到底是高客單價，還是低客單價？這是很多商家和品牌方心中的疑惑。

這個問題也是相對重要的，我之前有位朋友做過一個賽道，客單價很高，在賽道很熱的情況下，客單價卻比對手高了10倍左右;

直到競爭對手陸續(xù)上市，他開始疑惑，這樣怎么賣得動？陷入到底要不要降價的困境。

最終他堅持下來了，保持高客單價，今年開始好起來了，因為市場一味的往低價打，導(dǎo)致市場開始疲憊，很多商家追求低價的同時降低產(chǎn)品品質(zhì)；

消費者拿到越來越來的垃圾產(chǎn)品，然后開始追求品質(zhì)，所以他選擇堅守品質(zhì)、堅守價格，現(xiàn)在他已經(jīng)成為這個賽道唯二高客單價的產(chǎn)品了。

專注某個賽道，創(chuàng)業(yè)的時候盤子不要選太大，反而更容易成功。

很多老板覺得他業(yè)務(wù)層面已經(jīng)很高了，有能力了他才出來創(chuàng)業(yè)對不對？

而不是說覺得我很有管理水平，我才出來創(chuàng)業(yè)，結(jié)果真正創(chuàng)業(yè)可不單單是業(yè)務(wù)層面，管理也占了一個很大的比重。

02.管理：從剛愎自用到知人善任

創(chuàng)業(yè)過程中最避免不了的就是恐慌；

恐慌的是項目搭建完成，聚光投了，小紅書賬號矩陣也有在做，但引流和銷轉(zhuǎn)并不如意，這個時候，慌是正常，因為你有投入?yún)s沒有產(chǎn)出呀！

到底是平臺的問題還是團隊的問題？

關(guān)于團隊搭建，我認為組建一個優(yōu)秀的小紅書團隊，需要做到知人善用，因為人才是發(fā)展最大的權(quán)重，就算項目再好，要是沒有能力匹配的人才，也是很難成功。

相對于培養(yǎng)人才，其實發(fā)現(xiàn)人才還是最佳選擇。發(fā)現(xiàn)人才，尊重人才，讓他心甘情愿跟著你發(fā)展，告訴他跟著你做這個事業(yè)的前途是光明的；古人常說“禮賢下士”，劉備為請諸葛亮“三顧茅廬”，由此可見，人才對團隊的發(fā)展是至關(guān)重要的。

哪怕自己再厲害，專業(yè)再過硬，可人的精力是有限的；自己一個人，始終是很難做大做強的，所以知人善用，發(fā)現(xiàn)人才，在現(xiàn)在這個社會，就算三十顧茅廬也不過。

當然，也不是什么人才都可以的，要發(fā)現(xiàn)和自己理念一致的人才，目標一致才可以共同發(fā)展。

另外，你自己對平臺的理解是什么樣的，你是真心想做小紅書，還是跟風(fēng)？

也許，你是看你身邊的朋友在小紅書做電商賣貨，銷售額也非?？捎^，也許你看朋友做小紅書做得非常好，然后你也跟著他做。

結(jié)果朋友判斷的這種思維還是停留在以前，導(dǎo)致他的很多判斷其實都是錯的，連帶著你也是錯誤的，所以創(chuàng)業(yè)要跟對人。

團隊搭建是創(chuàng)業(yè)者無法避免的問題，那創(chuàng)業(yè)者又該如何管理好團隊，這是每位小紅書創(chuàng)業(yè)者都需要思考的問題。

