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在直播電商的浪潮中，"瘋狂小楊哥"以其獨(dú)特的風(fēng)格和策略，一躍成為行業(yè)的佼佼者。在這篇文章中，我們將深入探討小楊哥的新商業(yè)版圖，以及直播培訓(xùn)課程在當(dāng)前市場環(huán)境下的機(jī)會與挑戰(zhàn)。

“瘋狂小楊哥”又有了新動作。

據(jù)北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近期三只羊旗下的培訓(xùn)項目“三人行直播大課堂”即將開設(shè)線下課程。上個月，三只羊集團(tuán)董事長就對外表示將開啟“三人行直播大課堂項目”，表示將在未來培養(yǎng)1萬個主播。

據(jù)悉，這次主要推出2類線下培訓(xùn)項目。一類是“進(jìn)階班”，提供給擁有一定職場經(jīng)驗(yàn)的主播、工廠及企業(yè)人員，為期兩天兩晚，價格為9980元/人。另一類是針對行業(yè)新人的“小白課程”，為期三天兩晚，價格為3980元/人。在業(yè)內(nèi)，這一價格屬于偏高價位。在三只羊培訓(xùn)官方賬號“三只羊大課堂”里，部分員工分享了培訓(xùn)課程的內(nèi)容，主要分為兩大塊，一塊是運(yùn)營邏輯，一塊是話術(shù)邏輯。

“進(jìn)階班”預(yù)計有50個名額，而“小白班”預(yù)計有30個名額，粗略計算，兩個課程在滿員的狀態(tài)下，預(yù)計將為三只羊集團(tuán)帶來60萬元左右的收入。

在直播電商行業(yè)里，頭部主播開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)早已不新鮮。

2021年，薇婭背后的MCN機(jī)構(gòu)謙尋，推出了謙尋學(xué)院。薇婭本人雖然退出了直播間，但在2023年4月，她依然以首席導(dǎo)師的名義出現(xiàn)在公開場合，分享直播電商賦能老字號的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。羅永浩背后的MCN機(jī)構(gòu)交個朋友也于2021年年初開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)啟動3天后，羅永浩本人就在直播間里售賣主播新星營、主播進(jìn)階營、商家實(shí)操營等相關(guān)課程。據(jù)了解，新星營的直播間價格為2980元/人，當(dāng)天共售出384件。

相較于發(fā)展速度最快的2019年到2022年，近兩年，直播電商出現(xiàn)了明顯降溫。而在此時上架培訓(xùn)項目，也印證了小楊哥從“主播”向“企業(yè)家”轉(zhuǎn)變的野心。

一、直播培訓(xùn)課，還是一門好生意嗎？

頭部主播賣課，機(jī)會和風(fēng)險并存。

“感覺自己被割韭菜了”“花了4萬多，才賣了20單不到”“離開培訓(xùn)班就沒流量，總感覺數(shù)據(jù)是假的”……小紅書、抖音等內(nèi)容平臺上，充斥著關(guān)于直播電商培訓(xùn)課程的吐槽聲。在黑貓平臺上搜索關(guān)鍵詞“直播培訓(xùn)”，投訴超過1.1萬條。其中，“虛假宣傳”是出現(xiàn)頻率最高的一個詞。

頭部主播自帶流量光環(huán)，學(xué)員報他們的課程，往往是奔著他們的個人IP去的。但學(xué)員過高的期待值也容易因?yàn)闆]有拿到實(shí)際結(jié)果，從而產(chǎn)生心理落差。

8月2日，AI藍(lán)媒匯報道了一則關(guān)于“我被交個朋友割了韭菜”的相關(guān)內(nèi)容。據(jù)受訪人李可透露，他在交個朋友電商學(xué)苑上，累計購買了8萬元的服務(wù)，加上人力成本投入、直播間裝修費(fèi)用、投流費(fèi)用，共投入15萬元。根據(jù)交個朋友的宣傳，陪跑團(tuán)隊接手后，可提升原有店鋪GMV的3-5倍。但一個月下來，刨去刷單、退單金額，真實(shí)GMV不到4000元。

