在競爭激烈的市場中，一個獨特且吸引人的產品賣點可以顯著提升產品的市場表現。本文將深入探討如何有效提煉產品賣點，包括必須滿足的基本條件和實際操作中可應用的策略。無論你是營銷新手還是資深運營者，這些策略都將助你一臂之力。

做運營，提煉產品賣點是最核心的基本功，如果能夠很好的提煉賣點，絕對是大大的加分項。

那么產品賣點到底應該怎么提煉呢？

本質上產品的賣點是產品能夠帶給消費者的利益，同時也是與消費者對該產品實際需求之間的最佳連接點。

說人話就是，你剛好需要，我剛好有。

因此，一個好的賣點就需要具備3個基本條件：滿足消費者需求，自己具有優勢，以及是競爭對手的劣勢賣點。

那么在平時實際的運營過程中，我們可以從哪些角度進行賣點的提煉呢？我把我平時主要用的一些維度分享給大家。

• 實力：產品成分好，研發實力強，有專業背書等等
• 效率：時間疊加品類，比如“三分鐘奇跡護發素”
• 方便：提供便捷省去麻煩，比如空氣炸鍋，預制菜便攜包裝
• 稀缺：限時、限量、預售、隱藏款等
• 選擇：不同適配方案，比如口紅色號等
• 質量：材料、生產工藝、品質檢驗報告等
• 服務：差異化服務，上門，1VS1，24小時等
• 價格：沒有中間商，工廠直發，打出價格優勢
• 附加值：顏值、配套設備服務等
• 情感需求：自我認同和情緒滿足，建立有效的情感交流與溝通
• 社交需求：通過生活需求場景去洞察群體、社會關聯屬性，
• 重塑認知：通過重塑場景的方式激發購買欲望，比如場景細分、需求預判等
• 價值共鳴：健康、環保、公益、再生資源等

例如特侖蘇把奶源作為賣點，打的就是實力和質量，打出“不是所有牛奶都叫特侖蘇”；而農夫山泉把自然水源作為賣點，通過飲用自然水源更健康這一價值共鳴，提煉出“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”的經典廣告語。

基于以上品牌的爆品實例，我們能夠發現，爆品賣點其實就是激起消費者消費欲望最強的那個點，可以是爆品本身的特性，也可以是包裝創造出來的，總的來說就4個要點：

1. 夠直白，不要拐彎抹角，含糊不清；
2. 夠差異，可以是獨特賣點也可以是行業中并未引起重視的點；
3. 夠穿透，直接觸及痛點及需求點，完成從打動到行動的貫穿；
4. 找一個足夠的理由，最好是唯一的路徑。

如果還是不能體會，最后給大家分享幾個可以說是萬能的提煉模板供參考和消化理解。

一、直接給出消費者利益點

這里的利益可以是期望的，也可以是解決痛點的，比如“美團外賣，送啥都快”，“上京東多快好省”等，都是簡單粗暴直接解決用戶需求的，不花哨，卻很有效。

二、需求重塑，重塑另一個場景激發欲望

比如網易云音樂當初能夠從酷狗、酷我、QQ音樂等一眾音樂類平臺之中脫穎而出，靠的就是社交屬性，通過參與感和歸屬感，避開了對比QQ音樂在版權上的直接競爭。連我自己的手機上，都是同時存在著這兩款軟件，因為使用的場景和方法并不相同。

重塑也可以是正常場景到開車、跑步、睡前等場景的轉化，激發消費者不同的需求。

三、期望點/恐懼點/產品賣點+消費者利益點

比如“”想要身材好，喝益生菌小藍瓶“，從期望能夠變好的角度，解決了問題；

比如“怕上火喝王老吉“，就是針對火鍋燒烤場景，從恐懼擔心上火的角度解決問題；

比如“前后2000萬拍照更清晰“，”曬足180天，廚邦醬油美味鮮“，從產品本身的賣點出發解決問題，這里需要注意的是，這個賣點需要足夠具體，越具體才會越有說服力。

需要提醒大家一點，賣點的提煉不是越多越好，過猶不及，賣點太多反而會分散消費者的注意力，變得沒有了賣點。