那要怎么做呢？

團隊管理避免家庭作坊，要明確流程sop，完善團隊運作系統(tǒng)。

那到底要如何管理好團隊呢？

這就需要制定好團隊的制度，獎罰分明，新人看老人，建立起執(zhí)行力良好的團隊，避免有人影響到團隊的氛圍。

我好友創(chuàng)業(yè)時，有一個人是創(chuàng)業(yè)開始一直跟著他，公司成立后也沒業(yè)績，而且這個人不服，他卻不好意思去開除人家。

結(jié)果他不在公司的階段，整個公司的氛圍就被這個人帶得很差，有一次因為晚發(fā)了4天的工資，公司大部分人大晚上的給老板發(fā)信息；后來據(jù)他了解，就是那個人在背后攛掇要一起找老板，直接把公司氛圍弄臭了，難辦的是公司沒有人能把業(yè)務(wù)撐起來，所以誰也不敢開除。

很多老板都是遇到這種問題，他們對待管理是個人主觀意識去判斷這個人行不行，不斷的給機會，不好意思去做末位淘汰，但這種方式在管理上是很弊端的。

因為人的問題是很難改變，會是一直停滯不前的。

一旦產(chǎn)生不良的氛圍，團隊進步是很難的，所以說招人時，提前給他制定規(guī)則，獎懲分明，要告訴他們，你們達到了會有怎樣的獎勵，達不到會有怎樣的懲罰。

明面標注清楚，也可以貼在墻上，提醒所有人這是紅線，一定要記住，狠不下心的時候，找一個人去唱黑臉；盯著這件事，比如人事主管，他負責(zé)監(jiān)督落地執(zhí)行，來督促員工。

有位學(xué)長，創(chuàng)業(yè)過程中意識到團隊管理出現(xiàn)問題，他們公司最開始有11個人，辭掉了7個，但是當月的銷售額并沒有產(chǎn)生影響。

創(chuàng)業(yè)對于管理能力要求很高，下層決定了上層地基，團隊管理決定底子。

不要把自己的老板價值擺的太高，要熟悉公司產(chǎn)品的產(chǎn)品力，深入一線調(diào)查，團隊管理的好可以讓創(chuàng)業(yè)事半功倍。

03.預(yù)期：預(yù)案預(yù)算、周期和成本

什么是周期性計劃？

首先要明確你的目標根據(jù)周期性制定計劃，就是在這個階段我要做哪些事情，我要取得哪些成果，我會遇到哪些問題，預(yù)算就是預(yù)案，緊跟的預(yù)算是多少，還有一個試錯成本。

把你的規(guī)劃分周期，周期下面再分成階段、一階段、二階段，三階段…每個階段你都要預(yù)案。

為什么建議每位小紅書創(chuàng)業(yè)者都制定周期性計劃？

把每個階段的預(yù)算預(yù)案，試錯成本、階段性目標都羅列清楚了，還有涉足成本，階段性取得的目標，這些東西都羅列清楚，那么你在這個周期去跑，嚴格按照上面制定的東西去做，可以增加成功的可能性。

包括預(yù)案里面這個階段會出現(xiàn)哪些事情，我們?nèi)慷继崆白龊盟伎?，所以說在某個階段內(nèi)出現(xiàn)的事情，或者說出現(xiàn)了某些問題，我們都已經(jīng)做好了準備，就可以立馬拿出解決方案，減少試錯成本。

為什么很多人經(jīng)常容易失敗？

是因為對于階段性的失敗或者說是出錯的地方，我們就覺得這個創(chuàng)業(yè)計劃亂了；

比如說第一個月沒掙錢無所謂，這很正常，第二個月又沒掙到錢，稍微有點慌了，第三個月還在賠錢，我天，我就覺得要不要把預(yù)算就是給減少一些，要不要不做投放了，投放的話沒什么效果。