李可表示，每當(dāng)想和陪跑師提問，獲得更實(shí)操的內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)時，得到的統(tǒng)一答復(fù)往往是，“需要進(jìn)一步付費(fèi)”。

“陪跑師”這一職業(yè)，一開始出現(xiàn)在體育項目中。百度百科給出的專業(yè)解釋：陪跑師通常具備一定的跑步技能和專業(yè)知識，能夠陪伴跑步愛好者進(jìn)行跑步鍛煉，并在跑步過程中提供技術(shù)指導(dǎo)、心理激勵和安全保障。

如今，這一角色稱呼，也被應(yīng)用在了直播電商培訓(xùn)課程里。雷寶創(chuàng)始人Jim說，課程內(nèi)容往往難以滿足大部分客戶的需求，學(xué)員更關(guān)注實(shí)際的成交效果。

陪跑式的“經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容”難以滿足學(xué)員對課程的全部需求。那么，三只羊的培訓(xùn)可以往哪些方向發(fā)展呢？阿里前企業(yè)培訓(xùn)專家“是Judy呀”曾發(fā)表過相關(guān)見解。

在她看來變現(xiàn)的方向主要分為兩類，一是賣門票，另一個方向是賣社群資源。前者主要是參與課程，獲取內(nèi)容的一張入場券，而后者則講究內(nèi)部人員所在社群的認(rèn)可，以及互相之間關(guān)系的緊密度，“有時候也包含情緒價值?！?/p>

雖然所有人都想復(fù)制小楊哥，但大家也清楚沒有人能通過課程來再造小楊哥。主播方之所以愿意買單，很大可能性是為了通過大主播來獲取品牌方資源。而對于參與培訓(xùn)的品牌方而言，一方面可以調(diào)整自播主播的話術(shù)內(nèi)容，另一方面這也許是鏈接“三只羊”最容易購買的一張門票。

二、小楊哥的新商業(yè)版圖

三只羊賣課業(yè)務(wù)能否持續(xù)，還需要打一個巨大的問號。作為公司的創(chuàng)始人和關(guān)鍵IP，業(yè)務(wù)的變化往往也投射出小楊哥本人的角色轉(zhuǎn)型。

首先，在今年315期間的“槽頭肉”事件后，小楊哥明顯降低了帶貨的頻率。他在直播間里也坦言，自己將逐漸轉(zhuǎn)為幕后角色，他也曾在直播間里向徒弟們發(fā)問：我如果宣布退網(wǎng)，你會支持嗎？除此之外，小楊哥“紅綠燈的黃”也因夸張低俗帶貨行為，受到網(wǎng)友抵制，直播間也被多次封禁。

作為直播電商公司，“人”這一核心資源的削弱，勢必會對公司的整體發(fā)展和營收產(chǎn)生極大的影響。在小楊哥的布局中，“貨”和“場”兩個領(lǐng)域的投入明顯增加。

上個月，盧文慶透露了公司的出海計劃，宣稱要將分公司開到美國去。據(jù)其介紹，目前三只羊在泰國、馬來西亞、新加坡、臺灣等多地都已經(jīng)開設(shè)新公司。

今年1月，三只羊聯(lián)合新加坡本地達(dá)人“shop with sasax”在TikTok上完成了首場帶貨，創(chuàng)下TikTok新加坡本地榜單第一。除此之外，今年4月，三只羊也正式開啟了短劇項目，拍攝了《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》、《他為什么還不向我表白》、《有多少愛可以重來》、《末世之穹頂之下》多部短劇內(nèi)容。

貨上，除了自建IP品牌“小楊臻選”，三只羊還涉獵了服飾、美瞳等多個行業(yè)領(lǐng)域。

MCN公司需要多元化的業(yè)務(wù)來對抗風(fēng)險，交個朋友重壓出海項目、東方甄選布局品牌、遙望科技開設(shè)了線下綜合體……頭部公司紛紛尋找直播帶貨以外的新增長點(diǎn)。

“小楊哥們”是努力的，但不能否認(rèn)，他們是踩中直播電商行業(yè)風(fēng)口期的幸運(yùn)兒。對于三只羊而言，如何利用“瘋狂小楊哥”這一頭部IP以及將積累的資源最大化利用，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，才是關(guān)鍵。