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本文將詳細解析如何有效使用這一工具，包括如何挖掘用戶需求、優化筆記內容以及設置高效的廣告投放策略，幫助你的品牌在小紅書上獲得更多的曝光和轉化。

如何去挖掘用戶需求？寫小紅書筆記，植入哪些詞流量最大？搜索廣告如何埋詞？

這些問題，都可借助小紅書關鍵詞規劃工具！

一、什么是關鍵詞規劃工具？

關鍵詞規劃工具是針對小紅書投放的商家，能夠看到品類的搜索指數、用戶搜索內容；

使用方法：需要你開通企業號和聚光，然后登陸聚光平臺，點擊關鍵詞規劃工具使用。

圖：小紅書聚光關鍵詞規劃工具

最常用就是以詞推詞，看本行業搜索指數和出價，指數越高代表需求高，出價高，代表同行都在搶占，競爭力也也比較大；

圖：小紅書聚光關鍵詞以詞推詞

舉例小紅書5月份寵物行業月報，就是以搜索量和價格制作如圖表，我們可以看到貓糧賽道競爭最激烈，其次是貓砂、狗糧、驅蟲賽道；

圖：小紅書寵物行業競爭概況

小紅書關鍵詞規劃工具該如何使用？有哪些用處？我總結以下3點；

二、如何使用關鍵詞工具

1. 研究用戶需求

關鍵詞就是用戶搜索詞，是用戶最直接的需求，用戶每一次搜索，就是一次需求的喚醒。

當我們想了解面膜行業的需求，通過關鍵詞工具以詞搜詞，把面膜相關關鍵詞導出整理，分門別類整理。

關于面膜總體分為品牌詞、產品詞、功效詞和品類詞四類。

圖：面膜關鍵詞需求洞察分析

• 品牌詞：敷爾佳面膜＞ 璦爾博士＞斐思妮＞蒂佳婷＞…
• 產品詞：璦爾博士＞珀萊雅安瓶面膜＞奧倫納素面膜＞蘭芝睡眠面膜＞…
• 功效詞：補水面膜＞美白面膜＞修復面膜＞祛痘面膜＞去黃提亮面膜＞瘦臉面膜＞…
• 品類詞：面膜推薦＞涂抹式面膜＞補水涂抹面膜＞…
• ….

從搜索關鍵詞可以判斷，面膜行業已進入品牌化競爭。用戶直接搜索品牌詞，甚至到品牌+產品系列詞，行業競爭激烈。

在用戶功效關注上，集中在補水、美白、修復和祛痘等關注點。

如果我們做補水面膜，就可以繼續往下深挖，看補水面膜集中在推薦、排行榜、平價等需求，在制作筆記時，可圍繞用戶點，去制作筆記；

圖：補水面膜用戶搜索詞

2. 植入小紅書筆記

找到搜索關鍵詞，對我們制作筆記有兩個作用。

1?? 按需求做選題

搜索詞就是用戶需求詞，補水面膜排行榜就是用戶對需求詞，把品牌植入排行榜，攔截用戶需求；

雖然平臺對排行榜類筆記，反復摩擦，但真實的用戶需求是難杜絕。

圖：按照需求做選題

2??筆記植入關鍵詞

關鍵詞是用戶的搜索需求，在標題、正文中植入關鍵詞，更容易被收錄，所以標題和正文盡可能植入關鍵詞。

第1層植入品牌詞，筆記在標題、正文、標簽甚至是評論穿插品牌關鍵詞；

第2層植入品類需求詞，如我們做水乳，除植入水乳??，也要植入平價水乳、油皮水乳推薦關鍵詞；

3. 設置廣告投放詞

搜索直接對接用戶需求，投放搜索廣告，更容易實現轉化；

在廣告投放詞設計上，從品牌詞、品類詞、功效詞、場景詞出發，這些詞的選擇，依舊可以從關鍵詞規劃工具入手。

品牌詞如雅詩蘭黛SOS精華；產品詞閃修精華；

• 品類詞：修護精華，小棕瓶精華
• 功效詞：修護敏感肌
• 場景詞：醫美術后修復、醫美修復屏障詞；在投放時，每一類詞做細分，去監測不同詞的轉化情況；

圖：關鍵詞如何層層破圈

以上，就是小紅書關鍵詞工具使用方法。