這就是先慌了，慌了以后所有的計劃都會被調(diào)整，如果一旦計劃被頻繁調(diào)整，這事就黃了。

其次是我們所有的方式是嚴格按照計劃去執(zhí)行操作的，這個計劃不是遙不可及，而是我們努力一定能達到的。

你一個月賣幾十萬，他一個月賣一兩百萬，你就不要把他當做是你的競爭，因為沒有意義，你輕松就能達到了。

也許制定周期很繁雜，但是執(zhí)行起來很有序。

制定計劃后，大部分人都可以嚴格按照計劃執(zhí)行，這是對的；

但一味固地自封，不適當做出改變，也是很難成功的。

04.改變：突圍的決心

成就你的東西必將困住你。

過去你或許已經(jīng)在某個領(lǐng)域拿到結(jié)果了，但你認為有了這些東西，聽不進去任何人的意見，這就會限制你后面的發(fā)展，也可能導(dǎo)致你所擁有的東西都沒有了。

所以要多跟那些成功團隊學(xué)習(xí)交流，因為優(yōu)秀的團隊都接觸了很多的人和事，只要他們愿意分享，你就不只是在一個人上學(xué)到東西，而且向一群人學(xué)習(xí)。

或許成為不了全能的人，那就要成為有能力鏈接的人。懂得和別人溝通也是一種優(yōu)勢，因為你在和別人溝通后，能讓自己產(chǎn)生思考；所以，要多交朋友 ，要多去分享成功的經(jīng)驗。

不要給自己設(shè)置上限，沒有就是有。

一般來說三流的人做事是什么，我有什么我就做什么，我就能做成什么東西；然后二流的人是什么？叫做我朋友有什么，我圈子有什么，我就能做成什么東西；

一流的人是什么？我想要什么我就有什么，因為他沒有給自己設(shè)障礙，就像剛剛說的不設(shè)上限，沒有定死一個上限，最后取得的結(jié)果也是沒有上限的。

想成為一流的人，就要擁有突圍的決心。

在每個時間段，在明確做什么的同時，不要給自己設(shè)置上限，在恰當?shù)臅r候做出一些改變，也許會更加靠近目標。

為了靠近目標，有些商家和品牌選擇依靠平臺流量，所以會去搞各種各樣的依靠平臺挖掘流量的方式。這是一種成功的方式，也許會快速成功，但不具有長尾效應(yīng)，因為平臺的流量總有一天會吃完，那又該何去何從？

但也有人選擇深入挖掘內(nèi)幕，更加精細化人群，精品類。我認為依靠平臺的模式、流量很重要，但是需要作出一些改變，不能純依靠平臺的流量，要回歸到產(chǎn)品本身，深入品類和關(guān)注人群的第二層消費需求，才會活得更滋潤。

講了那么多，最后我們一起看看在創(chuàng)業(yè)過程中后遇到哪些南墻。

又該怎么吸取教訓(xùn)？

05.教訓(xùn)：創(chuàng)業(yè)者都需要一面優(yōu)質(zhì)南墻

相信大家都聽過一個詞：預(yù)判。作為公司的老板，必不可少的就是預(yù)判能力。

就好比石頭剪刀布的邏輯，就是別人看你出個拳頭，他就出了個布，你看他出了布，那你就要出個剪刀，但你在準備要出剪刀的時候，提前就已經(jīng)想好了，這就是預(yù)判意識。

相信很多創(chuàng)業(yè)者都犯過某個同樣的錯誤：操之過急！

大部分創(chuàng)業(yè)者都認為，創(chuàng)業(yè)一定要快，要快速搭建團隊，快速確定目標，快速取得成果等，但很多時候一旦太著急，往往適得其反。

因為，慢就是快，做什么事情都很快，看似在趕超目標，但其實我們遇到很多問題是沒有讓你自己去沉下心來，去反復(fù)的去優(yōu)化的，所以說我們一定要把這些東西先慢下來，把這些東西解決好，我們再向下去推進；我們雖然從看似這個階段去慢了，但是我們逐漸推進的話，我們最后完成目標可能會比他們要快一些。

