小紅書作為新興的電商平臺，其獨特的社區屬性和內容驅動的電商模式為品牌和商家提供了新的增長機遇。但如何在這片流量藍海中乘風破浪，實現銷量的飛躍式增長？本文將深入探討小紅書矩陣賬號的搭建與運營策略，分析成功案例，提供實操指南，幫助您最大化利用小紅書的流量紅利，打造賣貨矩陣，實現品牌和銷量的雙贏。

1. 前幾年多渠道投放沉淀下來的內容如何在小紅書重新復用流量最大化？
2. 小紅書上如何搭建矩陣賬號賣貨最大化？（選品；賬號規劃；發文頻次；發文內容）
3. 如何帶動分銷商以及公司其他部門的銷售人員，利用小紅書kos打造賣貨賬號矩陣？
4. 如何抓住小紅書閉環生意紅利（掛車筆記運營），最大化獲取流量？
5. 如何確保賬號安全，避免掛車筆記造成賬號被封？（如何做賬號間的關聯）
6. 如何平衡與規劃好矩陣號中品牌號；企業號；個人號？
7. ……

以上幾個問題一直是社群成員關注度比較高的，因此本期內容，我們會聚焦幾個在小紅書上通過矩陣號賣貨取得較好成效的產品案例：【宜谷磨方·種子循環】、【8字拉力器】、【萬邦漢方艾草貼】和【蛋糕小夜燈】。

這4個是在小紅書上通過矩陣號運營快速拿到站內銷售結果的案例！且有些品牌只用了4個月就在小紅書閉環做到800多萬銷售額；以及在運營70+店鋪時，如何做賬號規劃和筆記內容規劃，拿流量+轉化最大化！

下文將從產品出發，分析它們在小紅書上的賣貨邏輯和內容策略，包含詳細的案例拆解、選品思路、評論維護等等，希望能給大家帶來借鑒和參考~

另外，關于本文涉及到的4個產品小紅書賣貨數據和爆文筆記信息，我們都已經整理好上傳在知識星球內了，會員可直接掃碼下載~

一、宜谷磨方·種子循環

1. 產品關聯多個熱點話題

由天然植物種子組成，富含天然黃體酮和植物雌激素。平均客單價為108，重500g，在此類“種子循環”產品中有一定的價格優勢。其能夠有效改善以下癥狀：

1. 月經不調、量少甚至閉經等，卵巢早衰，多囊卵巢，受孕難；
2. 體內雌激素黃體酮水平失衡，早更、內分泌紊亂失調；
3. 臉上長斑點、下巴長痘；

產品的賣點和小紅書的多個熱點話題有著強關聯性，其內容核心圍繞“養生食療”“多囊”“卵巢早衰”等多個熱點話題進行輸出。

2. 運營主導下的多賬號多內容，高復制

產品的上架時間都在24年2月24號之后，在短短的4個月內產品總銷量7w+，銷售額接近800w。

售賣該產品的店鋪超過50家，大部分的店鋪有2-3個關聯賬號（90%以上是企業號），它們協同運作形成了多矩陣號賣貨體系，通過多個賬號復制內容獲取高效的轉化。

（數據來源：千瓜）

這些賬號的筆記更新相對頻繁，拿到了較好銷量轉化的店鋪的筆記更新保持在3-8篇/天。

近90天內的相關筆記在1.4萬篇左右，相關賬號核心從用戶痛點切入，包括黃體酮不足，月經推遲，下巴長痘，顯丑，顯老，卵巢早衰，爆痘，多囊等。
不同賬號的內容相似度非常高，對多個賬號的筆記內容進行分析，能看到其典型的筆記內容可以分為以下幾種：

（圖片來源：小紅書）

以上便是對該產品賣貨筆記內容的簡單分析，在對筆記進行分析更多過程中我們發現：
這些賬號的筆記內容高度相同，每個賬號基本都有以上類型的內容，它們可能來源于同一個內容素材庫；同時多個賬號的爆款內容相似度非常高，封面給用戶帶來了強烈的視覺沖擊性，內容高度敏感。以下是典型的爆款筆記：

（圖片來源：小紅書）

爆款筆記的形成需要一定時間的堅持，同時它有一定的生命周期，大概在2個月左右。隨著復制時間的延長，筆記的流量會不斷下降。因此在形成爆款的同時需要對內容進行創新，嘗試打造下一個爆款，為產品提供持續的曝光流量。

由運營團隊招募企業號一起進行賣貨，可以給到較多內容素材的支持，同時注重內容的探索和更新，保持產品在較長的周期內有持續的流量。結合用戶需求和關注點輸出內容，可以提高內容的吸引力和流量獲取能力，形成爆款文章，為產品帶來更高的轉化。

