藍領招聘生態的困局

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本文通過真實的企業訪問故事,探討了勞務公司如何在激烈的市場競爭中尋找到自己的定位,以及如何通過勇于面對挑戰來尋求長期穩定的發展。

像戲劇一樣。

一幕落下,又一幕開啟……

昨天下午,去東莞拜訪了一家新客戶,他做勞務有些年頭了,現在搬進了產業園,偌大的辦公室里除了兩個財務,一張實木茶桌,沒有其他。

是老客戶推薦,我們直奔主題。2022年他有想去做自招,2023年行情一般,沒有堅持,現在被工頭裹著不上不下,做自招要投入成本,從招聘人員到私域系統,每一筆都是開銷,還不確定能不能做成。如果不做自招,保持當前模式,工頭送人,自己留0.5元/小時·人,雖然活得艱難,但安逸舒適,工頭送的人借支,他不管,一管又要搭上資金成本。

這是一個安逸的故事。也是一個看著船沉卻不能自救的故事。

他是個例嗎?

肯定不是,他代表了一批當前做勞務的公司老板,他只是一個縮影。

晚上回來,和小裴總聊起這個故事,她問我工頭能掙多少錢一個月,我說送50個人,一個月差不多2w-3w吧,勞務公司大概能掙5000元-6000元。

那工頭和勞務公司利潤差距這么大,怎么會還有人去做勞務公司,當工頭不是挺好嗎?

不對,這個邏輯不能這么解讀,中間缺少的是對行業縱深發展長期認識。

工頭是個體戶,勞務公司是有組織的集體。在人力業態里,個體戶追求的是短期收益最大化,所以外界盛傳的2毛錢忠誠度是真實發生的,勞務公司追求的是長期穩定的收益

工頭解決的是招聘交付這一個環節,勞務公司解決的是全鏈條資源整合與管理能效,包括簽單(用工方)、包裝訂單、分發訂單、整合供給側、駐場管理與員工服務中心等多個環節。

工頭無法獲得長期穩定的收益,所以會謹小慎微的選擇與其合作的勞務公司;勞務公司在某個訂單上犧牲了一定當前利潤,獲得整合能力的經驗以及有后續復購潛力的品牌輸出,追求長尾的回報。

我們剖析下安逸心態的背后,終其原因是害怕再去做一些“更小的工作”,習慣了高居廟堂,不能躬身入局去做一些細碎、有難度、有挑戰的事,招聘本身就是人力公司的核心競爭力,它從來都不簡單。

也正是因為招聘不簡單,所以對于任何一方都公平。勞務公司覺得招聘難,工頭難道覺得招聘不難嗎?

不畏難,是企業經營者必備的精神,也是我們常說的企業家精神。勞務公司老板們,可以多一點企業家精神,事無巨細,不害怕“做更小的工作”,從而幫助公司在快速增長的過程中保持穩健的運營。

在寫這篇文章的過程中,和一個老客戶聊了聊,她們正在對“駐場”這個角色進行升級,從靜態安置的純服務角色向著全能綜合的項目負責人進行培養、考核,乍聽之下,我還怪她,你不擔心這么折騰,把你這駐場團隊折騰散架嗎,畢竟他們事情也不少了。

她說了一個觀點,我很欽佩。不應該考慮大家能不能扛得了折騰,應該是思考公司在下一個階段軍備競賽里需要什么樣的人才。

狄更斯說,這是最好的時代,也是最壞的時代,我們可以確定這一定是勇敢者的時代,勇敢者先享受世界。

一切都想做到完美,樂觀地對待一切。

“我覺得一切都會好起來?!?/p>

專欄作家

大井蓋先生,公眾號:八點四十,人人都是產品經理專欄作家。前某廠PM總監,現創業公司CEO;關注企業服務和金融賽道,愛好廣泛,歡迎一起交流探討產品或創業相關問題。

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