互動營銷案例拆解|天貓“沖奧燃動季”體育營銷玩法
2024也是四年一度的奧運盛會,為了讓更多用戶參與到奧運活動中來,淘寶也是圍繞主題開展起了淘寶沖奧燃動季&88會員節活動,那本次會員節的主要玩法是什么?今天我們也來好好的聊下
巴黎奧運會正式開幕,全球矚目。天貓作為中國領先的電商平臺,與2024年巴黎奧運會建立了緊密的合作關系,成為了頂級贊助商之一。隨著奧運會的臨近,這種合作在多個層面展現出來,不僅限于商品銷售,還包括文化推廣、觀賽體驗的提升以及運動氛圍的營造
年輕人熱愛運動并不止是讓身體保持健康,背后還有年輕人的運動觀、生活態度、和青年文化等東西,天貓通過體育營銷,向年輕人靠攏,值得借鑒。今天分享一下玩法拆解,希望對大家有啟發!
這次的營銷內容包含線上【奪金時刻】互動營銷,線下點贊行動,以及百億補貼電商活動
01 奪金時刻 線上互動營銷
1、背景及目標
巴黎奧運會,普通用戶較多的參與方式是線上觀看比賽,線上媒體上關注獎牌信息等,天貓借助線上互動游戲增加了品牌關聯性,卷入更多用戶參與活動,增強平臺與用戶之間的互動
2、核心玩法
本次互動由瓜分奪金紅包、競猜贏奪金紅包翻倍、搶樓贏紅包、奪金紅包雨四種玩法組成。從低門檻引流、提頻復訪、熱點引流三個維度設計
玩法一:瓜分奪金紅包
前一日20:00:00-當日19:00:00參與擊掌互動,可在當日20:00-24:00領取紅包
類似簽到功能,吸引用戶每天互動擊掌領紅包
玩法二:競猜贏奪金紅包翻倍
僅限參與擊掌互動的用戶,每天19點前參與競猜,19點前可修改答案,猜對題目可獲得當日奪金紅包面額的翻倍資格
用答題形式的互動內容提升用戶參與感,方便控制預算,增加了活動的趣味性
玩法三:搶樓贏紅包
用戶參與搶樓,每次搶樓可獲得唯一樓層編碼,隨著搶樓人數變化不斷變化?;顒影l獎時間不定時觸發,若用戶的樓層編碼尾號為特殊指定數字,即有機會贏滿減紅包。第1088萬樓、第1288萬樓、第1488萬樓等更有8888元大獎
用戶每天登陸活動頁面可獲得5次搶樓機會,可通過向好友分享活動獲得搶樓機會,每個用戶每天至多可以為他人助力一次
該玩法主要提升用戶復訪,通過搶樓、裂變、助力等形式增加用戶互動頻次。
玩法四:奪金紅包雨
中國奪金時刻可能會不定時觸發奪金紅包雨活動,對應時間內訪問奪金時刻活動頁面的用戶可參與無門檻紅包雨玩法
奪金時刻是全網的熱點,通過紅包雨的方式吸引熱點流量,增加活動頁面訪問
02 沖奧點贊 線下實體互動
7月26日—8月8日,天貓聯合杭州地鐵,攜手十大品牌,發起“天貓沖奧燃動季”地鐵大事件。
在這條60米長的沖奧點贊互動長廊中,十大品牌,以經典的貓頭符號,化作點贊的雙手,共同見證火熱的運動激情。
伸出雙手,觸碰點贊裝置,裝置旁的計數器都會累積點贊次數+1,也意味著這是每個人的專屬點贊數字。還會收到一張神秘的點贊卡片,有機會贏取三星新款AI折疊版手機、環球影城門票、巴黎奧運吉祥物“弗里熱”、明星運動員同款品牌泳鏡、咖啡限定禮盒、潮流百搭尖貨等驚喜回禮
03 百億補貼 電商促銷活動
本次活動設立“跨店滿減”及“官方立減”兩類玩法。每滿300元減40元,未滿300元的部分立減10%。官方立減活動商品不同類目均有最低讓利比例
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題圖來自阿里淘寶天貓國際官網截圖
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我覺得天貓這次和巴黎奧運會的合作營銷策略挺有看頭的,也給其他品牌提供了一些新的思路。希望這些活動能夠順利進行,給消費者帶來更多的驚喜和樂趣。
沒錯!活動層層遞進,值得借鑒!希望順利舉行,有更多分享交流~