二、8字拉力器

1. 低決策爆品，內容沉淀多

產品屬于功能性產品，在開肩美背的鍛煉過程中起到重要的作用被稱為“練背神器”，滿足用戶的變美需求?？蛦蝺r主要集中在7.9-14.9之間，價格較低，不需要太多的用戶決策能力。其同樣屬于全網的爆款產品，在各個電商平臺都有很大的銷量產出，僅在抖音平臺該產品的總銷量就1000w+。

抖音上產品最早在21年上線，成為爆款的時間是23-24年，其產品主要以短視頻賣貨為主，占到帶貨總銷量的44%左右，累積的短視頻素材總量1w+。
銷量較高的幾個鏈接產品的傭金在30%-50%之間，在產品出貨量大的情況下達人可以拿到較高的提成。

2. 個人號主導，內容搬運賣貨

產品的上架時間核心在24年2月24號之后，在接近半年的時間內撬動產品總銷量17w+。

售賣該產品的店鋪超過100家，除個別店鋪外，大部分的店鋪都是個人號，相關賬號發布的筆記幾乎都是掛車賣貨筆記。

（數據來源：千瓜）

相關賬號的筆記輸出基本上都從4月左右才開始，5月迎來大爆發，當月內形成了較多的爆文。為了更好地滿足夏天高露膚度穿搭需求，“減肥”“瘦肩瘦背”是重要的一環，而產品剛好能夠在一定程度上滿足用戶的需求。這些爆文有不同的賬號發布，典型的爆款筆記如下：

爆文的封面和視頻內容相似度極高，筆記封面是使用拉力器練背前后的對比圖，直觀地向用戶展示產品使用效果，吸引用戶的注意。

（圖片來源：小紅書）

筆記內容則是利用拉力器開肩練背的動作教程，用戶可以學習相關的干貨內容達成變美、變瘦的愿望。

這類爆款內容最早在抖音平臺上出現且帶動了平臺產品的銷量，小紅書的內容很多內容素材都是從抖音平臺上搬運過來的。相關的賬號對內容進行了剪切重組，部分筆記加入了自己錄制的內容。

（圖片來源：蟬媽媽）

干貨教程類筆記給到用戶一定的IP價值，由個人號輸出這類筆記更具有真實性，能夠吸引更多的用戶關注和購買產品。同時筆記有較高的閱讀價值，容易形成爆款。

除了以上內容類型外，相關的賣貨筆記還有少量的產品直接推薦和不同產品的對比類筆記。但從相關的搜索關鍵詞來看，關注產品選擇的用戶并不多，此類筆記流量不高。

（圖片來源：小紅書）

該產品的賣貨邏輯和萬邦漢方艾草貼基本相同，都是選擇全網爆品進行內容搬運。想要嘗試小紅書副業的人可以進行參考借鑒。

三、萬邦漢方艾草貼

1. 全網爆款產品，視頻內容沉淀多

多重草本配方，具有溫經通絡、祛濕散寒等功效，能夠有效緩解肩頸酸痛。相關產品包括肩頸貼、腰椎貼和膝蓋貼3種。產品客單價低，59元120貼。屬于全網的爆款產品，其在抖音、淘寶和拼多多等平臺都拿到了較高的銷售結果。

其中抖音平臺的上架時間最早為2022年1月4號，到目前為止產品銷量230w+；相關的帶貨賬號核心是萬邦漢方官方旗艦店、東方甄選和與輝同行等。

（圖片來源：蟬媽媽）

抖音近兩年內關聯視頻10000+，短視頻帶貨占比26%左右；達人直播帶貨場次8000+，銷售額占比超過36%，素材內容沉淀多。對多款產品進行分析，預估其傭金在45%左右，有較大的合作空間。

2. 由企業號主導的內容搬運賣貨行為

產品在小紅書的上架時間核心集中在23年12月8日之后，核心賣貨時期是在24年5月。在接近半年的時間內產品總銷量5.4w+，銷售額370w+。

售賣該產品的店鋪超過70家，大部分的店鋪都是由企業號+個人號組成，相關賬號發布的筆記幾乎都是掛車賣貨筆記。

（數據來源：千瓜）

賬號筆記更新相對緩慢，一些賬號近期已經不再輸出筆記。筆記內容最早在去年12月底出現，筆記總量2000+。關聯的個人號有較高的相似度，與東方甄選、董宇輝有很強的關聯性，如“甄選優品”“宇輝甄選.”“輝的甄選”……
對多個賬號的筆記內容進行分析可以看到核心的帶貨筆記主要有兩種，企業號以產品推薦內容為主，個人號全是抖音內容的搬運。以下是相關筆記的簡單分析：

