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在產(chǎn)品設(shè)計的旅程中，參考競品是一種常見的做法，能幫助我們了解市場趨勢、用戶需求和潛在的機會。然而，簡單地模仿并不能帶來真正的創(chuàng)新。本文深入探討了在功能設(shè)計時如何合理地參考競品，強調(diào)了理解競品的深層邏輯、差異化策略和技術(shù)創(chuàng)新的重要性。

最近在做二期的新功能，一般來講，做功能的第一件事情就是找參照咯。就如同寫書一樣，也會去參考現(xiàn)有文獻(xiàn)或書籍，為自己的想法佐證。更何況是要去做一款可落地的產(chǎn)品，自己“幻想”總是不可行的，那么，我們應(yīng)該參考競品時需要考慮到何種程度呢。

我們總調(diào)侃說，很多產(chǎn)品都是這邊拿來“抄抄”、那邊拿來“抄抄”，但也許很多人只是看到了表面，沒有看到里子。

在決定做一款產(chǎn)品時，我們勢必是對它的前景保有期待的，那么在這個那么成熟的階段，有需求肯定就會有過類似的產(chǎn)品誕生（不要以為自己的想法是最具創(chuàng)新性的），除非真的是很藍(lán)很藍(lán)的海。這時候我們就可以有一些可借鑒的思路，即使是失敗了，想必也會有失敗的原因，現(xiàn)實是很多產(chǎn)品都是不慍不火的活著，只要用心去搜，都能搜到一些有用的線索。

在參照競品的時候，我們大多時候都是只能看到他的界面，但分析的時候其實更需要注重其邏輯，然鵝，對于相對復(fù)雜的ERP，是很難系統(tǒng)性的去學(xué)習(xí)整套的軟件功能的，所以大部分邏輯可能全靠“猜”，有效的辦法還是盡量結(jié)合操作手冊或客服咨詢進行操作。

當(dāng)然，不是說拿到一個產(chǎn)品就照搬全抄，這種可以叫侵權(quán)、抄襲，產(chǎn)品人所不恥的，畢竟只要是有一點情懷或理想的產(chǎn)品都會想過去創(chuàng)造自己偉大的產(chǎn)品。

優(yōu)秀的地方可以用，但是怎么用？–要因事設(shè)程、因品而異。

不同系統(tǒng)在去打同一片客戶市場的時候，需求有可能是雷同的，但是各家的產(chǎn)品想要長久的維持下去，就必須要打差異化，這種差異化不止是功能上的，還有服務(wù)上、價格上的，但是后兩者基本上很難再去拉開差距。

雖說功能上的差距其實現(xiàn)在來說也差不多了，但加持一下“技術(shù)創(chuàng)新”也還是會稍稍往前快走幾步都有可能。

所謂的產(chǎn)品差異化，主要還是結(jié)合產(chǎn)品自身的一些底層邏輯架構(gòu)的限制、新的業(yè)務(wù)模型的累加以及產(chǎn)品風(fēng)格的特色去做調(diào)整，既要保持界面風(fēng)格統(tǒng)一、邏輯操作類似，又要盡可能降低學(xué)習(xí)成本，讓復(fù)雜的流程清晰易懂，順從人類的惰性始終是自然規(guī)律之其一。

所以，參考時不能什么都往上疊加，也不能局限于一家，確實像上面說的，每家各有所長，各觀所長然后融合進自己的系統(tǒng)里，這樣是最好的。除此之外，還要大膽取舍，不適合的，硬加上去只會越發(fā)生硬，格格不入。

我們總是聽到很多人不屑中摒棄或嘲諷大廠之間抄來抄去的現(xiàn)象，或許我們只是認(rèn)為我們無奈于比不上別人而無法直接原創(chuàng)的悲哀，是為“怒其不爭”，也或許是認(rèn)為別人在“恰爛飯”而自己卻搶不到一口兩口，背后的原因和想法復(fù)雜的也說不清道不明。

但是作為產(chǎn)品人，依舊需要客觀一點去看待這些事情，如果自己都嘲笑自己，太俗或太清高，那么也確實只會增加內(nèi)耗?？吹谜軐W(xué)多了，也就能體會到關(guān)系的復(fù)雜性了。

我看網(wǎng)上也有系統(tǒng)教如何去做競品對比的，或偶然看到大廠里都有傳遞學(xué)習(xí)的價值觀，我卻覺得意義不是很大，比如過于量化的“一個競對產(chǎn)品要梳理出2000+功能點，結(jié)合自己對于市場和目標(biāo)客群的理解，判斷哪些產(chǎn)品功能是高優(yōu)、中優(yōu)、低優(yōu)，并有追趕計劃?！睉?zhàn)術(shù)追趕；也有老板自以為不得了的“我要這個、那個”的一言堂模式。

到底什么是好的產(chǎn)品，很難定義，私以為滿足了客戶需求的是好產(chǎn)品，誰知需求也分不同級別，優(yōu)質(zhì)或完美的需求就需要付更高的費用，層層掀開簾幕，依舊是“交換價值”的貨幣體現(xiàn)。只是這其中摻雜了各種因素、手段，讓人容易看不清，所以好的產(chǎn)品都是相對的，正如我們所觀悟到的世界也都是多維的。

最后說一下，競品從哪里找，土豪玩家直接購買，但大部分公司是沒有這塊預(yù)算的，能省則省，所以冒充目標(biāo)客戶去找獲取一些資料是最常見的玩法。

剛開始我也不敢（自詡i人），唯唯諾諾、生怕露餡，不僅是性格的問題，其實更害怕“被揭穿”后的慌張。但后來換了個角度想，銷售一般接觸的人如流水，也是在不同的機會中找到潛在客戶，我們是其中一環(huán)，相互都不起眼罷了，根本沒有想象的那么嚴(yán)重。

還有一種方式就是接觸的人比較多的話，如同事跳槽可能跳來跳去都是在圈子里，私下友商之間也會有一些合作，這些都是能夠獲取到競品的渠道，只是，最后怎么分析，還是需要結(jié)合自己的目的與產(chǎn)品風(fēng)格去做了。

還是那句老話，該踩的坑一步都不會少，但是如果在踩坑的時候就穿好鞋子，起碼不會弄臟腳。