如何確保企業不僅生存下來還能持續盈利？這篇文章揭示了一些成功企業所共有的四大關鍵要素。從深挖品牌理念到找到獨特的商業落點，再到精準定位客群真相和提高運營效率，這些策略聽起來簡單，但執行起來卻需要精細的操作和深入的思考。那么，你的企業有沒有觸及到這些方面呢？讓我們一起深入探討。

大部分企業依靠紅利迅猛發展，設計套利的時代已經逐漸結束了。那些乍乍呼呼圈融資，敲鑼打鼓割韭菜的騷操作正在離我們越來越遠。

市場雖然艱難，但正在變得越來合理越成熟。未來大部分企業要想盈利，持續盈利，都要回歸到精耕細作這條路上來。

如果非要從各種精耕細作的能力里邊兒，篩選出一些最關鍵的能力，尤其是對于早期初創企業來說，這些最關鍵的能讓我們持續盈利的點都在哪里呢？

見過了那么多大大小小的企業，尤其是仔細研究了那些這幾年還在充分盈利的企業（這些企業往往縝密而低調，不顯山不漏水，但是自己內部的節奏卻緊鑼密鼓），我提煉出4個非常關鍵的持續盈利要點，供你參考。

01 一挖到底的品牌理念

別再聽有些人瞎嚷嚷企業都不重視品牌了。這些人要么自己是平臺，希望借機削弱企業品牌的力量。要么他壓根就沒見過真賺錢的企業。我遇見的所有真的可以持續賺錢的企業都非常重視品牌，無一例外。

請注意，我這里說的是可以持續賺錢，不是指的那些靠割韭菜帶貨，賺取短期利益的模式和企業。

品牌理念，是企業家的主心骨和企業發展的中心軸，對于一個公司持續盈利是最重要的東西。這個公司的研發，產品運營經營，全都要圍繞著這一個中心軸去做事情。這個軸對于企業家來說有多重要呢？前不久我跟一家非常賺錢的上市企業的CEO在一起聊天，他說他有一半的時間都用在思考公司的價值文化和理念。

這個理念需要深挖一挖到底，如果只是停留在表面上的漂亮畫，對公司真起不了什么作用，但如果是沿著自己的內心，沿著公司的理念持續挖下去，你就知道他真正的能量和魅力了。這樣的一股能量，才能夠真正讓這個公司為接下來的三個關鍵點，做足準備?？梢哉f這是一個前提性要素，如果沒有這個要素后面的3點，很難發揮的出力量。

理念挖到底，意味著不斷深入的問自己問題，如果你是為這一類人提供服務，為他們的幸福負責，那么為他們的哪一類幸福？對你來說什么是他們的幸福，你對這種幸福的看法是什么？為什么這個公司在致力于這種幸福？挖理念的過程，就是把這個公司的精髓逐漸挖出來的過程，這個過程都懶得去想的話，再好的商業模式也無法持續盈利。

你公司的各部門有圍繞著品牌理念去做嗎？

02 真實獨特的商業落點

商業落點指的是你賺的是什么錢。商業落點決定了一個公司，能不能活下去，活得輕松還是活得辛苦。

如果是不真實的商業落點，可能這家公司壓根就活不下去。在當年融資大爆發的時候，我看到過很多這樣的偽需求商業計劃書。什么在醫院電梯間里設計共享的椅子，什么幫你加熱面膜的儀器，什么幫你把脈的診療儀……很多落點本身都是虛的，壓根兒就不會有人對此買單或者持續買單。

所謂真實獨特的落點，意味著一定有人會為這樣一個需求買單。且這樣的買單是可持續的，可持續表現為兩點，對于to B來說，表現為轉介紹，對于to C來說表現為大量且持續的復購，如果沒有這兩樣帶來的增長，那么這個落點一定有問題。

03 栩栩如生的客群真相

我現在特害怕我們的客戶和學員跟我說他們的客群畫像是從電商平臺上拿來的那些標簽。

精致媽媽、年輕白領、銀發族群、中產家庭……你瞧這都是些什么標簽呀？這些所謂的客群畫像，在真實的經營運營中根本沒什么用。

我曾經在一個女性企業家居多的課上問現場所有的人，認為自己是精致媽媽的請舉手，結果沒有一個人舉手。他們跟我說，不僅他們自己覺得自己不是，甚至讓他用精致媽媽這個概念去想身邊的人，他們一下子都想不出來具體的是誰。

如果一類電商品牌，他們的客戶畫像都是精致媽媽的話，那糟糕了。他們的工作人員除了去電商平臺買廣告，真的不知道去哪里找來這些所謂的精致媽媽。

一個品牌如果連自己的客群的真實特點和真實畫像都不能描述清楚的話，這個品牌該如何去發展自己的真實用戶呢？

天下的媽媽千千萬，即使都是媽媽群體，那也分很多類的，你是服務哪一類媽媽群體呢？這一類媽媽群體為什么會被你吸引而不被其他人吸引呢？

你真正的客戶是什么樣子的？

04 絲滑有序的運營效率

說個真相：很多企業不賺錢，不是因為沒賣貨，沒盈利。而是因為錢都被內耗在了企業內部運營上。

有些行業，他們的盈利本來就是“省”出來的。這里的“省”不是說讓企業學會裁員、剝削員工，投機取巧什么的。這里的省指的是絲滑和有序。真正能做到絲滑有序的企業是非常少的。大量的企業都在流程、怨念、部門墻、屎上雕花中浪費人財物力。

有一位朋友他們曾經跟一家企業合作，結果在簽訂合同的過程中，這個企業來來回回先后用十余人，包括人力法務財務等參與這個合同審核和提意見中來。最后這個朋友算了一下，這些參與人員浪費的時薪加在一起，早就超過了這個小的合同數額。

你說，這樣的公司，能盈利嗎?

以上4個關鍵點是我在觀察了那么多持續盈利的企業之后總結出來的，我認為這也是企業在精細化運營過程中最應該關注的4個方面。今天拋磚引玉，先把這4個點和你做一個交代，你所在的公司存在這4個點上的問題嗎？