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維特健靈、EAFIT和Nature's Answer通過精準的產品定位和高效的種草策略取得了顯著的銷售成果。本文深入分析了這三個品牌如何在小紅書平臺上實現自閉環生意的最大化，提供了寶貴的電商運營參考。通過細致的市場分析和創新的內容營銷，這些品牌成功捕捉了目標用戶群體的需求，展示了小紅書作為新興電商渠道的巨大潛力。

這兩年小紅書一直在大力發展平臺電商，而電商生態系統的逐漸成熟也為品牌提供了一個優質的銷售渠道和更多的市場機會。近期在看市場數據時我們注意到維特健靈、EAFIT和Nature’s Answer等通過小紅書自閉環生意拿到了較高的銷售結果，產品銷售額在筆記帶貨的top10。

本文將對以上3個品牌的自閉環生意邏輯進行分析，嘗試總結出一些關鍵的成功因素，為大家做小紅書自閉環電商運營提供一定的參考借鑒。

整體來看小紅書的自閉環生意可以表達為：小紅書閉環電商=產品×種草×渠道。

以下是對3個典型的案例如何在小紅書通過電商自閉環生意最大化拿結果的系列分析：

01 維特健靈

維特健靈VitaGreen，一個成立于1993年的香港中式內服品牌，近些年來其持續深耕種草營銷，內容營銷平臺覆蓋范圍淘寶、天貓、抖音和小紅書等多個平臺。

對小紅書售賣相關產品的店鋪進行分析，累計產品總銷量35.5w+，其中預估近一年內產品銷量接近15w，占到全部銷量的40%左右。以下是對其小紅書自閉環生意最大化的分析：

1. 產品功效優勢滿足大量用戶需求

品牌核心在推的產品主要是祛濕輕、烏絲素和五色靈芝；以下是對相關產品的簡單介紹：

（圖片來源：小紅書）

除以上3款產品外，店鋪內買得較好的產品還有知音蟲草、月舒補、消尿酸和健肝寶等。

整體上維特健靈的產品圍繞小紅書高熱度的中醫養生話題展開，同時切合用戶變瘦、變美和變年輕等需求。

2. 品牌種草量大，沉淀用戶多

從相關賬號筆記來看，維特健靈最早在20年7月開始在小紅書平臺輸出內容種草。經過接近4年時間的積累，維特健靈品牌相關話題在小紅書有較高的曝光量積累，形成了較大的認知用戶群體。

相關話題有“維特健靈”“維特健靈五色靈芝”“維特健靈維新烏絲素”等（如下圖），話題總瀏覽量接近8000萬，參與人數接近1萬，其中近一年內的筆記互動總量接近300萬。

（數據來源：灰豚）

3.? 品牌種草內容數量多，達人覆蓋范圍廣

近一年內的相關筆記超過1.17w篇，筆記互動量210w+；其中商業筆記接近5000篇。輸出種草筆記的達人6000+，粉絲量集中在1w-50w之間，這些種草內容的互動占比超過79%。

達人合作內容基本上以自然爆文為主，粉絲量級較高的博主包括：明星23位，如李晟、張靜初、高海寧等；知名KOL 7位，如肉雯、精致大姨夫等；頭部達人26位，如劉雨鑫JASON、韓安娜呀等。

大量筆記種草內容的輸出幫助產品卡上了用戶高搜索的一些話題；如祛濕輕相關的“減肥最快最有效的……”“瘦肚子”等，烏絲素相關的“脫發”“養發”等。

（圖片來源：小紅書聚光平臺）

4. 沉淀大量品牌認知用戶，促進達播變現

從近一年的數據來看，產品總銷量15w+，直播帶貨總量12.3w+，品牌核心以直播賣貨為主。其中達播帶來的銷售額超過7500萬。

（數據來源：千瓜）

5. 達播情況分析

如下圖，目前核心的帶貨群體為明星，知名KOL，頭、腰部達人。

（數據來源：千瓜）

超過50位頭部達人和接近200位腰部達人通過直播售賣相關產品；它們的平均帶貨量在在58%-76%左右。頭部達人的帶貨場次最少每月1場，帶貨場次較多且時間跨度較久的達人有“桃子小姐Vincci”“木夕_木”“喵招詩雨”“許賽文”“洋氣楊”“歐淋莉”等，其中“許賽文”保持著每月10-25場的超高帶貨頻率。腰部達人的平均帶貨場次在6-7場/月，持續合作的達人有“tina”“少奶奶”等。

