作為種草的利器，不少商家都開始在小紅書進行種草和營銷。然而，許多運營者在聚光投放上遇到了不少難題，如高投入卻低轉化的問題。本文針對這些常見問題，分享了10條寶貴的運營心得，希望可以幫到大家。

為什么廣告投放很高？不知道選擇何種投放目的？如何降低加V成本？

關于聚光投放問題都收到了，今天針對大家聚光問題，分享10條聚光投放心得；

1.不投互動、攻略貼

攻略性、科普類筆記不適合投廣告，雖然互動數據高，但用戶關注點不在產品，導致轉化成本高。

真正能夠拿客資，就是赤裸裸的銷售筆記，從封面、開頭、正文，讓用戶順著劇本，直接下單轉化。自測你在投筆記，是不是銷售類筆記？

2.投放前篩選客資筆記

一般自然流高的筆記，大概率是攻略、合集類筆記，但真正到拼廣告階段，內容太軟，用戶Get不到產品利益點，導致產品轉化成本高。

優質投放筆記，會針對用戶瀏覽筆記的場景，去設計廣告投放筆記。

3.廣告筆記持續改善

廣告投放筆記要不間斷改善、從封面、標題、正文、置頂評論、曬單評論，都需要復盤調整。

比如置頂的評論話術，我們都要仔細看，去看那句話更容易引起用戶私信，一遍遍改善，讓廣告筆記閉著眼睛投。小紅書后臺是傻瓜操作，比拼就是廣告筆記持續改善力。???

4.對廣告不要害怕

很多客戶，提到廣告色變，總覺得付費就是騙子，其實70%以上的客戶，可閉眼選擇聚光投放。

小紅書聚光能夠快速測試筆記、看用戶的反饋度，只要筆記質量60分以上，就可直接投。投放效果不好，暫停調整筆記就好。

5.用心對待咨詢客戶

用戶過來，不僅僅是冰冷的自動回復，而是把用戶當真實朋友，去挖需求，你聊的多，自然加V率高。提升加V率除的方法就是及時對接，想法主動讓用戶開口能力，你和用戶聊的多，加V的概率自然就大。負責任的運營，是來了一個客戶，自然想法讓用戶開口、留資，提高加V的數據；

圖：私信進線和開口數量

6.聚光倒逼產品設計

利潤率是投放聚光的核心，太低的利潤率，很難打正，目前適合聚光投放，還是高客單價引流到私域和利潤率至少50%以上的，否則投放也很難；你的產品利潤率是多少？

7.聚光也要埋好關鍵詞

聚光投放也需要埋好關鍵詞，筆記的展現邏輯是出價和創意。在同行出價一樣的情況，我們要想法提升創意質量，創意不僅僅是封面，還需要做好關鍵詞植入。重新梳理行業關鍵詞、植入到正文、標題中仍然重要。要埋什么關鍵詞，直接用聚光關鍵詞規劃工具；

圖：小紅書關鍵詞規劃工具

8.打造超級銷售筆記

聚光投放核心打造銷售筆記，銷售筆記核心是銷售產品，所以封面、標題、正文就要圍繞產品展開，否則投放筆記無轉化。

但也要注意，僅僅是產品硬廣筆記投不出去，我們需要找到能讓用戶點擊高筆記，拉升點擊率，然后緊緊圍繞產品，這是個運營黑洞，這個度一旦你找到，轉化留資真的香。

9.投放方法

新賬號高出價、低預算，素材跑通之后，再逐步降低成本，快速建模型；

10.做好效果的測量

測算投放產出筆記，電商類客戶直接后臺、全域去估算產出率，客資類客戶記錄客資數、邀約到店數、店內轉化成交金額，測算投放產出比。

圖：2024年小紅書客資轉化路徑