隨著客戶習慣的轉變，各路商家開始減少在傳統廣告上花費功夫，轉而去尋求能精準讓大部分客戶看到的方式，但是傳統廣告還值得我們去砸錢嗎？

這半年路過地鐵站、機場，有個明顯的感覺，公益推廣和招租廣告多了起來。

廣州地鐵積極求變，個人廣告出圈，一度很抓眼球，關鍵價格還不高。

（生日祝福、個人求職很多）

但最近我發現這陣新鮮勁兒似乎又過去了，公益廣告歸位。

電視廣告更是慘不忍睹。中央五臺在溫布爾頓網球公開賽半決賽時播放的廣告竟然是老年人治療椎間盤的治療儀…

哎，財大氣粗的贊助商勞力士、耐克、奧迪…都確定不要再做做廣告了嗎？

真心懷念群山峻嶺之間，流線型外觀的汽車極速奔馳，配上“奢華”、“極致”、“尊享”的文字…讓人充滿遐想。

（買不起心里也舒服）

中老年保健廣告，只會想到自己的65歲…

（看一眼就覺得很恐慌）

大家都說這是因為經濟不好，企業沒錢投廣告了。

起初，我也這么想，有錢了就好。

仔細想想也不對啊，巨頭一直有錢啊，他們為啥不投放了呢？于是我再往深入想了想，假如預算充分，還會回到過去嗎？

（大廠推廣新產品挺好）

也許并不會。

消費者/客戶的習慣變了，大家喜歡塞著耳機刷手機，喜歡在社交媒體上獲取信息。

企業也變了，他們不再相信“我知道我的廣告費有50%是浪費的，但我不知道是哪一半”這樣的鬼話。

老板們只會用拳頭錘著桌子，斬釘截鐵地說，“告訴我ROI多少，帶來了多少銷售…”

這一切都讓我意識到，傳統廣告投放，甚至傳統的營銷方式都不得不變了。

取而代之的是精準營銷嗎？我不確定，精準真的太難了。是全域社交媒體營銷嗎？也難說，全渠道也不容易…

最近正好閱讀《第四消費時代》。

（讀了兩遍，早幾年讀就好了…)

作者在書中提到四個消費時代。第一個消費時代是城市為中心經濟快速增長;第二消費時代是家庭為中心，家電汽車普及，生活方式西化;第三消費時代是家庭轉向個人，注重自我;第四消費時代是圈子為基礎的共享型社會，全民追求性價比。

現在的中國的部分城市已經跨越了第一個第二消費時代，開始從第三向第四階段轉變。

在第三消費時代的特征是：消費者已經開始思考到底自己是誰，真正想要什么。

按照“性別、年齡、學歷、職業、收入等用戶畫像來定義的人群，不一定具有共同的價值觀和需求。

另外，在商品極度飽和的時候，人們對“千人一面，千篇一律”感到無比厭倦。

過去別人買了什么，大家就跟著買?，F在大家都買的，自己反而不買。流行什么就討厭什么。

在這個時代，購買的關鍵詞成了“適合自己”。

到了第四消費時代，共享意識，注重“聯系”，或者說在圈子里交流（那些線上線下的搭子）

此時，再來看看大眾傳播，似乎只能適應第一、第二階段。跟不上第三、第四時代的需求了。原因有三個：

首先是因為要覆蓋人群廣，所以必須是適合大眾的、標準化的產品、服務或知識…消費者想要的千人千面，小眾、個性化、多樣化。雖說投入人力物力也并不是不行，就是成本太高。

其次是大眾傳播的方式只能單方面溝通。也就是說品牌方說啥就是啥?，F在的消費者也不要聽高高在上的說教，就是要發表自己的想法，喜歡平等的交流。

最后，品牌的光環也在慢慢褪去，大家信任朋友、圈子的推薦，甚至對牌子開始不講究，“性價比”才是物欲降低之后的選擇。

你肯定會說，“我還是會選擇有品牌的產品”。

是的，大家依然會選擇有品質保證、值得信任的品牌。但對于高溢價的產品就會很謹慎。

企業在傳播時也更克制和低調了。他們洞悉消費者需求后，放下身段積極互動，不斷迭代產品與服務，同時在供應鏈和銷售渠道上不斷創新。

好了，這時候你會說，過去的廣告行業就這么沒了嗎？

也不是，好的創意在任何時代都不過時。

（這個平面廣告我一直印象深刻）

但是要做到讓大多數人都為之觸動，也許可以先從個體認可出發，到圈層以及到大眾…傳播的方式可能是互聯網，也可能是口碑、社群…

你發現沒有，路徑變化了。

創意像水波紋一樣擴散，而不是過去大石頭砸下的水花四濺…

那未來這些廣告位可咋辦？廣州地鐵的做法值得借鑒，經濟好一些，焦慮減輕后，說不定能見到更多個人創意。

其次就是真正的做一些公共事務的傳播，比如香港地鐵里有各種演出信息，宣傳本地文化。

大企業也可以ESG為主題，結合公益讓消費者、客戶有更好的印象。這可跟過去的硬廣不同，產生整體效果也是不言而喻的。

最后，來個總結?，F在的變化不僅僅是經濟大環境帶來的，消費者的習慣變化，數字技術的發展，營銷的方式也必須轉變。

這種不確定讓人不適，但是又充滿樂趣和挑戰。

以上都是我自己的思考，沒有從企業的規模來看，很片面主觀。歡迎大家留言或加我微信，咱們一起探討。