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現(xiàn)在不少公司都開始選擇數(shù)字化。但不少人認(rèn)為都是先做數(shù)字化，然后再去調(diào)整經(jīng)營策略這些；其實(shí)，這個路徑就是錯的。

只要往前多走一步，就一定有所收獲……

最近老閆（虎蛙聯(lián)創(chuàng)）和老白（虎蛙華南市場老大）搭檔組了一個白閆究自習(xí)社，山東彪形大漢和東北段子手的男神組合，干貨多，氛圍還快樂無比，昨天剛啟動就滿群了，新老面孔，都是業(yè)內(nèi)有一定話語權(quán)的實(shí)戰(zhàn)派。

晚上爬樓看完群里的聊天，大家（人力公司經(jīng)營者）對于“招聘交付”，特別是自建交付團(tuán)隊(duì)的事諱莫如深。

自建招聘交付團(tuán)隊(duì)的陰影背后是對不確定性結(jié)果的恐懼。

我們在探究這個問題的原因，是行業(yè)精細(xì)化分工“趨勢”所致，還是人為的因素造成的間歇性假象？???

找廠，簽單，包裝，發(fā)單，調(diào)人，安置，穩(wěn)崗，結(jié)算。熟悉的業(yè)務(wù)流程，大家在上面的流程里，要么做完全部，要么只做其中幾個環(huán)節(jié)。還不算上找資金墊付，選購保險，宿舍空置，人社局與公安執(zhí)法稽查，員工打架鬧事安撫，應(yīng)酬不完的飯局，原來想經(jīng)營一家勞務(wù)公司要面臨的問題如此之多。?????????????

任何一個行業(yè)在發(fā)展的早期，都有最容易積累資本的紅利，大家只要能做好某一個環(huán)節(jié)，就能完成一波儲備。

當(dāng)前行業(yè)內(nèi)卷產(chǎn)能過剩，早期的紅利已經(jīng)消失，作為一家經(jīng)歷過周期的勞務(wù)公司，是做全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，輕資產(chǎn)運(yùn)作，還是強(qiáng)化各關(guān)鍵工段的自控能力，重資產(chǎn)投入，這對不同階段的任何一家勞務(wù)公司，都是難做的選擇題。???

我們把勞務(wù)派遣日常經(jīng)營的細(xì)碎流程歸納提煉，可以分為三段：商務(wù)側(cè)、供應(yīng)鏈、服務(wù)端。????

2017年前，2023年上半年，這兩個時間點(diǎn)，勞務(wù)公司經(jīng)營者的kpi是簽廠資源，能找到上游優(yōu)質(zhì)獨(dú)家的中型用工方，一年可以安枕無憂，營收、利潤與名聲，三者兼得。?????????

為什么會有2023年上半年這個突然的闖入者？從行業(yè)發(fā)展的大盤來看，勞動力分流后帶來的用工緊缺以及供需不平衡是常態(tài)，2023年出現(xiàn)了一個間歇性的缺廠斷流現(xiàn)象。??????

有全力做供應(yīng)鏈的人力公司，有全力做好用戶服務(wù)的人力公司，現(xiàn)在還有全力只做商務(wù)簽廠的人力公司嗎？

少，因?yàn)?strong>利潤透明，日漸單薄后，行業(yè)養(yǎng)不動太長的生態(tài)鏈了，能去中間商就去中間商，沒有增量，就從存量里去擠利潤，總可以活下去的。?

歸納總結(jié)下，前面枯燥的邏輯推理，最后我們得出的結(jié)論是：供應(yīng)鏈?zhǔn)窃鲩L飛輪能轉(zhuǎn)起來的關(guān)鍵，服務(wù)端解決的是穩(wěn)崗和復(fù)購，在業(yè)務(wù)優(yōu)先級上相比是錦上添花，不如提高供應(yīng)鏈的交付能力來的生猛。????????

在虎蛙內(nèi)部，我們經(jīng)常提到要保持初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)氛圍，核心是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時刻如履薄冰，就像在走迷宮，每一個十字路口，都要做出正確的決策，才可能最終走出來，成為勝利者。???????????????????

舉個小例子，藍(lán)領(lǐng)送工的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)相比友商應(yīng)該是最克制的，當(dāng)時火爆全網(wǎng)的抖音報(bào)白業(yè)務(wù)，只有虎蛙團(tuán)隊(duì)沒有跟進(jìn)參與，現(xiàn)在回過頭來看，不能說我們具備上帝之眼，能提前預(yù)判，我們只是遵循了常識。???????????????????

一個好的企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品，最終考驗(yàn)的是對客戶流程的貼合能力，敢于做減法，降低使用門檻，慎重做加法，豐富產(chǎn)品功能。???

我們?yōu)閿?shù)字化的技術(shù)基建方，很明確自己的定位和關(guān)鍵事項(xiàng)，回到咱們?nèi)肆荆▌趧?wù)公司）的增長模式上，自建招聘交付團(tuán)隊(duì)就是最重要的事，毫無疑問。?????

在時間的牽引下，結(jié)果在未來中展開，并依照時間的秩序而存在。

勞務(wù)公司經(jīng)營者想要大膽追尋不確定性的結(jié)果，首先就要有做好招聘交付這件事孤注一擲的魄力。