在小紅書這個內容為王的平臺上，如何撰寫出能夠吸引眼球、引發共鳴，最終實現高轉化的筆記，是每個運營者和創作者追求的目標。本文將手把手教你如何打造這樣的筆記，從了解產品、提煉賣點，到運用FAB利益法，再到具體的文案創作流程，每一步都是轉化率提升的關鍵。

做小紅書運營核心是什么？曾經我會認為規則、玩法、矩陣、工具、聚光等方法，但從近期陪跑項目經歷，越來越認知到，小紅書運營的核心能力就是寫好高轉化產品筆記。

一、什么是產品筆記？

核心是推薦產品和服務，能夠賣貨和拿客資的筆記。

合集類、互動類的筆記雖然能拉升賬號權重，降低互動成本，但真正到聚光投放拼刺刀的階段，很容易歪樓客戶轉化成本高。

深度陪跑100+客戶后，我發現圍繞產品和服務寫的筆記，轉化率是最高的。

雖然產品筆記極易判定為營銷筆記，推薦展現量少，但就是這300-500點小眼睛，依舊能拿轉化，這恰恰說明產品筆記高轉化特點。

產品筆記不是單純的賣點羅列，像淘寶詳情頁一樣，羅列每個功能點，證明自己很牛。

而是需要有邏輯感、干貨和情緒價值，能夠讓用戶靜心閱讀，按照我們設定的劇本，閱讀下單并傳播。

二、如何寫好產品筆記？

如何寫好一篇產品筆記？先從了解產品開始；

（一）深入了解產品

了解產品是寫產品筆記的基礎。兩個運營之間的差距，就是對產品了解程度，了解產品，才能理解用戶的痛點，知道她們的關心點，明白用戶為什么要買這個產品。

如何去了解產品？

薛連《商業文案寫作》整理一份產品信息梳理表，我直接復制如下，你在使用時，可直接使用；

表格有3類。

• 第1個產品經理關注的點，比如目標用戶是誰，初步賣點、產品需求；
• 第2個產品制作者，從產品的本身出發，如產地、原料、工藝和具體的流程，是賣點的支撐點；
• 第3個是用戶關注的點，就是產品的賣點，把產品賣點進行羅列；

圖1：產品賣點梳理表

以上是產品賣點尋找，對于只提供服務的私域類商家，可以問自己以下問題。我的用戶人群是誰？我的核心競爭力是什么？用戶為什么選擇我？同時也可借助現有用戶反饋，為什么用戶選擇自己，銷冠是如何來描述公司；

圖：服務類信息梳理表

（二）產品賣點轉化為買點

提煉出產品賣點后，接下來產品轉化成用戶能聽得懂的語言，這是最關鍵的一步；

很多化妝品的成分、原料，用戶根本就沒聽過，何談明白，賣點轉化為買點是營銷人一輩子要做的事情。

這里推薦寫文案的方法FAB利益法，FAB法，即在進行產品介紹、優勢和利益、針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。

圖：FAB利益主張圖

• F指屬性或功效(Feature或Fact)，即自己的產品有哪些特點和屬性，即產品特性的梳理；
• A是優點或優勢(advantage)，即自己與競爭對手有何不同；
• B是客戶利益與價值(benefit)，給用戶帶來優點，特別是場景帶來的優點；

如檸檬共和果這款爆款筆記，F屬性是無香精/防腐劑/阿斯巴甜，甄選越南小青檸，A優點是果香濃郁、B客戶利益點，就是開胃解膩，低熱量輕松解讒，吃完燒烤火鍋吃一口；

圖：檸檬共和國爆款文案解讀

三、在小紅書如何寫產品文案

具體如何在小紅書寫好產品筆記？

可以按照我們創作筆記流程圖，從選題、標題、封面、正文句式、標簽、組件、地點和評論區出發。

圖：如何制作1篇小紅書產品筆記

小紅書產品筆記核心是封面、標題和正文，正文也可以是圖文、視頻，正文中突出預設沖突、用戶痛點、產品亮點和購買指令&指令；

（一）主圖

圖片即定向，主圖核心要吸引人，好看/有用，用完看完之后知道講的是什么內容。

（二）標題

標題不僅僅承擔激發用戶點擊，更重要要讓系統識別你寫給誰，有什么價值，要緊貼產品和人群；

如果你的產品是賣給JK少女，你就要在標題中寫出；研究100+小紅書熱門標題，我總結小紅書標題的萬能公式。

（三）正文

小紅書文案需要不刻意夸大讓人感覺是條廣告產生抗拒感，而是要有理有據，開頭激發用戶購買欲望，提供購買理由，同時給出購買指南和購買行動。

在寫小紅書是，要格外關注正文&視頻開頭，核心激發用戶往下閱讀；

常見的爆款開頭有：認知沖突；情緒+直推；放大痛點；故事描述；提出疑問

• 認知沖突：和用戶原有的認知沖突，比如1塊錢一瓶飲料
• 情緒直推：直接表達對產品和服務喜愛，激發用戶對產品想要；
• 放大痛點：描述未使用產品的痛點；
• 故事描述：通過講故事，引導用戶繼續往下讀；
• 提出疑問：直接提出自己的疑問，激發用戶的好奇心去閱讀；

沒事在刷小紅書的，多要刷入下圖高轉化的產品筆記，仔細研究。

圖：旅游高轉化筆記

（四）情緒價值

產品筆記不僅僅是產品介紹，更需要有情緒價值，不是一直輸出賣點，而是要像一個朋友一樣，站在對方的角度來闡述一件事情，標題、正文中，加入情緒詞。