小紅書經營賣貨的20條建議

0 評論 989 瀏覽 2 收藏 19 分鐘

本文將深入探討小紅書的經營策略,提供20條實用建議,幫助你在這個充滿機遇和挑戰的平臺上找到自己的航線。無論你是初創企業還是中小企業,這些建議都將為你指明方向,助你快速成長。

月初,我去上海小紅書總部當評委,和小紅書相關部門的同事聊到了小紅書經營賣貨,有很多感悟。

點進小紅書主頁面,發現頁下分別是:推薦、視頻、直播,并且商家直播的量越來越大,流量越來越卷,中小企業沒有那么多錢布局,又該怎么在小紅書經營賣貨呢?

也有很多商家和品牌在進行小紅書經營賣貨時,會走進誤區,導致失敗,又該怎么避免?

我把感悟匯聚成了20條小紅書經營賣貨建議,建議轉發給你身邊做小紅書的朋友們,希望對大家有幫助。

01 小紅書4種流量路徑應該怎么選?

目前,小紅書現有的流量路徑分為4條;分為自然流量、商品流量、付費流量和直播流量。我們會發現一個情況,為什么自然流現在越來越少?

小紅書在走商業化道路。本質上你做的是一個商業的賬號,而你想薅自然流相對來說是有難度的,商品流則是筆記掛上商品鏈接后,進入了另一條軌道,而付費流量就是屬于商業流量。

為什么建議大家盡可能選擇商業流?

對比自然流量來說,商業流量的用戶會更加精準,你付了錢,當然會給你觸達更加精準的人群,這對于小紅書賣貨,提高收益和轉化是非常重要的。

現在小紅書直播流量是機遇相對較大的,本質也是小紅書賣貨的邏輯,流量越大,機會越大,商業流和直播流量人群相對來說會更精準,所以建議商家和品牌將小紅書直播開起來,聚光投起來。

02 小紅書的群聊要利用起來

小紅書新上線的群聊功能,你還沒利用起來嗎?

那你錯過了太多了,因為這是實現站內轉化的重要陣地。

小紅書官方廣推“號店群廣”同開,小紅書的一體化營銷布局,通過四步一掌握,商家能完成專業號+小紅書店鋪+私域群聊+投放推廣同開。

這個群聊功能非常符合小紅書賣貨邏輯,將用戶引導進群后,不管是放賣貨筆記、商品鏈接,還是做小紅書直播預熱。

也可以讓用戶直接在群里購買,縮短了轉化的路徑,最大限度的將交易留在小紅書。

03 品類紅利,小紅書應該如何選品?

小紅書賣貨,選品是一個很重要的能力。

對于小紅書選品來說,產品是有側重點的,并不是每個品都能在小紅書賣的很好,一定是有一個產品紅利的。

我將選品環節分為了4個象限,高利潤、低利潤、大眾款、細分款??茨闶沁x擇走量,還是高利。

莊?。盒〖t書經營賣貨的20條建議

那什么是品類紅利?

相對來說是圍繞女生的產品,或者說有年齡段,是那些對標年輕人用戶需求的品類,如美妝、護膚、服飾等。還有的品類紅利是,市場上已經跑通,驗證過的產品,你只需要做一些差異化升級。

04 那么多小紅書建議,為什么要看我們的?

首先,我們本身也是商家,還是小紅書官方的培訓中心,也有很多小紅書項目在做,我們不是單純講概念,而是實操落地的經驗,相對來說,會更加符合要做小紅書經營賣貨的中小企業。

對于中小企業布局小紅書來說,我們明白經營邏輯和營銷推廣應該是什么樣的,以及要投入多少錢和人力,投資周期是多久,利潤有多少?每一步應該怎么走?這個是經營的主要脈絡,也是我們可以給到大家的。

05 小紅書變化的CES算法

今年,小紅書的評分系統將變得更加復雜,和過去有了很大的不同。

之前我們講的小紅書CES算法,點贊收藏各1分,評論4分,關注8分;而現在的小紅書不再是一個單機版的了,單用這個評判是不夠的,新增了各種維度,從各方面的權重去判斷,你只需要按按鈕,就會有一個更大結構,有100多項互動。

06 小紅書直播很重要!