每月都會有一些明星和知名kol在為品牌直播帶貨，直播銷售額占比在20-30%左右；持續在為品牌帶貨的明星有“伊能靜”、“戴嬌倩”、“張靜初”等。除少數幾個明星，如“戴嬌倩”和“伊能靜”每月的帶貨可能超過2場，其他明星基本保持每月只為品牌帶貨1場。

為品牌帶貨的知名kol接近120位，其中持續在帶貨的有木夕_木，Mr彥 Alex，喵招詩雨等；這些博主每月最少帶貨2場，其中Mr彥 Alex每月的直播帶貨基本保持每月5場以上。

大量的達播內容構成了品牌在小紅書上的基本盤。

6. 品牌自播情況分析

從去年7月至今的直播數據來看，品牌自播每月直播頻次基本保持在30-50次的穩定范圍內，自今年3月起自播銷售額較之前出現明顯的突破增長。

出現增長的原因可能有：

• 24年3月以來的筆記數量和筆記互動量較之前出現了明顯的增長；
• 達播帶貨拉動銷量的增長在一定程度上增加了產品的曝光；
• 企業號優質內容的商銷投流；
• 每月不同的直播內容折扣設置；

品牌自播帶貨有很強的發展潛力，可以通過每月不同的直播活動內容和折扣設置吸引更多用戶關注。

7. 筆記掛車賣貨分析

近一年內的帶貨筆記超過4700篇，筆記曝光7000萬+。帶貨筆記主要分為企業號自制內容、企業號達人內容采買放量和達人內容等3類。

在23年8月-24年2月期間賣貨筆記核心以達人賣貨內容為主，相關內容占到全部賣貨筆記的73%-99%之間。

（數據來源：千瓜）

隨著越來越多的達人內容積累，品牌開始嘗試通過企業號搬運輸出達人合作內容進行掛車賣貨，從24年3月開始由企業號輸出的賣貨內容占比大幅增加，現今基本穩定在95%左右。

品牌目前在筆記帶貨上的銷售體量不高，但整體的筆記帶貨體量是不斷增長的。

02 EAFIT

EAFIT作為法國營養健康品牌，自1991年創立后，持續提倡均衡營養的飲食結構和健康的生活方式。

對小紅書售賣相關產品的店鋪進行分析，累計產品總銷量18.2w+，其中預估近一年內產品銷量超過15.5w，占到全部銷量的85%左右。以下是對其小紅書自閉環生意最大化的分析：

1. 產品符合平臺減肥用戶需求

從整體數據來看品牌核心在推的產品主要是燃卡1000和魔芋丸；以下是對相關產品的簡單介紹：

（圖片來源：小紅書）

此外，銷量較高的產品還有控糖丸，阻碳水和優能姜黃等。

整體來看其產品基本都與“減肥”相關，只是不同的產品在減肥過程中作用不同，如控糖、阻碳水、提高代謝等。此外其產品有明顯的細分，如瘦全身-燃卡1000，瘦腿-漫腿丸，瘦小腹-小腹婆等。

2. 品牌種草垂直度高，內容投流放量

該品牌從去年5月底開始入駐小紅書，更具其產品的賣點，其匹配上了小紅書上用戶關注度非常高的減肥賽道。

關聯話題熱度高

各類與減肥、減脂相關的話題在小紅書上都有非常大的討論熱度，如“減肥”相關話題總瀏覽量高達324億+，話題參與人數超過647萬；“減肥日常”相關話題的瀏覽總量超過120億，參與人數412萬+……

（數據來源：灰豚）

因此，EAFIT上線以來依托減肥賽道在短時間內積累了較大的曝光流量，僅在近一年時間內，其與品牌相關的話題瀏覽總量4000w+，互動總量28w+，話題參與人數接近2500。

達人背書能力強，筆記投流量大

近1年內相關的筆記接近1400篇，主要以視頻筆記為主，占比在57%左右，發布相關筆記博主的主要是初級達人，粉絲量核心集中在1w-5w之間。

①發布筆記的典型達人主要是一些模特、健身博主等，這類博主主要是一些帥哥、美女，他們在身材管理上經驗豐富，展現出來的身材容易吸引用戶的目光，能在一定程度上滿足產品的表達，具有很強的背書能力。

