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在數字化浪潮的沖擊下，傳統ERP企業如何應對轉型挑戰成為業界關注的焦點。本文探討了金蝶、用友等傳統ERP企業面臨的轉型壓力和機遇，分析了數據應用在企業轉型中的關鍵作用，并提出了將數據分析和智能化需求融入業務鏈路的可能路徑。

大家肯定很疑惑，現在說企業轉型，或者更確切說叫跟隨時代進行轉型，所以就有了一個詞叫數字化轉型，這個是針對傳統的甲方企業來說的，為什么我要說傳統的ERP企業呢？當然這里我說的金蝶、用友，只是他們廣為人知，屬于傳統ERP企業的代表而已，并不是說就他們倆需要做轉型。

傳統的ERP系統只是傳統系統的一個分支，比如還有傳統的CRM系統，還有生產的、供應鏈的、物流的等等，這里我都統稱為ERP 了，這些企業非常多。

這些企業其實都是甲方企業做業務的系統主力軍，然后多數的系統都會附帶報表功能，也有可能是按模塊購買的，所以其實數據對于企業來說一直都不陌生，從ERP誕生開始就一直接觸大量的數據，只是沒有做分析的意識，那時候可能更多的是從系統導出來然后用EXCEL在做報表。

前幾天碰見金蝶和用友的人，包括后臺我看就有這些企業的人在關注我，他們說他們其實系統中上了非常多的報表模塊，包括連會員分析都上了，會員的概念相對于庫存報表、倉儲報表、銷售報表還是算比較新的，所以這么來看這些系統其實也是一直隨著時代在革新，起碼在功能上。

隨著BI工具的誕生，我想很多企業對于這些系統報表的依賴性就變弱了，因為我們做BI項目就直接從后臺數據庫里抽數據走了，根本用不上這些ERP系統的前端任何功能，所以我個人認為BI的發展對于這些傳統的ERP企業的業務具有一定侵蝕性的，因為報表大概率是按模塊售賣，還有一些定制化的報表開發就是額外的開發需求，這些都是ERP企業獲得長久收益的來源。

我有朋友出來創業，做了很多輕量型的ERP系統開發，當然很多傳統的ERP系統其實非常重，就是功能和使用上都很麻煩，那我朋友呢開始就是做開發和數據出身的，具有很強的互聯網思維，所以系統都往輕量型了做，將很多功能模塊都進行了拆分，當然很多人會說它都拆分了，那么傳統ERP企業一體化的功能就是優勢，這個肯定不是，雖然模塊拆分了，但是各模塊如何銜接，這是代碼層面的問題，但凡代碼能解決的，其實問題都不大。

但是輕量化我覺得并不是競爭的優勢所在，而是他的數據能力，我們可以在整個業務的鏈路中把數據分析和數據模型植入進去，從而讓客戶在業務的每一個環節中從數據獲取更有用的業務價值，也可以幫他們實現更多智能化的需求，這個才是優勢所在，其實連BI很多基礎的內容也都替代了，這樣的系統如果我是甲方我肯定優選。

我不做系統開發，所以對于這塊并沒有做很深的研究，假設當前市場沒有人這么干，但是你難保往后的3年、5年以及10年沒有這樣的創業者出現，將系統開發得更加靈活、便捷、數據化、智能化，而且這些傳統企業肯定也是朝著百年基業的方向發展。

當然又有人說這時間很長啊，我只是做個假設，假設當前市場還沒有被開發，這是有假設前提的，但是我覺得這肯定不是市場的真相，所以只是入局的人多和少而已。

所以如上分析來說，這些傳統的ERP企業就是要做轉型的，轉型的核心就是幫助企業把數據盤活，盤活的手段有很多，盤活的方式有很多，盤活的場景也有很多，但是我覺得這是這些傳統ERP企業想要在市場永保競爭力的一條很好的出路，從長遠角度來看是箭在弦上不得不發，只是可能很多企業沒有意識到這一點。

他們的ERP系統承載了企業80%的數據，幫助企業把數據用起來這件事上而言，其實他們是具有天然優勢的，所以開始沒有進入BI市場，我覺得是一個遺憾，因為本身對于系統開發的企業，工具開發本不是難事，而這也不能說是與他們主營業務無關的業務，因為系統本身就帶著大量的報表，而且也在很長的時間里承接客戶定制型的報表開發。

數據應用的市場如果不做，那么他們能銷售給客戶的模塊就只能現在業務做單的模塊上了，這些模塊應該都是比較標準化的，所以能收取的費用也比較單一，當然財務模塊是這些傳統企業的優勢，但是很多企業選用SAP為什么，因為業財一體，所以商場的變化和局勢，我覺得都非常難預料，但是數據這塊是他們可以把握并且具有優勢的。

假設他們在銷售系統的時候，將他們的報表模塊做得更靠近分析而不是明細數據拉取式的那種報表，或者可以附贈可以自由分析的功能模塊或者工具，或者提供企業數據盤活的整體解決方案，這中間的分析工具不用自研，可以把市場上的工具納入進來，但是整體數據應用的解決方案是他們提供的，而不是做BI的開發商提供的，那么這些ERP企業是不是就更具有優勢了，我這僅僅是拓展了下思路，可以有更多靈活的方式、方法，當然這里面很重要的一點就是找到懂得數據應用的人進來一起做方案，而不是讓他們的報表工程師來提供數據應用的解決方案，那么一開口估計項目就死了。

我不知道當前有沒一些傳統ERP企業已經嗅到了這方面的發展需求，還是已經有在做，但是起碼金蝶和用友，目前看來好像并沒有進行新的轉型之舉。

數據改變了決策的方式，我覺得數據更應該對企業的商業模式進行重新塑造，這個估計才是很多傳統企業要突破時代發展壁壘，對抗市場上出現新的競爭者的一大利好方向。