在小紅書上成功運營的秘訣是什么？本文深入探討了小紅書平臺上的商家面臨的十大常見問題，從流量下滑到評論區截流，再到與達人合作的效率問題等，為你一一解答。通過分析具體問題，提供實用的操作技巧和策略，幫助你在這個充滿競爭的平臺上脫穎而出。

一、商家常見的10大問題及背后的運營技巧！

1. 近期在小紅書發布的內容流量下滑嚴重，哪些原因導致的？
2. 評論區截流為什么越來越難做？
3. 除了素人合作外，還有哪些能更低成本從小紅書完成引流的操作？
4. 由于團隊發展過快導致小紅書出現了輿情，有哪些有效解決的方式？
5. 怎么制作有效拉搜或者帶動商品銷售的小紅書筆記？
6. 小紅書上圖文筆記還是視頻筆記流量更高？
7. 從流量獲取效率而言，是公司內部自制內容還是和達人合作？
8. 小紅書官方ip活動值得參加嗎？能否短時間內獲得大爆發流量？
9. 近期有和明星合作，哪些方式能提高合作產出效率？
10. 想要提高產品客單價又希望保持轉化率，有什么投放策略？

二、小紅書評論區趨勢

1. 近期在小紅書發布內容流量下滑？24年小紅書流量分發有新調整！

平臺賦予評論的權重有調整

在小紅書的部分類目下當我們在進行關鍵詞搜索的時候，在搜索頁下方可以看見有評論內容的出現（如下圖）。

（圖片來源：小紅書）

可能第一眼都會覺得是一篇筆記，但這條內容點擊進去其實是1條評論，純文字性質的內容，表明現在高質量的評論有自主帶流量的能力?；旧嫌脩魹g覽個3~5屏就會出現一條占比很高，這些評論內容都是系統自行分發的。有相關評論出現的類目商家可以做個評論區優化。

2. 評論區截流為什么越來越難做？

（1）平臺會對評論區刷數據監控異常值，當你的賬號進行評論后會追溯該賬號往上的20條評論，如果賬號經常在各種地方刷數據，就會被系統打上標簽。

然后會查看賬號的內容是不是有問題，內容里面覆蓋的是什么品牌，品牌是不是有問題。平臺從點到面的一層一層的追析，找到問題源頭的品牌進行處理。

（2）如果品牌現在通過外部找一些水號來刷數據，其實是一個比較高風險的事情。因為我們必須要解決水號的真實性問題。通過模擬各種真實的現實場景，使他們評論的素材具有可信度，是一個真實的人設會進行的發言，才不會被平臺快速發現，并且還要控制評論次數。

如果品牌大批量使用水號去評論，廢號的生命周期會越來越短。由于平臺的算法追蹤越來越強，截流剛剛有起色就會被違規處理。

3. 5招搞定在小紅書的負面輿情！有效提高商家的投放轉化率！

（1）判斷是否為真實用戶，反應的是否為真實存在的問題。若是聯系用戶處理（制定一個標準，如24小時內花費xx代價用戶刪除），在標準內能刪除，則刪除；在標準外，是否能讓步，不能進入下一步。

（2）聯系第三方機構進行沉底或刪除，或者去平臺舉報（若被競對或用戶惡意抹黑發律師函并平臺舉報）。

（圖片來源：小紅書）

（3）正面優化：日常預埋一些品牌，產品等核心關鍵詞；或者針對輿情的內容多梳理出幾套話術，讓相關賬號或者信任自己的粉絲進行回復。

（圖片來源：小紅書）

（4）品牌在市場上面被抹黑是無法避免的，這個時候我們一定是要正規運營，降低所有可能存在的潛在風險（如筆記報備比例按照平臺規范做好），以一個正面形象去找平臺申訴，成功的概率會更高。如果品牌本身存在很多違規的行為，想讓平臺幫忙處理輿情不太現實。

（5）當品牌出現全網大型輿情事件的時候，以上的幾種方式都已經解決不了了，那么這時候可以選擇由品牌官號下場，正面發公告回應，積極配合解決負面問題。

（圖片來源：小紅書）

除此之外，我們需要對不同關鍵詞下的筆記進行實時監控，關注其產生的熱度。因為當輿情的帖子已經成為爆文，這時進行維護就沒有效果了。

一般情況下筆記都是有3天~7天的自然流量周期，監控每篇筆記在發布之后的數據變化（點贊、收藏），如果有變化就證明該筆記產生了一定的熱度，有持續的用戶進來查看，品牌就需要在評論區進行優化（引導產品轉化、防止輿情發生）；如果監控了3個小時，筆記都沒有變化就放棄它。

