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榮耀標識如何靠選品實現爆單？不到10個月完成350w+，3步細聊小紅書賣貨攻略！
在小紅書上，海鹽熱敷包成為了一個意外的爆款商品。盡管面臨中醫養生類目的敏感詞匯限制，但通過精心選品和運營企業號，以及有效的評論引導，它成功規避了風險，實現了高轉化。本文將揭示這一過程中的關鍵步驟，幫助理解如何在小紅書上實現低風險、高回報的商品銷售策略。
上期和大家分享了3類高賣貨內容的拆解（小紅書674個粉絲3個月變現65萬，揭秘低粉高變現賬號玩法?。?，有很多小伙伴留言對筆記掛車賣貨很感興趣，想看更多的分享。因此本期繼續就這個主題和大家聊聊，近期我們注意到的商品銷售轉化漲幅較快，且在多個店鋪都有不錯的銷量轉化的產品—海鹽熱敷包。
這一單品是典型的在小紅書成功規避中醫養生類目高風險的敏感詞，同時又能將內容進行放量，拿到較高的銷售結果的案例。下文將拆解海鹽熱敷包在小紅書完成賣貨的3個重點步驟：選品；企業號運營；評論引導控轉化
這個案例同步解決大家以下3個問題（可直接跳轉文末看總結）：
1，想在小紅書進行賣貨，如何前置選品，小紅書轉化效率更高？
2，所在類目在小紅書做內容時敏感詞多，投放推廣受限制，怎么規避風險？
3，沒辦法在小紅書進行付費投放的類目，還可以如何獲得精準流量完成賣貨？
另外，關于相關帶貨筆記和賬號信息我們都整理上傳在知識星球內了，對賣貨筆記內容形態感興趣可以做個參考！
一、爆款選題！解鎖流量密碼（定向選品）
隨著“新中式養生”趨勢在小紅書的盛行，越來越多的年輕人參與到養生話題中。小紅書上關于“健康養生”的話題瀏覽量達到了143.7億，相關話題的參與人數超過323萬。“海鹽熱敷”這個傳統的養生方法也就受到了一定的關注，其具有溫經活絡，消炎散寒，緩解疼痛的作用。
與海鹽熱敷相關的產品“海鹽熱敷”在小紅書也具有較大的討論熱度，相關話題總瀏覽量超過4200萬，參與討論的人數超過2.6萬（如下圖），相關話題瀏覽呈不斷上升狀態，其中近3個月內的話題瀏覽量占到全部的41%左右。相關的討論為海鹽熱敷包袋產品的大量售賣起到了一定的推動作用。
（數據來源：灰豚數據）
海鹽熱敷包是一個全網爆品在多個電商平臺都有較大量的銷量產出。除小紅書平臺外，該產品在其他的電商平臺同樣受到眾多用戶的青睞，銷量也更為可觀。從時間節奏來看，該產品最早在淘系平臺上架，集中爆發時期在22年，其中近30天內有銷量產出的店鋪超過240家；其次是抖音平臺，產品的核心上架時間在23年5月，有超過500家抖店上架了該產品；而該產品在小紅書平臺的上架時間基本都在23年9月之后。
二、單品打爆！低成本極致拿量（企業號運營策略）
1. 多賬號運營
近一年內“海鹽熱敷”的相關筆記超過6000篇，海鹽熱敷包袋產品在小紅書的上架時間最早在去年9月，相關的小紅店超過100家，總銷量7w+，銷售額超過350w。
（數據來源：千瓜&小紅書）
對相關賬號進行分析，有產品轉化的店鋪賬號主要是粉絲量級1000以下的企業號和個人號，其中企業號占比較多。有較高銷量產出的店鋪筆記更新基本保持每天3-5篇，試圖通過頻繁的筆記更新來增加爆文出現的概率，拿到更大的曝光流量。銷量較差的店鋪筆記更新緩慢，同時相關筆記流量較差。
小紅書平臺上售賣的海鹽熱敷包袋價格集中在33-129元之間，但從相關筆記來看，商品價格在50元左右的店鋪在持續地輸出內容，拿到了不錯的銷量轉化。
2. 多內容類型
對多個賬號的筆記內容進行分析，能看到其筆記內容大致分為以下5種類型：
1）產品實拍類
- 筆記封面：實況/直接拍攝海鹽熱敷包產品，向用戶傳遞產品的真材實料。
- 筆記內容：內容介紹產品的用戶群體、海鹽熱敷的好處以及熱敷后可能出現的情況等，對用戶進行產品安利。
典型筆記具體的內容形態有:
2）產品使用類
