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榮耀標(biāo)識(shí)靠“挖墻腳”月入600萬(wàn)，大廠獵頭躺賺的好日子，一去不返？
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高速發(fā)展的黃金時(shí)代，獵頭們享受著市場(chǎng)的紅利，快速賺錢(qián)幾乎觸手可及。然而，隨著市場(chǎng)的飽和和大廠招聘策略的轉(zhuǎn)變，這個(gè)行業(yè)也迎來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。從“躺著賺錢(qián)”到“三個(gè)月不開(kāi)單”，獵頭行業(yè)的興衰變遷不僅反映了市場(chǎng)的變化，也折射出個(gè)體職業(yè)生涯的起伏。讓我們一起了解這個(gè)行業(yè)背后的故事。
“那時(shí)真是躺著賺錢(qián)。”
回憶起初入獵頭行業(yè)的日子，Jason不禁感慨萬(wàn)分，“那是2017年，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最鼎盛的時(shí)候，單子多得接都接不過(guò)來(lái)。”
那時(shí)候的Jason，年輕氣盛，行業(yè)增速快，他的自主權(quán)也很高。作為后來(lái)的資深獵頭，他掌握著人脈和職位資源，說(shuō)話底氣也很足：“錢(qián)好賺的時(shí)候，那些不好找人的單子，我都直接不接。”
巔峰時(shí)期，憑借30人的小團(tuán)隊(duì)，Jason僅靠著來(lái)回挖大廠墻角，單月就入賬超600萬(wàn)元。
那時(shí)賺得盆滿缽滿的他或許未曾料到，六年后的自己會(huì)在獵頭同行群里發(fā)出這樣一條消息：“我已經(jīng)三個(gè)月沒(méi)開(kāi)單了，大家呢？”
01 從人挑機(jī)會(huì)到機(jī)會(huì)挑人
Jason的職業(yè)生涯始于2017年，畢業(yè)于東北農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與工程專業(yè)的他，卻選擇了與所學(xué)專業(yè)截然不同的道路，毅然投身獵頭行業(yè)。起初，他在一家專注于能源及汽車(chē)零部件領(lǐng)域招聘的公司就職，但很快，他就敏銳地捕捉到互聯(lián)網(wǎng)才是人才缺口最大和高薪機(jī)遇最多的地方。
在意識(shí)到“被招聘者薪資越高，獵頭提成越豐厚”的行業(yè)規(guī)則后，他果斷跳槽至一家專注于互聯(lián)網(wǎng)招聘的獵頭公司。
數(shù)據(jù)也印證了Jason的選擇?！东C上網(wǎng)2017-2018年度獵頭行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)因其慷慨的薪酬和龐大的崗位需求，成為了獵頭們的首選。在此期間，互聯(lián)網(wǎng)巨頭如阿里巴巴、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等，紛紛加速擴(kuò)張，員工數(shù)量成倍增長(zhǎng)，為獵頭行業(yè)帶來(lái)了前所未有的繁榮。
Jason深刻感受到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)頂尖人才的極度渴求，他所工作的獵頭公司因此每月入賬高達(dá)千萬(wàn)元。然而，當(dāng)他看到自己辛苦促成的交易，傭金卻要和公司分成，自己僅能獲得七成時(shí)，心中不禁涌起了一股自立門(mén)戶的念頭。2018年初，他正式向公司遞交了辭職信。
幸運(yùn)的是，Jason的創(chuàng)業(yè)之旅恰逢互聯(lián)網(wǎng)大廠，尤其是字節(jié)跳動(dòng)正值擴(kuò)張的鼎盛時(shí)期。當(dāng)時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)擁有兩萬(wàn)名員工，但其明星產(chǎn)品抖音還在持續(xù)高增長(zhǎng)——2018年一季度，抖音的下載量已驚人地達(dá)到了4580萬(wàn)次，加之海外版TikTok的強(qiáng)勢(shì)推出，擴(kuò)充人手幾乎是必然的趨勢(shì)。Jason憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，迅速開(kāi)始招兵買(mǎi)馬。
2019年，Jason的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)充到30人，成員們個(gè)個(gè)干勁十足，人均每月至少能促成三筆交易，公司業(yè)績(jī)因此持續(xù)飆升，回款額輕松突破了600萬(wàn)元大關(guān)。這其中，字節(jié)跳動(dòng)的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了團(tuán)隊(duì)近6成的收益。
也是這一年，才畢業(yè)兩年的Jason，憑借著獵頭業(yè)務(wù)積累下豐厚收入，在江蘇全款購(gòu)置了房產(chǎn)和車(chē)輛，并順利完成了自己的婚姻大事。