1）企業號——以圖文筆記為核心

大部分都是圖文筆記，直接向用戶推薦產品，筆記占比10%左右。

（圖片來源：小紅書）

2）個人號——以視頻筆記為核心
相關的筆記占到全部賣貨筆記的90%左右，且全是視頻筆記。

（圖片來源：小紅書）

這些賬號能夠通過以上內容拿到較高轉化結果的原因主要是：

視頻筆記基本圍繞高背書能力的達人“董宇輝”輸出賣貨內容，這與抖音上在23年12月-24年1月時爆火的帶貨內容高度相似，是經過市場檢驗的爆款帶貨筆記，能夠為產品帶來巨大的曝光流量。典型的帶貨筆記如下：

同時多個拿到高銷量結果的企業賬號都沒有輸出筆記，而是通過關聯賬號輸出筆記內容進行掛車賣貨，這在一定程度上保證了賬號的安全，避免筆記過度敏感造成賬號被封。（這類搬運內容的有效周期較短，隨著越來越多的內容出現平臺可能會對相關內容和賬號進行違規處理）

完全由企業號主導的賣貨邏輯，其他平臺上的爆款產品同樣可以在小紅書上拿到不錯的結果，且產品在成為爆款的過程中沉淀的爆款內容素材也可以搬運到其它平臺去拿流量。

四、蛋糕小夜燈

1. 高顏值產品，切合小紅書調性

非剛需類顏值產品，主要吸引一些為“可愛”買單的用戶?？蛦蝺r在39-69之間，價格適中，同樣不需要過多的決策能力，用戶只要喜歡基本都會下單。
產品同樣在多個電商平臺進行售賣，其中抖音和小紅書的上架時間核心都在23年9月，但抖音平臺銷量僅在1w+左右，而小紅書平臺銷量較高，這是因為顏值類產品與小紅書平臺十分契合。

2. 店鋪調性統一，過品爆品邏輯

產品的上架時間最早在23年6月，而核心爆發時間在23年9月，目前該產品總銷量7.1w+，預估總銷售額380w+。

售賣該產品的店鋪超過100家，這些店鋪基本上都是由單一的個人號或企業號構成，其中產品銷量1000以上的店鋪有8個，企業號和個人號各占一半。

（數據來源：千瓜）

相關店鋪并無“源頭工廠”的標簽，其可能是與廠家合作從中賺取差價達到盈利效果的行為。店鋪產品風格同一，核心售賣“可愛奶油風”類高顏值產品。它們的內容邏輯是典型的過款邏輯：

店內每1-2周上新2-3款產品，產品上架后輸出相關的筆記進行賣貨，在2周之內產品如果有銷量轉化，則在之后保持每周1-2篇相關筆記的輸出，為產品帶來持續的曝光；反之則停止內容的輸出，相關的產品不能滿足用戶的需求。（這和之前分享的服飾、鞋靴類產品相同；鏈接：）

產品相關的筆記高度相似，主要以突出產品的“可愛”為主，標簽包括“生日禮物”“平價禮物天花板”“創意禮物”等。以下是相關的爆款筆記，筆記封面是產品直拍，通過產品顏值抓住用戶的心；內容主要是產品開箱，產品使用等。

（圖片來源：小紅書）

過品邏輯需要一定的審美能力和長期的堅持投入，并不是每個產品都會成為爆款，但只要出現爆款店鋪就能拿到不錯的結果。

五、總結

以上便是對相關產品的相關賣貨分析，通過分析以上的幾個案例可以總結出以下幾點：

1. 小紅書站內閉環生意核心是：如何最大化獲取流量。

即搭建大量的賬號體系去進行爆款內容復制輸出，將內容最大化運用。這些賬號可以有不同的內容主導核心，包括品牌主導、企業號主導、個人號主導等。

例如，品牌可以通過建立矩陣號和分銷商加盟體系，來最大化流量獲取。品牌方可以提供爆款模板，賦能分銷商和加盟商，共同擴大電商業務。

2. 選品是賣貨的重要環節，選對產品便具備爆火的優勢。產品的選擇注重市場的反饋，以下是幾種選品方法介紹：

3. 在用戶的各個可能轉化路徑上進行引導和優化，例如評論區、商品評價等，進行精準引導，優化用戶體驗，促進產品轉化。

以上產品都注重評論區的引導和商品平價，如種子循環產品：重視評論區維護和高商品評價率；

4. 小紅書矩陣號賣貨并不是一蹴而就的，大多需要至少1-2個月時間的內容積累。

例如萬邦漢方艾草貼在23年12月便上架產品，但在今年5月才引來產品銷量的暴漲；8字拉力器2月上架，直到4月才拿到一定的銷售結果。