有位朋友是做醫(yī)療器械的，前期做醫(yī)療器械做的非常好，后來判斷失誤導(dǎo)致宣告失敗，根本的原因就是他沒有適當做出改變，思維始終停留在原地。

這當中也存在操之過急的原因，如果太急切的想要達成目標，結(jié)果可能會不盡人意；所以在找到競標的同時，也需要找到“優(yōu)質(zhì)的南墻”，吸取教訓(xùn)，提高成功的可能。

很多創(chuàng)業(yè)者肯定都撞過南墻，那在撞南墻后，又應(yīng)該怎么避免再次撞南墻呢？

這就回到前面提到的預(yù)判意識，創(chuàng)業(yè)不但要有預(yù)判意識，還要有自我迭代能力，鍛煉市場競爭意識，為什么那么多老牌的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以越走越遠，因為他們知道怎么樣跟上時代，知道怎么做。

這就說明意識、判斷很重要，創(chuàng)業(yè)初期就要找到賽道，深度布局。

創(chuàng)業(yè)初期還需要具備什么呢？

我們繼續(xù)往下看。

06.供應(yīng)鏈：六邊形戰(zhàn)士的護城河

每個人的起點都不一樣，有的人帶著大廠的光環(huán)出來，技能滿滿；有的人則是從零開始，邊學(xué)邊干。

但不管是哪種，最難的就是要成為“六邊形戰(zhàn)士”，啥都得會，啥都得懂。特別是剛起步那會兒，賣產(chǎn)品、寫文案、做營銷、跑供應(yīng)鏈……樣樣都得抓，樣樣都得硬。

穩(wěn)定的供應(yīng)鏈也是至關(guān)重要的一環(huán)。然而，供應(yīng)鏈的建立和維護并不是一件容易的事情。

創(chuàng)業(yè)初期，工廠方面往往對公司不了解，因此在合作過程中難免會出現(xiàn)摩擦。為了避免這種情況發(fā)生，公司需要不斷地去磨合，去爭取工廠方面的支持，保持良好的合作關(guān)系。

然后市場上還有那么多同行盯著你，一不小心就被抄襲了。所以，除了供應(yīng)鏈，你還得建立自己的產(chǎn)品護城河，商標、專利、門檻一個都不能少。

在這個大環(huán)境下，保護自身知識產(chǎn)權(quán)，商標、專利等知識產(chǎn)權(quán)的保護，可以有效地防止同行企業(yè)的抄襲行為。而在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)制造等方面，公司也應(yīng)該設(shè)立門檻，提高自身的競爭力，讓自己的產(chǎn)品在市場上有更高的占有率和影響力。

因此，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，保護自身的知識產(chǎn)權(quán)和建立產(chǎn)品護城河，是公司在市場上生存和發(fā)展所必須的基礎(chǔ)。只有在這個基礎(chǔ)上，公司才能夠更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，保持競爭優(yōu)勢。

07.合伙人：成功的概率

創(chuàng)業(yè)路上的坑，最難忘的就是合伙人的問題。

很多人合伙創(chuàng)業(yè)，初衷都是想共擔(dān)風(fēng)險、共進退。

但現(xiàn)實呢？

往往是各種利益糾葛、能力不匹配導(dǎo)致矛盾重重。最典型的就是股份問題，一開始說得好好的，結(jié)果做著做著就有人覺得自己貢獻大、該多分點，矛盾開始產(chǎn)生。

不是不建議合伙創(chuàng)業(yè)，而且要找對人，理念一致、目標一致的人才能在一起創(chuàng)業(yè)。如果沒找對人反而會容易失敗。

08.最后總結(jié)

本篇文章從7個方面分析了創(chuàng)業(yè)會遇到哪些難關(guān)，以及應(yīng)該如何渡過；從建立認知，明確預(yù)期，到搭建管理團隊，不斷吸取優(yōu)秀的經(jīng)驗，在過程中不斷做出改變。

也涵蓋了創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中可能會經(jīng)歷的問題，幫助大家提前避坑，著重講解了搭建小紅書團隊的管理問題，要知人善用。