精準定位,你的產品賣點可以這樣打造!
在競爭激烈的市場中,一個獨特且吸引人的產品賣點可以顯著提升產品的市場表現。本文將深入探討如何有效提煉產品賣點,包括必須滿足的基本條件和實際操作中可應用的策略。無論你是營銷新手還是資深運營者,這些策略都將助你一臂之力。
做運營,提煉產品賣點是最核心的基本功,如果能夠很好的提煉賣點,絕對是大大的加分項。
那么產品賣點到底應該怎么提煉呢?
本質上產品的賣點是產品能夠帶給消費者的利益,同時也是與消費者對該產品實際需求之間的最佳連接點。
說人話就是,你剛好需要,我剛好有。
因此,一個好的賣點就需要具備3個基本條件:滿足消費者需求,自己具有優勢,以及是競爭對手的劣勢賣點。
那么在平時實際的運營過程中,我們可以從哪些角度進行賣點的提煉呢?我把我平時主要用的一些維度分享給大家。
- 實力:產品成分好,研發實力強,有專業背書等等
- 效率:時間疊加品類,比如“三分鐘奇跡護發素”
- 方便:提供便捷省去麻煩,比如空氣炸鍋,預制菜便攜包裝
- 稀缺:限時、限量、預售、隱藏款等
- 選擇:不同適配方案,比如口紅色號等
- 質量:材料、生產工藝、品質檢驗報告等
- 服務:差異化服務,上門,1VS1,24小時等
- 價格:沒有中間商,工廠直發,打出價格優勢
- 附加值:顏值、配套設備服務等
- 情感需求:自我認同和情緒滿足,建立有效的情感交流與溝通
- 社交需求:通過生活需求場景去洞察群體、社會關聯屬性,
- 重塑認知:通過重塑場景的方式激發購買欲望,比如場景細分、需求預判等
- 價值共鳴:健康、環保、公益、再生資源等
例如特侖蘇把奶源作為賣點,打的就是實力和質量,打出“不是所有牛奶都叫特侖蘇”;而農夫山泉把自然水源作為賣點,通過飲用自然水源更健康這一價值共鳴,提煉出“我們不生產水,我們只是大自然的搬運工”的經典廣告語。
基于以上品牌的爆品實例,我們能夠發現,爆品賣點其實就是激起消費者消費欲望最強的那個點,可以是爆品本身的特性,也可以是包裝創造出來的,總的來說就4個要點:
- 夠直白,不要拐彎抹角,含糊不清;
- 夠差異,可以是獨特賣點也可以是行業中并未引起重視的點;
- 夠穿透,直接觸及痛點及需求點,完成從打動到行動的貫穿;
- 找一個足夠的理由,最好是唯一的路徑。
如果還是不能體會,最后給大家分享幾個可以說是萬能的提煉模板供參考和消化理解。
一、直接給出消費者利益點
這里的利益可以是期望的,也可以是解決痛點的,比如“美團外賣,送啥都快”,“上京東多快好省”等,都是簡單粗暴直接解決用戶需求的,不花哨,卻很有效。
二、需求重塑,重塑另一個場景激發欲望
比如網易云音樂當初能夠從酷狗、酷我、QQ音樂等一眾音樂類平臺之中脫穎而出,靠的就是社交屬性,通過參與感和歸屬感,避開了對比QQ音樂在版權上的直接競爭。連我自己的手機上,都是同時存在著這兩款軟件,因為使用的場景和方法并不相同。
重塑也可以是正常場景到開車、跑步、睡前等場景的轉化,激發消費者不同的需求。
三、期望點/恐懼點/產品賣點+消費者利益點
比如“”想要身材好,喝益生菌小藍瓶“,從期望能夠變好的角度,解決了問題;
比如“怕上火喝王老吉“,就是針對火鍋燒烤場景,從恐懼擔心上火的角度解決問題;
比如“前后2000萬拍照更清晰“,”曬足180天,廚邦醬油美味鮮“,從產品本身的賣點出發解決問題,這里需要注意的是,這個賣點需要足夠具體,越具體才會越有說服力。
需要提醒大家一點,賣點的提煉不是越多越好,過猶不及,賣點太多反而會分散消費者的注意力,變得沒有了賣點。
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