小紅書聚光投放沒轉化?碼住這10條運營心得

0 評論 1551 瀏覽 2 收藏 6 分鐘

在小紅書進行聚光投放時,許多運營者面臨轉化率低下的挑戰。本文針對這一問題,提供了10條實用的運營心得,旨在幫助品牌和運營者優化小紅書的廣告投放效果。

為什么廣告投放很高?不知道選擇何種投放目的?如何降低加V成本?

關于聚光投放問題都收到了,今天針對大家聚光問題,分享10條聚光投放心得;

1.不投互動、攻略貼

攻略性、科普類筆記不適合投廣告,雖然互動數據高,但用戶關注點不在產品,導致轉化成本高。

真正能夠拿客資,就是赤裸裸的銷售筆記,從封面、開頭、正文,讓用戶順著劇本,直接下單轉化。自測你在投筆記,是不是銷售類筆記?

2.投放前篩選客資筆記

一般自然流高的筆記,大概率是攻略、合集類筆記,但真正到拼廣告階段,內容太軟,用戶Get不到產品利益點,導致產品轉化成本高。

優質投放筆記,會針對用戶瀏覽筆記的場景,去設計廣告投放筆記。

3.廣告筆記持續改善

廣告投放筆記要不間斷改善、從封面、標題、正文、置頂評論、曬單評論,都需要復盤調整。

比如置頂的評論話術,我們都要仔細看,去看那句話更容易引起用戶私信,一遍遍改善,讓廣告筆記閉著眼睛投。

小紅書后臺是傻瓜操作,比拼就是廣告筆記持續改善力。

4.對廣告不要害怕

很多客戶,提到廣告色變,總覺得付費就是騙子,其實70%以上的客戶,可閉眼選擇聚光投放。

小紅書聚光能夠快速測試筆記、看用戶的反饋度,只要筆記質量60分以上,就可直接投。投放效果不好,暫停調整筆記就好。

5.用心對待咨詢客戶

用戶過來,不僅僅是冰冷的自動回復,而是把用戶當真實朋友,去挖需求,你聊的多,自然加V率高。

提升加V率除的方法就是及時對接,想法主動讓用戶開口能力,你和用戶聊的多,加V的概率自然就大。

負責任的運營,是來了一個客戶,自然想法讓用戶開口、留資,提高加V的數據;

圖:私信進線和開口數量

6.聚光倒逼產品設計

利潤率是投放聚光的核心,太低的利潤率,很難打正,目前適合聚光投放,還是高客單價引流到私域和利潤率至少50%以上的,否則投放也很難;你的產品利潤率是多少?

7.聚光也要埋好關鍵詞

聚光投放也需要埋好關鍵詞,筆記的展現邏輯是出價和創意。在同行出價一樣的情況,我們要想法提升創意質量,創意不僅僅是封面,還需要做好關鍵詞植入。

重新梳理行業關鍵詞、植入到正文、標題中仍然重要。要埋什么關鍵詞,直接用聚光關鍵詞規劃工具;

圖:小紅書關鍵詞規劃工具

8.打造超級銷售筆記

聚光投放核心打造銷售筆記,銷售筆記核心是銷售產品,所以封面、標題、正文就要圍繞產品展開,否則投放筆記無轉化。

但也要注意,僅僅是產品硬廣筆記投不出去,我們需要找到能讓用戶點擊高筆記,拉升點擊率,然后緊緊圍繞產品,這是個運營黑洞,這個度一旦你找到,轉化留資真的香。

9.投放方法

新賬號高出價、低預算,素材跑通之后,再逐步降低成本,快速建模型;

10.做好效果的測量

測算投放產出筆記,電商類客戶直接后臺、全域去估算產出率,客資類客戶記錄客資數、邀約到店數、店內轉化成交金額,測算投放產出比。

圖:2024年小紅書客資轉化路徑

本文由人人都是產品經理作者【江河聊營銷】,微信公眾號:【江河聊營銷】,原創/授權 發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議。

更多精彩內容,請關注人人都是產品經理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 目前還沒評論,等你發揮!