②通過小紅書聚光平臺能夠看到較多由品牌專業號發布的優質內容。

同時通過蒲公英平臺對曝光較大的筆記進行分析可以看到，較多的爆款筆記主要依靠投流形成爆文，筆記投流量大，投流占比較高。

3. 減肥產品轉化率高

關注減肥話題的用戶基數大，產品需求高，但市場上并未出現用戶普遍認可的相關品牌，用戶主要處于被教育的階段。

4. 筆記掛車賣貨分析

品牌近一年內的帶貨筆記總量在900篇左右，筆記帶貨總量預估接近6.5w+，占到全部銷量的42%左右。

（數據來源：千瓜）

從24年3月份開始，帶貨筆記數量出現暴漲，筆記帶貨銷量也有非常大的突破。典型的帶貨素材內容主要是垂類達人分享內容。

除賣貨筆記增加對產品銷量轉化起到一定的推動作用外，超模侯夢蝶的加持，種草筆記數量和曝光量的增加和優質內容持續的商銷投流等也對筆記賣貨的銷量突破性增長起到了推動的作用。

垂類達人產出的產品推薦內容能夠直觀的向用戶傳遞產品價值，有很強的帶貨能力。

5. 直播賣貨分析

從整體的直播數據來看，品牌早在23年7月之前便開始通過達播進行賣貨，但24年1月左右達播數據才開始快速增長；同時在今年4月品牌開始嘗試通過自播進行賣貨，目前看來品牌自播帶貨有很強的發展潛力。

（數據來源：千瓜）

通過對其23年7月-24年6月內各階層達人的直播數據（如下圖）進行分析可以看到：

（數據來源：千瓜）

6. 品牌達播數據

核心在賣貨的群體主要是頭、腰部達人，他們的帶貨量平均占到賣貨總量的75%左右。

明星和知名kol都在10位左右，品牌與kol合作時間較早，持續在為品牌帶貨的有愛臭美的狗甜兒、Mr彥 Alex和喵招詩雨等；其在24年1月將產品成功推入明星（百克力）直播間，促使產品得到了較大的曝光，達播銷售額出現突破增長。在之后的時間里產品又成功地進入了施詩、馬可、伊能靜、林浩洋和侯夢蝶等明星的直播間，他們的帶貨頻率大概每月2-4場。

合作的頭部達人25位，腰部達人100位以上，其中帶貨場次較高的達人有許賽文，洋氣楊，歐淋莉等幾位。

7. 品牌自播數據

明星的加入、種草內容和賣貨筆記的增加為品牌增加了較大的流量曝光。同時達人合作筆記和企業號優質內容的持續投流放量也帶來源源不斷的流量。在以上充分的前提條件下，品牌自播上線便拿到了很好的結果。

品牌直播帶貨以達播為主，頭、腰部達人高頻帶+明星短帶組成了達播的基本框架。同時在一定的品牌聲量積累后，開啟自播能夠快速收割一波流量。

03 Nature’s Answer

Nature’s Answer是一家來自美國的醫療健康品牌，主要通過天然的草本補充劑，如「護嗓噴霧」等產品，為用戶提供嗓音護理方案。

對小紅書售賣相關產品的店鋪進行分析，累計產品總銷量18.5w+，其中預估近一年內產品銷量超過13.5w，占到全部銷量的73%左右。

1. 品牌產品多元，切細分市場需求

品牌目前核心在推的產品主要是兒童咳嗽噴霧、潤喉噴霧、強力潤喉噴霧；以下是對相關產品的簡單介紹：

（圖片來源：小紅書）

除以上產品外，銷量較高的產品還有紐安思甘露、咳寧和解痰滴劑等。整體來看其產品種類多元，場景細分明顯，有很高的用戶精準度。

2. 圍繞人群多角度種草+優質內容投流

從時間來看，該品牌最早在21年12月便開始在小紅書上輸出種草筆記。近1年內相關的筆記接近3400篇，相關筆記主要以圖文筆記為主，占比在88%左右；發布相關筆記博主的粉絲量核心集中在0-5w之間的素人或初級達人。通過蒲公英平臺對曝光較大的筆記進行分析可以看到，爆款筆記主要依靠自然流量形成爆文，筆記投流較少。因此，其主要是低粉爆文拉動產品用戶認知。

