本文通過真實的企業訪問故事，探討了勞務公司如何在激烈的市場競爭中尋找到自己的定位，以及如何通過勇于面對挑戰來尋求長期穩定的發展。

像戲劇一樣。

一幕落下，又一幕開啟……

昨天下午，去東莞拜訪了一家新客戶，他做勞務有些年頭了，現在搬進了產業園，偌大的辦公室里除了兩個財務，一張實木茶桌，沒有其他。

是老客戶推薦，我們直奔主題。2022年他有想去做自招，2023年行情一般，沒有堅持，現在被工頭裹著不上不下，做自招要投入成本，從招聘人員到私域系統，每一筆都是開銷，還不確定能不能做成。如果不做自招，保持當前模式，工頭送人，自己留0.5元/小時·人，雖然活得艱難，但安逸舒適，工頭送的人借支，他不管，一管又要搭上資金成本。

這是一個安逸的故事。也是一個看著船沉卻不能自救的故事。

他是個例嗎？

肯定不是，他代表了一批當前做勞務的公司老板，他只是一個縮影。

晚上回來，和小裴總聊起這個故事，她問我工頭能掙多少錢一個月，我說送50個人，一個月差不多2w-3w吧，勞務公司大概能掙5000元-6000元。

那工頭和勞務公司利潤差距這么大，怎么會還有人去做勞務公司，當工頭不是挺好嗎？

不對，這個邏輯不能這么解讀，中間缺少的是對行業縱深發展長期認識。

工頭是個體戶，勞務公司是有組織的集體。在人力業態里，個體戶追求的是短期收益最大化，所以外界盛傳的2毛錢忠誠度是真實發生的，勞務公司追求的是長期穩定的收益。

工頭解決的是招聘交付這一個環節，勞務公司解決的是全鏈條資源整合與管理能效，包括簽單（用工方）、包裝訂單、分發訂單、整合供給側、駐場管理與員工服務中心等多個環節。

工頭無法獲得長期穩定的收益，所以會謹小慎微的選擇與其合作的勞務公司；勞務公司在某個訂單上犧牲了一定當前利潤，獲得整合能力的經驗以及有后續復購潛力的品牌輸出，追求長尾的回報。

我們剖析下安逸心態的背后，終其原因是害怕再去做一些“更小的工作”，習慣了高居廟堂，不能躬身入局去做一些細碎、有難度、有挑戰的事，招聘本身就是人力公司的核心競爭力，它從來都不簡單。

也正是因為招聘不簡單，所以對于任何一方都公平。勞務公司覺得招聘難，工頭難道覺得招聘不難嗎？

不畏難，是企業經營者必備的精神，也是我們常說的企業家精神。勞務公司老板們，可以多一點企業家精神，事無巨細，不害怕“做更小的工作”，從而幫助公司在快速增長的過程中保持穩健的運營。

在寫這篇文章的過程中，和一個老客戶聊了聊，她們正在對“駐場”這個角色進行升級，從靜態安置的純服務角色向著全能綜合的項目負責人進行培養、考核，乍聽之下，我還怪她，你不擔心這么折騰，把你這駐場團隊折騰散架嗎，畢竟他們事情也不少了。

她說了一個觀點，我很欽佩。不應該考慮大家能不能扛得了折騰，應該是思考公司在下一個階段軍備競賽里需要什么樣的人才。

狄更斯說，這是最好的時代，也是最壞的時代，我們可以確定這一定是勇敢者的時代，勇敢者先享受世界。

一切都想做到完美，樂觀地對待一切。

“我覺得一切都會好起來?！?/p>