該類內容是產品的核心營銷內容占到全部筆記的80%以上。
筆記封面：真實的產品上身圖，樹立養生用戶人設，增加用戶對產品的信任。同時為了豐富視角畫面，產品的位置包含了背部、肩部、腰部、臀部和腹部等。
（圖片來源：小紅書）
筆記內容：核心關注女性健康問題，通過產品使用幫助用戶解決體虛、濕氣重、體寒、產后受涼、孕前調理、肩周炎、宮寒、久坐腰疼、多囊等痛點問題。
其爆款筆記的復用度較高，爆款標題模版如下：
（圖片來源：小紅書）
除與女性健康問題相關外，瞄準寶媽群體，熱敷能夠幫助解決寶寶的鼻炎、感冒咳嗽等問題。相關筆記主要以寶寶真實的產品使用圖為封面，內容上以寶媽的身份向用戶分享經驗，包括產品的作用，產品使用方法和產品有效的佐證。
（圖片來源：小紅書）
3. 養生知識類
筆記封面：典型的漫畫封面+痛點相關文字；
（圖片來源：小紅書）
筆記內容：主要與傳統養生運動（如八段錦）、動作姿勢等內容，通過運動訓練達到養生效果，而海鹽熱敷袋產品在其中起到一個放松肌肉、促進血液循環的作用。
4. 中醫建議類
筆記封面：與中醫相關的書頁/藥單圖，圖片文字直擊痛點（腰突/盆腔炎等）。
（圖片來源：小紅書）
筆記內容：通常以中醫理論為依據，建議用戶如何通過海鹽熱敷來達到養生保健的效果。鎖定痛點人群，提出有效果的建議；中醫知識講解+方法/具體的建議，植入海鹽熱敷包產品。
5. 產品說明類
筆記封面：科普漫畫類封面。
（圖片來源：小紅書）
筆記內容：知識講解的形式，系統的講解海鹽熱敷的各種功效，讓用戶更全面的了解海鹽熱敷的好處，引導用戶購買產品。
以上便是對相關筆記進行的簡單總結分析，在對筆記進行分析的過程中我們發現：
1）不同賬號的核心爆款內容具有較高的相似性，但同時所包含的內容形式也存在一定的差異。多個賬號的爆款筆記都是產品使用類筆記，其中“ 潁潁養生家居 ”和“ 齊媽呀Zoe ”兩個賬號在內容布局上基本包含以上5類筆記，其筆記內容呈現多元性，用戶群體覆蓋較廣泛，相關店鋪在賣貨上拿到了更好的銷量。
而在23年上架并出現銷量轉化的“ 三福艾的店 ”和“ 宛韻居時光小鋪的店 ”，由于時間跨度大，部分筆記的標題內容有明顯的季節特征，如秋冬養生/秋冬必備好物/天涼保暖/冬日神器/春季養生局/三伏天養生局等。
2)隨著季節的更替，內容的賣點也會調整，因此在不同的時間節點，內容的側重點也會展現出顯著的變化。
三、彎道超車！評論引導控轉化！
相關賬號都重視對評論區進行維護，有明顯的刷評和控評行為，評論內容正向為主重復度較高；
（圖片來源：小紅書）
該產品的商品評價率非常高，銷量較好的幾家店鋪有60%-88%的產品購買用戶都留下了與產品相關的正面評價內容。
（圖片來源：小紅書）
以上便是對海鹽熱敷包產品在小紅書筆記賣貨的相關分析，通過上面的分析可以總結得出：
四、總結
1. 利用企業號自制內容門檻較低的特點，可以更好地規避風險，并提高內容的靈活性。該產品在功效表達時與醫療健康內容高度相關，存在較多的敏感詞匯，難以在小紅書上進行推廣和投放。因此，企業應主要依靠自制內容來獲取自然流量。
2. 經過市場檢驗爆款產品，存在其能爆的點。
產品在其他電商平臺上已經取得了優異的市場成績，并且用戶認可度非常高，這表明產品的市場潛力巨大，在小紅書上也能拿到不錯的流量曝光。
3、通過搭建多個賬號自制內容進行運營，全網爆款產品都能夠取得不錯的成績。
小紅書上還有許多類似的產品爆款，如種子循環亞麻籽無花果粉、32mm法式深V蛋卷卷發棒和8字拉力繩等。這些產品不適合通過付費投放，只能依靠矩陣號企業號來獲取流量。
（圖片來源：小紅書）
專欄作家
Sally，微信公眾號：楠開口，人人都是產品經理專欄作家。某年銷20億頭部品牌資深顧問，多個知名美妝內訓講師。
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