其種草內容基本圍繞核心人群進行，有明顯的人群特點。如好分貝潤喉噴霧，其筆記內容方向主要包括：

• 對學生群體種草——“畢業/教師節+送老師禮物”推薦；②對教師群體種草——“教師好物推薦”“教師必備好物”“新手老師必備好物分享”等；
• 對主持、播音和音樂等學生群體種草——“播音生/聲樂生+護嗓好物推薦”；
• 對病理人群種草——“陽康”“咽喉腫痛”“慢性咽炎”等患者；

（數據來源：灰豚）

3. 筆記帶貨優勢突出

從近一年的直播數據來看帶貨總量1.7w+，而統計的產品總銷量接近13.5w+；整體上直播帶貨能力較差，核心還是筆記掛車賣貨為主。

（數據來源：千瓜）

4. 筆記掛車賣貨分析

近一年內的帶貨筆記量在2400篇左右，帶貨總量預估接近11.7w+，占到全部銷量的87%左右。

賣貨筆記持續輸出的內容基本都有很強的產品特征和賣貨導向如：“寶寶咳嗽……”“慢性咽炎久咳不愈……”“咽炎人/咽炎/咽喉痛……”“尿路感染”；“強推”“速進”“碼住”“太管用了”“看過來”“別停產”等。

影響筆記賣貨效果的因素還有以下：

（1）差異化的產品種草內容，覆蓋更多的認知用戶。比較典型的內容代表有：23年7-9月以“教師必備好物”“教師開學必備”“新教師護嗓技巧”等種草內容為主；23年11-12月增加“慢性咽炎”“咽炎救星”等內容；24年5-6月以“畢業季送禮指南”“畢業季禮物”等內容為核心。

（2）企業號優質內容的商銷投流

通過差異化的種草內容對特定群體種草，搭配強痛點性產品導向賣貨內容的輸出和投流放量，幫助品牌奠定了筆記掛車賣貨為主的生意底盤。

5. 直播賣貨分析

以下是對直播帶貨銷售額占比的分析（如下圖）：

（數據來源：千瓜）

核心賣貨的群體主要是頭、腰部達人，相關的達人總數在接近200位，平均帶貨量占到全部的31.2%-70.37%左右；

其腰部達人達人標簽明顯，合作的寶媽類博主較多且時間長久，主要有開心媽咪吖、開心媽媽學習寶藏、L虎媽、晚檸也是個媽媽了……她們的直播內容主要與母嬰相關，核心助推品牌的兒童潤喉噴霧。

（數據來源：千瓜）

明星起到了很好的短帶作用，包括伊能靜、吳昕、戴嬌倩等。

從23年12月開始自播，主要以熱門素材的投放引流為主，通過自播帶貨的量在較短的時間內便基本與達播持平，自播帶貨能力相對較強，24年以來自播帶貨總量占到直播帶貨的40%以上。

產品細分明顯，用戶覆蓋范圍較小，直播帶貨優勢不顯，拿到的結果較差。

04 總結

以上便是對相關品牌自閉環生意的分析，通過分析我們可以總結得出：

1、在達播上隨著產品的功效越細分，其所覆蓋的人群越小，在達人篩選上就越有限。反之產品的普適性越高，用戶覆蓋范圍越大，可選擇的達人就越多。例如Nature’s Answer產品功效細分明顯，其在達人的選擇上受到了一定的限制，寶媽類人群才能更好地售賣兒童潤喉噴霧產品。

2、產品的優勢與用戶痛點需求結合得越緊密，轉化率越高。例如維特健靈祛濕輕和eafit的產品都在減肥中起到一定的作用，但由于eafit產品在產品表達上與減肥具有強關聯性，其產品有更高的轉化。

Nature’s Answer雖然賽道小，但是其在產品功效的表達上非常的細分，其在近一年內也拿到了13.5w的銷售結果。

3、在小紅書電商閉環最大化中達播占據重要地位，達播以頭、腰部達人貢獻為主，明星起到短代作用，其余長尾流量可以忽略不計。