現在做小紅書,還是要善用直播。你會發現,直播的漲粉,各方面的效率是很高的,包括賣貨,變現的能力是很強的。

為什么?小紅書直播形成的幾個點,是實現站內轉化,提高轉化率的關鍵。首先是通過直播間拉近了和用戶的距離,讓用戶更加了解產品,完成了銷售,其次就是小紅書直播間的流量是一個獨立的路徑,還可以利用起群聊的用戶。

還可以在直播的過程中把視頻素材拍下來,二次加工和剪輯,完成內容生產,所以說小紅書直播是一舉三得。

07 小紅書聚光投流

聚光平臺是小紅書營銷的一站式廣告投放平臺,能夠滿足廣告主以“產品種草、商品銷量、客資收集、直播推廣、搶占賽道”為目標的多樣化營銷訴求。

做聚光投流時,我們可以先小范圍地去測試,測試到你每篇筆記的銷售力還可以,點擊率過得去,獲得的人群有效。

但這依然分為兩個維度。

一個維度是:投流是為了電商的店鋪成交;

另一個是:為了拿線索,拿線索也要評判拿到的結果是否OK,如果發現素材沒有什么問題,就可以大量去做。

莊?。盒〖t書經營賣貨的20條建議

很多學員困惑的點是,我有錢但是投不出去,亦或者是投產比并不是很理想,掌握方法能幫你少走很多彎路。

08 營銷只是經營的一部分

經營不是單純做營銷,很大程度上和創業是一回事,要去考慮商品的供應鏈,利潤是多少,會被哪些東西影響,都是需要綜合去考慮的,不能思考的太片面,盡可能的將成本降到最低。

在開始做小紅書的時候,我們要明白這個產品的利潤是多少,而不是先關注營銷應該怎么做。

09 小紅書,相對看好的類目有哪些?

我現在相對看好的類目,像珠寶類,中客單的服裝、家居和大健康。

但看好并不是說隨便做就能取得成果,也需要認真布局,好比服裝類,投入成本會相對高一些,小紅書直播間也要有模特或者主播去介紹,需要合適的人才。

珠寶也是一樣的,要看是什么產品;如果你是老手很懂那是最好,如果是小白,抱著一個試試的心態,最后可能是炮灰。

對于大健康類目,很多人認為應該賣的便宜一點,這是關于選品的問題了,選品就是選生意,所以產品的品質和價格是需要思考清楚的,而不是一味追求便宜。

10 人才是真正的行業競爭

一般來說,行業競爭的核心是人才,找到對的人會讓每個事情事半功倍。我們可以發現平臺紅利是放在前面的,人才是在后面的。

遇到對的人,公司就是盈利的;遇到錯的人,那就是無盡的麻煩。平臺紅利當然也很重要,但更多的紅利是非常重要的,這個更多紅利,就是人才。

11 在小紅書,內容素材是核心

前兩天,我的朋友找到我,他們是做親子游的產品,在某平臺投了500萬,銷售額是1300萬,我看了下他們的內容素材,就覺得要是早點找到我,他就不需要投那么多錢,或者投同樣的錢帶來更大的效果。

莊?。盒〖t書經營賣貨的20條建議

很多人會說我投流能力多好多好,確實我投流也很強,但更多的是對人群的感知力,以及對內容的理解。內容就是投流的核心,內容理解到位,成本反而會降低。

為什么說內容素材是最核心的?

不管是對于哪個方面,內容是做小紅書的地基,也是刀刃。

因為好的內容素材打磨出來,能高效的降低獲客成本。

內容足夠鋒利,就可以擊穿一切,如果內容不行,那就要花費更大。

12 避免單干,找對人很重要!

我說:只要開口問能解決30%的問題,誠意滿滿的開口問能解決50%的問題,誠意滿滿且付出的問能解決70%的問題,誠意滿滿且付出,有共同未來的問能解決100%的問題。

很多時候,很多人都喜歡自己琢磨,琢磨到最后,時間已經過去了,問題卻沒有答案。

最后才發現,原來這些問題早就已經被思考過了,市面上已經有了標準答案,只是你沒找對人問。

那到底找誰問?

我(莊俊),我們擁有小紅書最新的資訊,小紅書最新打法,幫你解決90%的小紅書問題。(這里就是我要打的廣告)

13 明確目標,賣貨和經營!

我看到有個作者有8萬多粉絲都變現不了,接讀書的廣告,一單的錢就幾百塊,也沒什么用。但有的店鋪1000粉絲銷售額500萬,為什么?

對于這個點,進場的時候我們就要明確目的,是為了變現去的,不是學書呆子的玩法,玩那些虛的,先漲粉再變現那套,數據好不代表變現好

如果你本身客單價就不高,打IP發了一大堆視頻,精力投入了,把IP打起來了,漲了粉發現商業變現很低,還學了博主那套,又一次陷入了誤局。

我對賣貨和經營的整個鏈路有不同的理解。

對中小企業而言,這是矩陣賬號的問題,你作為一個賣貨的專業號,要明確做小紅書的目的是為了做生意賺錢,想打IP可以多矩陣幾個賬號。

莊?。盒〖t書經營賣貨的20條建議

14 到底要不要選擇買手合作?

