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小紅書作為一個獨特的社交平臺，其精準投放能力讓品牌能夠高效觸達目標用戶。本文將深入探討小紅書的DMP工具如何幫助品牌實現精準營銷，以及不同品牌階段的人群定向策略和內容優化方法。

抖音的場景，是娛樂；小紅書的場景，是搜索

所以，小紅書相比抖音，更容易直接找到精準的人群。今天的小紅書和過去幾年的小紅書完全不一樣，工具更多，方法更多，現在我們完全可以做過不浪費每一分預算精準投放

一直有很多朋友對小紅書精準投放方法比較感興趣，今天就給大家講講小紅書精準投放里最重要的工具：DMP工具

01 首先什么是DMP呢？

DMP（Data Management Platform）在營銷領域是一個重要的工具，通常也被稱為人群包

而通過聚光中的DMP功能，能幫助我們從各個角度標簽全選、進行人群挖掘，提供目標投放人群的各項基礎數據，使得小紅書的投放廣告定向更加精準

好的廣告是把合適的內容推給合適的人，而DMP就是幫助我們確定最精準人群的最好工具

1. 利用DMP設定目標人群

定向包不僅可以直接選擇我們的廣告類型和營銷訴求，可以幫我們進行用戶性別、年齡、地域的定向投放，進行“客資收集”做到人群區別幫助后邊精準投放

品牌初投小紅書，暫時還沒有品牌歷史特定的消費人群時，就可以通過定向包中的營銷訴求從大類來匹配人群，先確定品牌產品的消費大盤，“我們的目標用戶所在城市是一線城市還是三四線城市？用戶的年齡階層是多大？等”，然后我們再在后面進行細分定向

在定向包的投放之后，我們可以通過查看畫像來直接了解到我們目標用戶各項基礎數據，或者是對內容感興趣的用戶的人群畫像，其中包括他們平時的消費偏好和內容偏好

當然，自有人群畫像的的品牌也可以在“私有人群上傳”上傳自己在淘天京的DMP人群包，實現更精準的投放

常見的DMP人群包清單就比如：

·品牌搜索、互動、閱讀人群包/品牌+品類搜索、互動、閱讀人群包

·品類搜索、互動、閱讀人群包

·上下游關鍵詞/供應商閱讀人群包

·XXX博主/明星直播觀看人群包

·XXX博主/明星（多位）粉絲人群包

2. 不同階段的品牌也可以對應不同的方式來做人群定向

用定向投放目標用戶，針對不同需求的品牌也有著四種不同的投放場景和使用小技巧

1）當新品牌沒有品牌消費人群的歷史畫像時，則需要通過細分特定行業人群（閱讀/搜索/產品/功效等）來進行試投，快速找到行業潛客，實現破圈拉新

2）有一定知名度或者投放數據經歷沉淀的品牌們，也可以通過聚光的DMP進行挖包策略，從品牌粉絲、內容互動、廣告曝光、電商來深度挖掘已經對品牌有著印象度的人群并進行再營銷，瞄準潛客人群，通過投放廣告來反復觸達，加深品牌印象提升好感度

3）在內容定向上有明確用戶畫像的品牌，想要定向投放合作筆記的kol粉絲群體，又或者想要定向投放那些有著搜索或者閱讀過某些關鍵詞的用戶，就可以通過分析用戶的閱讀、搜索習慣等來給它們打標，以用戶內容偏好來定向人群

4）還有一類是以電商轉化為目標的品牌，它們通常是因為在產品路線有著明確客群區分，或者是大促節日等有明確電商轉化需求。這類品牌需要使用消費向標簽進行分析，比如我們做完定向包后的人群畫像中的“省錢內容偏好”、”促銷內容偏好”等標簽來定向易轉化人群，拉動下單

3. 定向后的數據分析、人群包沉淀

除了我們廣告投放的目標群體，還有一個方面是最重要的，那就是筆記內容。那么通過聚光我們怎么定向來優化分析我們的筆記內容或效果呢？開始我們可以嘗試爆款筆記的制作，通過去模仿已經有過爆款筆記內容的競品，來拆解爆款制作的邏輯結構

我們可以通過對不同方向的種子筆記進行分別投流，來比較筆記在進行投放之后的閱讀量、互動量等數據，來就筆記制作的問題展開分析，比如說：筆記的發布形式是視頻還是圖文？標題是夸張的流量式標題黨好還是直接突出產品賣點好？封面素材對筆記流量的影響？

做定向投流一定要做數據統計的復盤，不然你永遠不知道問題到底出現在哪里，每一個環節的數據都要進行統計，一定要知道每天都是在哪些素材能跑出消耗，尤其是點擊的人群是哪個細分人群？

我們內部現在在積累各種行業的細分人群包，我把人群包資產當做我司做重要的虛擬資產之一

02 為什么？

因為小紅書的人群相對其他社區要更加細分，可能一個行業能細分出七八個人群，每次人群又對應著不同的人生階段和需求，如果你想用同樣的素材打透所有的人群，顯然是不現實的，就需要我們把產品不同的溝通點對應給不同的人群，這樣才能實現不同人群的精準營銷

建議每個品牌都要開始積累自己的人群包，人群數量積累的越多，投放效果越高效！