PS：對于上述的監控，大家可以對接第三方機構讓其進行系統性監控；或者公司內部開發自己的內容追蹤系統，實時進行數據反饋。

三、品牌內容運營

1. 小紅書的內容流量不可控，1招學會寫穩定持續大曝光的筆記！

對于新號來說，獲得的自然流量取決于內容本身的質量和品類本身的流量池大小。而且隨著小紅書平臺規則更新和用戶行為的變化，要求品牌方需要適應多元化、精細化的運營，找到屬于自己的流量密碼。

教大家一個寫內容確保發出去流量確定性的小技巧：

打開小紅書app，輸入你想寫內容的主題關鍵詞，可以對比多個關鍵詞下的流量情況，翻了3，4屏后還有小爆文，說明這些關鍵詞下選題是有流量的。

這個關鍵詞就是接下來你寫賣貨爆文的內容選題，并且同行已經幫你做了市場驗證！

2. 從流量獲取的效率和可控性而言，公司內部自制內容還是和達人合作？

在成本考慮下，品牌方自行拍攝更具優勢，不僅生產效率高，還可以批量生產并持續提供給內容團隊，進行組合與分發。例如下面的這個賬號，3類典型的內容（人物上身效果；產品直拍；測品反饋），素材都是企業內部自產的，換背景、換搭配品、換架構就可以形成很多素材。

（圖片來源：小紅書）

3. 小紅書上哪種內容形式流量更好？應該側重圖文筆記還是視頻筆記？

發布的內容形式取決于品牌需求和用戶獲取信息的習慣。例如，對于知識付費用戶，基本上有明確的問題和需求，通過小紅書進行搜索得到直觀的解決方法，圖文內容的效率明顯更高；而對于某些產品如卸妝膏、卷發棒等，視頻內容更能直觀呈現產品的使用效果，before&after的對比更能吸引用戶購買。

另外，我們還要考慮團隊內容的復制能力，視頻復制起來速度慢，可能跟不上品牌的需求，但圖文效率高，因此品牌可以把視頻和圖文隨機的再去做組合。

于此同時，外包團隊制作圖片效率較高，但制作視頻的成本和時間較高，且不易調整和配合品牌需求。相比之下，圖片制作更快捷，更容易組合呈現，且不會影響原創性判斷。

4. 布局好這5個關鍵詞提高賣貨轉化效率！小紅書拉搜/商銷筆記制作流程！

（1）曝光率第一的關鍵詞植入

使用蒲公英后臺查看筆記覆蓋了哪些關鍵詞，通過系統反饋點擊率等數據來判斷哪些關鍵詞能夠提升流量。

然后將曝光率第一的關鍵詞植入到標題和正文當中，平臺會更精準地識別這些內容是否符合搜索需求，如果一篇筆記能精準卡上用戶的搜索搜索，就會使筆記拿到流量的比例就會越來越高。

在小紅書上，用戶會傾向于搜索具體的解決方案，而非品牌名。因此，在內容中準確地使用核心關鍵詞以滿足用戶的搜索需求，是提高內容被卡住搜索結果的關鍵。

（2）關鍵詞嵌入到筆記的優先級

標題第一，正文第二，話題第三，評論第四

四、品牌人群破圈

1. 想短時間內拿到大爆發流量，小紅書官方ip活動值得參加嗎？

小紅書官方IP活動適合品牌本身已在小紅書積累了一定的認知度和口碑，同時最近有推出新品或試用產品，且與IP活動場景相匹配，參加活動能夠幫助品牌再去獲得一個更大的人群的破圈和爆發。

如果單獨為參加小紅書IP活動整理品牌的資源包，為了做而做大可不必，因為可能也不會獲得額外的流量。

2. 如何利用明星素材，發揮最大效益！

如果品牌方拿到了伊能靜的素材授權，因為伊能靜在小紅書里她是有聲量的，所以她的素材點擊率是很高的。我們可以將素材應用于小紅書掛車類筆記的首圖（企業號）、koc素人打卡體驗2個方面，提高筆記素材的點擊率獲得更多的流量。

除此之外，我們還需要考慮明星本身，由于伊能靜是一個大齡女生，所以她在抗老保養這個方向是有背書能力的，可能在彩妝上面的背書能力就沒有那么強。

3. 將產品賣貴以及提高轉化率的秘訣！內容策略和達人策略的優化方向

0-1的品牌只能針對小白階段的用戶推廣，因為這類用戶不懂成分，往往購買低價護膚品，不需要花費很大的成本。今年春夏剛剛上線的卸妝膏品牌花間頌就是如此，上線主打平價客單人群，產品有高卸妝能力，但低成本50元500毫升。

如果它下一個階段想要實現人群破圈，從低價段向高階用戶群（懂得成分、關注護膚效果的人群）進攻，需要從內容方向和達人合作上做出調整，尋找有較高聲量和專業知識的成分黨合作，提供更高品質的產品和內容，以吸引目標人群。

可復美最近新推出的焦點面霜，一上線就投了100個達人，全是成分背書類的達人。不管是1萬粉絲還是30萬粉絲，全部天天講產品成分，快速拉起來。