競品分析
競品分析是企業制定戰略和產品優化的關鍵步驟,通過深入分析競爭對手的產品與策略,企業可以更好地定位自己并尋找改進的方向。這篇文章詳細闡述了進行有效競品分析的五個關鍵步驟,幫助產品經理精準掌握競爭態勢,從而在市場中占據有利地位。
競品分析是每個產品經理的基本功,知己知彼,才有可能追趕和超越。
01 明確目標
做競品分析之前,需要知道當前遇到了什么問題,需要通過競品找到什么答案。
不是漫無目的的做競品分析,沒有效果,還勞民傷財。
02 選擇競品
明確目標后,我們需要選擇合適的研究對象。
這里的競品可以包括:直接競品、間接競品、替代品、參照品。
- 直接競品,指的是和我們同類型的競品,比如垂直電商的,我們可以參考同品類的垂直電商。
- 間接競品,指的是和我們存在一定差異,但相似度較高的競品,比如垂直電商和平臺電商。
- 替代品,指的是在另外一個維度給我們帶來沖擊。比如,手機取代了數碼相機。
03 明確分析維度
分析的維度可以從用戶體驗五要素來進行剖析,包括戰略模型,盈利模型,技術壁壘,功能架構,交互體驗等維度進行分析。
決定一個項目的生死一定是發展方向,理清楚業務的發展走勢,以及系統的搭建策略,保證后續系統的可延展性。
所以多從戰略層面上去看,為什么競品做得比我們好,銷售轉化率比我們高,到底好在哪里?
04 收集競品信息
有些競品的信息比較難以獲取,特別是中臺相關系統,基本上很難找到參考對象。
有些可能需要找到內部人員,或者專家顧問,亦或者網上相關文章資料,或是第三方的數據分析報告。
但這些信息有些不一定真實,所以需要學會甄別。
05 總結報告
收集好資料后,可以利用多種思維模型進行分析。
包括:
- 比較法:競品和自身有哪些優劣勢
- 競品跟蹤矩陣:跟蹤競品的發展規律,推測下一步發展計劃
- 功能拆解:把整個系統拆解成多級的功能清單
- 需求洞察:探索功能背后的真實需求和本質需求
- PEST分析:從優勢劣勢、競爭機會等維度進行分析。
本文由人人都是產品經理作者【蔡錦?!?,微信公眾號:【錦海說】,原創/授權 發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。
題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議。
評論
· 定目標
· 篩競品
· 列維度
· 查數據
· 做報告
簡潔,愛看。
我去,好簡短的話概括了一個好復雜的東西!長篇大論我看不下去,這篇文章就是很干貨啊啊啊啊啊啊都來看!
看就看唄,你啊啥
經典姐妹開局戰吼起手