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小紅書作為熱門的社交電商平臺，其運(yùn)營核心在于創(chuàng)作引人入勝的產(chǎn)品筆記。通過深入了解產(chǎn)品、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)為買點(diǎn)，以及巧妙運(yùn)用內(nèi)容創(chuàng)作技巧，可以極大提升產(chǎn)品的曝光率和銷售轉(zhuǎn)化率。本文將詳細(xì)解析在小紅書上寫好產(chǎn)品筆記的策略和實(shí)操方法，幫助你掌握運(yùn)營小紅書的核心能力。

做小紅書運(yùn)營核心是什么？曾經(jīng)我會認(rèn)為規(guī)則、玩法、矩陣、工具、聚光等方法。

但從近期陪跑項(xiàng)目經(jīng)歷，越來越認(rèn)知到，小紅書運(yùn)營的核心能力就是寫好產(chǎn)品筆記，特別是高銷售產(chǎn)品筆記。

一、什么是產(chǎn)品筆記

核心是推薦產(chǎn)品和服務(wù)，能夠賣貨和拿客資的筆記，這是做小紅書的核心。合集類、互動類的筆記雖然能拉升賬號權(quán)重，降低互動成本。

從真正到聚光拼刺刀的階段，客戶轉(zhuǎn)化成本依舊高。深度陪跑100+客戶后，發(fā)現(xiàn)圍繞產(chǎn)品寫的筆記，轉(zhuǎn)化率是最高的。

雖然產(chǎn)品筆記極易判定為營銷筆記，推薦展現(xiàn)量少，但就是這300-500點(diǎn)小眼睛，依舊能拿轉(zhuǎn)化；

產(chǎn)品筆記不是單純的賣點(diǎn)羅列，像淘寶詳情頁一樣，羅列每個功能點(diǎn)，而是需要有邏輯感、干貨和情緒價值，能夠讓用戶靜心閱讀，按照我們設(shè)定的劇本，閱讀并下單。

二、如何寫好產(chǎn)品筆記

如何寫好一篇產(chǎn)品筆記？我認(rèn)為可從了解產(chǎn)品-賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化-小紅書運(yùn)營寫作3步走。

1. 深入了解產(chǎn)品

產(chǎn)品是寫產(chǎn)品筆記的基礎(chǔ)。

運(yùn)營之間的差距，就是對產(chǎn)品了解程度，只有了解產(chǎn)品，才能理解用戶的痛點(diǎn)，知道她們的關(guān)心點(diǎn)，明白用戶為什么要買這個產(chǎn)品。

為什么90%市面代運(yùn)營會失敗，就是對產(chǎn)品了解太少，很難寫出打動用戶的筆記。

如何了解產(chǎn)品？薛連《商業(yè)文案寫作》整理一份產(chǎn)品信息梳理表，直接復(fù)制如下，運(yùn)營在了解產(chǎn)品時，可以直接拿來用。

這種表格主要有3類。

第1個產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)注的點(diǎn)，比如目標(biāo)用戶是誰，初步賣點(diǎn)、產(chǎn)品需求和價格；

第2個產(chǎn)品制作者，從產(chǎn)品的本身出發(fā)，如產(chǎn)地、原料、工藝和具體的流程，是賣點(diǎn)的支撐點(diǎn)；

第3個用戶關(guān)注的點(diǎn)，就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也是品牌最容易犯的錯誤，一篇筆記羅列多個賣點(diǎn)，小紅書運(yùn)營就需要把賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化用戶買點(diǎn)。

圖：小紅書產(chǎn)品梳理表

以上是產(chǎn)品，對于只提供服務(wù)的私域類商家，可以問自己以下3個問題：

我的用戶人群是誰？我的核心競爭力是什么？用戶為什么選擇我？

2. 產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買點(diǎn)

提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)后，接下來產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成用戶能聽得懂的語言，這是最關(guān)鍵的一步；

很多化妝品的成分、原料，用戶根本就沒聽過，何談明白，賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買點(diǎn)是營銷人一輩子要做的事情。

這里推薦寫文案的方法FAB利益法；

圖：FAB利益主張

FAB法，即在進(jìn)行產(chǎn)品介紹、優(yōu)勢和利益、針對客戶需求意向，進(jìn)行有選擇、有目的的逐條理由的說服。

F指屬性或功效(Feature或Fact)，即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性，即產(chǎn)品特性的梳理；

A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(advantage)，即自己與競爭對手有何不同；

B是客戶利益與價值(benefit)，這個優(yōu)點(diǎn)給用戶帶來的利益或者場景下使用體驗(yàn)；

如檸檬共和果這款爆款筆記，就是重點(diǎn)突出配料、無防腐劑，配合開胃解膩、低熱量低利益點(diǎn)宣傳；

圖：檸檬共和國爆款文案解讀

3. 在小紅書如何寫

具體如何在小紅書寫好產(chǎn)品筆記，主要從以下4個方面入手；

1）主圖

主圖核心要吸引人，好看/有用，用完看完之后知道講的是什么內(nèi)容。

2）標(biāo)題

標(biāo)題不僅僅承擔(dān)激發(fā)用戶點(diǎn)擊，更重要要讓系統(tǒng)識別你寫給誰，有什么價值，要緊貼產(chǎn)品和人群；如果你的產(chǎn)品是買給JK少女，你就要在標(biāo)題中寫出，刺激用戶點(diǎn)擊；

3）正文

文案，不刻意夸大讓人感覺是條廣告產(chǎn)生抗拒感，而是要有理有據(jù)，開頭激發(fā)用戶購買欲望，提供購買理由，同時給出購買指南和購買行動。

沒事在刷小紅書的，多要刷這種高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品筆記，仔細(xì)研究。

高轉(zhuǎn)化正文筆記

4）情緒價值

產(chǎn)品筆記不僅僅是產(chǎn)品介紹，也需要有情緒價值，想一個好朋友，站在對方的角度來闡述一件事情，標(biāo)題、正文中，加入情緒詞，都能讓用戶感覺不是冰冷的推銷。