拼多多流量暴跌了怎么辦

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在電商運營中,單量的暴漲暴跌如同過山車一般刺激又考驗心臟。對于拼多多的商家而言,流量的突然下滑無疑是個頭疼的問題。本文將深入探討造成流量暴跌的原因以及應對策略,幫助商家快速應對變化,恢復甚至提升銷量。

咱們做拼多多的最喜歡什么?當然是爆單了。那最討厭什么?當然是單量暴跌了。我做拼多多那簡直是無時無刻不盯著數據,如果哪一天單量跌了,就跟兄弟破產了一樣難受,茶飯不思,然后陷入深深的沉思:這單量咋才能拉起來呢?

做了這么多年拼多多,見慣了云展云舒,單量的大起大落,也習以為常了,一個鏈接很少會存活很久,有的鏈接它的使命可能就是一兩個月,當流量耗盡,評分見底,就是鏈接退隱江湖(下架)之際。

所以,咱們看到流量暴跌了,也要有良好的心理狀態來應對,千萬別跟我開篇說的茶飯不思一樣,那樣不僅于事無補,還不利于我們東山再起,心態和技術都重要,這篇我就分享下我遇到的流量暴跌的情況及應對方法,希望大家能從中有所收獲。

01 流量暴跌之被截流了

很多小伙伴流量暴跌了就過來問我怎么辦?我能咋辦?啥情況我都不知道,就跟你到了醫院跟醫生說:我不舒服,給我開點藥吧。醫生問:哪里不舒服?你說:你看著開就行,我就是不舒服。醫生聽到這估計要吐血了,咱們解決流量暴跌也是一樣的思路

你要解決這個疑難雜癥,首先要做啥?要分析出原因,然后才好對癥下藥,不然誤判原因,做了錯誤操作,不僅沒拉起來單量,可能還掛的更透了。

流量暴跌的原因有很多,在拼多多這個平臺上,被截流估計是流量暴跌的首要原因了。你剛起的鏈接,還沒開始托價,單量就沒了,嗚呼哀哉。針對這種情況咋解決呢?好辦吶,洗sku唄。

截流是咋截的,就是通過圖片文字讓系統識別到鏈接跟你的是同款且賣價比你低,這樣就會把你的單量給薅過去,你只要讓系統識別不到就可以了,就是洗sku。

有些人會說,我洗sku就會降權,萬一搶不回來流量,加上洗sku又降權,那不更慘了。這話說的沒毛病,我也遇到過這種情況,后來經常多次的反復摸索。

我就發現了,你洗sku只改動一個字也是可以起到防比價作用的,且這個字如果是無關緊要的形容詞,那基本上不會對權重產生絲毫影響。明白了嗎?不是洗sku降權,是你不會洗導致的降權。

02 流量暴跌之活動沒了

我們電商運營最會心存幻想,把活動數據當常態。有次有個電商運營問我,我的流量咋沒了?經多方打探,原來是大促下了。

活動期間的數據和日常的肯定不一樣,秒殺中和秒殺后的數據也不一樣,我這邊遇到流量暴跌主要是百億掉了,因為百億掉不會提醒你,反正看數據就是單量跌了,一查才知道,百億沒了。

針對活動沒了導致流量暴跌,解決方法就很簡單了,要么重新報活動,要么接受低流量常態化的事實。

大家都想繼續上活動,奈何成本不允許哇,那咋辦?我給你說個方法,看到你家采購沒,給老板去吹風,就說外面采購價都是多低多低,咱們采購成本咋這么高,是不是有人吃了回扣了?

讓老板給采購施壓,賭上一切去拿到低價貨源,這樣你不就有成本優勢了?上活動不就簡單了?

你說我心沒那么狠,做不出這樣的事,那你就給老板說招一兩個設計,給你做防比價的素材,也是可以實現高價上活動目的的。你又說我勸不動老板,那我覺得你不要干這個了,凡事那么好做,要你這個運營做什么?

03 流量暴跌之直通車出問題了

現在咱們應該都是強付費為主了吧,你的流量就是來自你的車費?,F實中我遇到有人流量暴跌猜猜是啥原因?直通車沒錢了。就這還過來問我,今天流量咋這么低?我當時的心情就跟剛買的肉夾饃還沒吃一口就掉在地上一樣,頭腦一片空白。

這么基礎的原因大家還是要自己排查一下先,有的直通車不是人禍而是天災,咋了?被限制推廣了。你說自己產品評分跌了,被限制推廣也算認栽,關鍵是其他店同款因為劣質也會讓你推廣受限。

所以,為了避免剛起量的品因為直通車推不了導致的流量暴跌,我建議大家在選品這塊可上點心吧。但凡是質量不行的品,你也別玩車損,直接活動沖量,快打快收,趁評分跌到不能看之前提現走人。

直通車流量暴跌還有種最為常見的原因,各位手賤導致的,看著今天單量曝光數據挺好,就調個出價,降個幾毛一塊的,結果當時沒發生什么,幾個小時候后曝光跌了一半。

這時你慌了,趕緊改回去,你假裝什么都沒有發生,可能嗎?這一進一出,啊不對,這一降一升你的權重已經回不去了,所以,不要手賤亂動直通車。

04 流量暴跌之評分跌了

大家知道平臺最在乎的是什么?錢嗎?那怎么可能,你以為平臺跟你我一樣只認錢嗎?不,人家還認用戶體驗,用戶體驗是哪里體現出來的,就是產品的dsr了。

平臺上那么多產品在賣,哪些產品好,平臺是不知道的,就算是蘋果手機,如果沒有用戶打分,平臺也不知道這個到底是辣雞產品還是一般產品,品牌不能說明什么,但dsr可以。所以,一旦你鏈接的dsr跌了,輕則限流,重則閉店。

有的電商運營拿到了政策品,低價沖銷量,上線七天賣了一萬單,感覺挺爽的,結果買家陸續收貨開始給評價了,評分直接跌到3分以下,你想救都來不及了,流量暴跌是自然而然會發生的。

針對這樣的品咱們應該咋玩呢?上架先補dsr,你就按照評論率和差評率來計算需要補dsr的數量,這就是個算術題而已,稀釋差評嘛。

05 最后

流量暴跌的主要原因也就是上面幾個了,當然還不止以上的原因,比如過季了,競品瘋狂砸錢拿量了等,也都會造成你的流量暴跌。

其實,大家只要找到癥結所在,只要不是不可抗力導致的,都是可以通過運營手段來解決的,比如評價有禮,誰用誰知道。解決流量暴跌就是這樣簡單,你學會了嗎?

專欄作家

老虎講運營,微信公眾號:老虎講運營,人人都是產品經理專欄作家,2019年年度作者。運營書籍《公司離不開的全棧運營高手》作者,千萬流水項目操盤手。專注產品運營與推廣,精通運營的各個模塊,將運營推廣玩轉于手掌中。

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  1. 我這篇文章挺實在的,分析了拼多多商家遇到流量暴跌的幾種情況,還給出了具體的應對策略,我認為這對很多商家來說都是挺有用的經驗分享。

    來自廣東 回復
  2. 豐富的案例和詳細的操作步驟,能夠清晰地認識到問題所在,找到切實可行的解決方案,給我們作為電商運營的,提供了非常好的思路。

    來自廣東 回復
  3. 感謝分享,遇到流量暴跌時知道該從哪些方面去排查和解決了。

    來自中國 回復