前面我們說到了內容筆記,我們現在來談談自播和達播。買手合作和店鋪自播在本質上是沒有沖突和對立的。

買手合作也是很重要的一環,達人可以利用人設去帶動產品。對于一個品牌而言,短時間內組織好團隊去店播沒有那么簡單,從0-1起店開始直播也有周期的,所以買手合作和店鋪自播是可以同時進行的。

店播自播,小紅書官方是有流量扶持的,可以最大限度把客戶留在小紅書成交。所以在做小紅書直播的時候,可以將店鋪自播+買手合作同步進行。

根據618戰報顯示,買手單場賣貨最高達1800萬,對的買手可以擴大產品的營銷。

15 把握風口,快速入局

這個關鍵詞叫風口,其實就是時機。很多人做小紅書喜歡摸索,摸索到最后時機已經過去,時機一旦過去就變得非常困難,所以做小紅書要快速入局,從風口上來講,我們必須要干好這件事。

每個人對風口的理解不同,但本質是相同的;比如這個版塊沒有人做,所有的市場需求涌現,你先做了這個渠道,或者你有新的產品出現,給你帶來了10倍甚至100倍的收益,我們稱之為紅利。

16 掌握信息差,走好下一步

與風口、紅利息息相關的,就是信息。信息的本質可以說是布局下一步的決策來源,你看潮汕老板們天天在那里喝茶,你以為他們只是單純喝茶嗎?其實他們是在共享信息。

單純的埋頭苦干是看不到更大的天空的,要通過信息的交匯,掌握信息差,讓決策變得更加準確,提前布局下一步。

為什么傳統電商的時代已經過去,越來越多的傳統電商感覺做不下去了?

因為他們的信息差太大,與現在的互聯網社會脫軌了,在小紅書經營也是一樣的道理,掌握信息差非常重要。如果你獲取不了更多的信息,可以加入內容山莊,我們可以幫你獲取最新的小紅書信息,鏈接最好的小紅書資源。

7 付出、回饋、結果

如果你朋友給你帶來三個很有用的方法或者信息,你得到后會選擇回饋還是自私?

這第17個建議,想和大家聊聊付出、回饋、結果。

為什么要和大家聊這個呢?

現在很多人得到幫助后,不懂回饋,導致圈子越干越小,明明有很好的資源和方法,卻有人選擇自私,合作變得越來越少,最后失敗。

每一件事情的成功,包括小紅書的經營,本質都是需要積累的,就像一個人情銀行。因為江湖不是打打殺殺,而是人情世故,很多時候做生意比的不是技術,更多是人脈。

你在得到別人的幫助后,選擇付出、回饋,將心比心,別人也會回饋給你,這樣取得結果就會相對容易。

18 小紅書經營賣貨的誤區

對于小紅書店鋪賣貨而言,最容易踩的三個誤區。

一個是用低質量的內容,過去我講的多發內容,不是發低質量的內容,要有場景,而不是去刷一些低質量的素材;

再一個就是一定要矩陣賬號,因為現在做一個賬號是帶不動的,打不出去,所以你準備做小紅書,一定要準備3-5個賬號;

最后一個就是起量,不是單純指內容起來,要結合小紅書直播和小紅書聚光投流,把產品的銷售額提起來。

19 小紅書搜索布局的誤區

我在私教班說過,根據人群選關鍵詞,根據關鍵詞選內容,根據內容選評論區。內容質量是做小紅書的第一要務,而投流的核心就是內容。

根據人群搜索的渠道去定制內容,查內容,查關鍵詞。

所以很多人忽略了搶占“搜索”這個板塊的流量,只會在個性化推薦信息流上下功夫,其實“搜索推廣”的流量是很精準的,換個思路,流量精準了,成交變現的也會很多。

20 小紅書電商船,助力大家更快上岸

無論是從風口、紅利、信息、人才、聚光、選品、群聊、店鋪、賬號、筆記、內容、買手合作等等這些關于小紅書經營賣貨的一整套方法論;

專欄作家

莊俊,公眾號:莊俊,人人都是產品經理專欄作家。小紅書營銷資深研究者,《引爆小紅書》書作者,11年互聯網內容營銷,海爾簽約內容營銷顧問,

本文原創發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。

題圖來自 Unsplash,基于CC0協議。

該文觀點僅代表作者本人,人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。

更多精彩內容,請關注人人都是產品經理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 目前還沒評論,等你發揮!