然而，好景不長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的招聘市場(chǎng)悄然生變。自2022年起，大廠紛紛放緩擴(kuò)張步伐，甚至開(kāi)始優(yōu)化或縮減崗位。Jason直言：“現(xiàn)在大廠放出的崗位真是少得可憐，跟2018年那會(huì)兒比，頂多就剩下六成的量了。
一方面，各大互聯(lián)網(wǎng)公司都在忙著降本增效，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，有的甚至已經(jīng)大刀闊斧地裁員了。就算有新項(xiàng)目啟動(dòng)，也是先在內(nèi)部挖潛，看看誰(shuí)能勝任，生怕外面招人又增加成本。
另一方面，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境這么難，很多原本打算自己出去闖闖的員工都猶豫了，覺(jué)得還是留在大廠里穩(wěn)當(dāng)，不想輕易裸辭冒險(xiǎn)。這樣一來(lái)，大廠里的崗位流動(dòng)也就慢下來(lái)了。”
在社交網(wǎng)絡(luò)上，多位求職者傾訴求職路上的不易。其中，一位博主的經(jīng)歷尤為引人注目。她畢業(yè)于985院校，去年順利從美團(tuán)跳槽至阿里巴巴，擔(dān)任數(shù)據(jù)分析師P7的職位。然而，今年春天，她不幸遭遇裁員，被迫重新踏上求職之路。
期間，她積極投遞簡(jiǎn)歷，頻繁參加各大廠的面試，但市場(chǎng)反饋卻讓她感到迷?！坪跄切┕_(kāi)招聘的崗位并非真心求才。
有一次，她成功進(jìn)入某大廠的終面環(huán)節(jié)，連入職時(shí)間及薪資期望都已確定，然而，最終因公司HC（招聘名額）縮減，她未能如愿獲得offer，這一結(jié)果給她帶來(lái)了不小的心理沖擊。
目前，她手中僅有一份offer，還是一份非互聯(lián)網(wǎng)公司、相當(dāng)于跨行了的offer，且薪資水平相比之前大打折扣，僅為原薪資的六折。面對(duì)這樣的選擇，她內(nèi)心充滿了掙扎與猶豫。
她也聽(tīng)到了周?chē)思娂姼袊@，今年的求職環(huán)境達(dá)到了 “地獄級(jí)別”。
而這樣的案例還不是個(gè)例。大廠依然是求職者的首選，但Jason也無(wú)奈地表示：“我們就像房屋中介，有客戶卻無(wú)房源，照樣開(kāi)不了單?！毕胍肼毚髲S，難度系數(shù)比幾年前上升了太多。
最直接的表現(xiàn)是，隨著就業(yè)市場(chǎng)長(zhǎng)期供大于求，大廠對(duì)候選人的要求日益嚴(yán)苛。
一位杭州的資深獵頭分享道：“2021年之前，本科文憑還是進(jìn)入大廠的敲門(mén)磚，甚至有些?？票尘暗耐瑢W(xué)在我的幫助下也能成功入職。
然而，自2022年起，局勢(shì)發(fā)生了翻天覆地的變化。曾經(jīng)，JAVA工程師崗位炙手可熱，大廠瘋搶，跳槽即享至少30%的薪資漲幅，而今這類(lèi)崗位在杭州市場(chǎng)已變得極為稀少。大廠不僅將入職門(mén)檻提升至碩士學(xué)歷，還偏愛(ài)985、211等名校畢業(yè)生。
此外，他們還對(duì)候選人的年齡設(shè)限，要求35周歲以下，并期望候選人具備豐富的大廠工作經(jīng)驗(yàn)和大項(xiàng)目參與經(jīng)歷。更為關(guān)鍵的是，大廠并不想白花獵頭費(fèi)，所以對(duì)通過(guò)獵頭渠道找到的候選人往往要求會(huì)更高?！?/p>
02 大廠卷，獵頭更卷
早在2021年，中國(guó)獵頭公司的數(shù)量就已突破6萬(wàn)家，且這一數(shù)字近年來(lái)持續(xù)攀升，這一趨勢(shì)無(wú)疑加劇了行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
獵頭公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，主要源自向甲方企業(yè)收取的服務(wù)傭金，該傭金標(biāo)準(zhǔn)普遍設(shè)定為候選人年度總薪資（基于月薪乘以12個(gè)月計(jì)算）的20%至25%之間。若某成功推薦的候選人月薪高達(dá)3萬(wàn)元人民幣，那么獵頭公司依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出的傭金即為候選人年薪（3萬(wàn)*12個(gè)月）的25%，即9萬(wàn)元人民幣。
然而，市場(chǎng)現(xiàn)狀卻是“僧多粥少”，即高質(zhì)量的崗位稀缺，而獵頭公司數(shù)量眾多，一個(gè)熱門(mén)崗位往往引來(lái)上百家獵頭公司的激烈爭(zhēng)奪，沒(méi)有實(shí)力的小公司大多只能成為陪跑者。
Jason指出，大廠釋放的崗位，往往是因?yàn)閮?nèi)部HR難以找到完全符合要求的候選人，這背后往往隱藏著薪資期望與崗位要求不匹配的問(wèn)題，導(dǎo)致這些崗位的成功招聘率偏低。盡管如此，獵頭們?nèi)詫?duì)這些崗位趨之若鶩。
趙先生，作為阿里供應(yīng)商獵頭公司的一員，曾接獲阿里HR關(guān)于金融行業(yè)分析師的崗位需求。但在接到這個(gè)需求的當(dāng)天下午4點(diǎn)，他已迅速推薦了17份簡(jiǎn)歷。
趙先生提到，剛加入公司時(shí)，他主要依托自己多年在行業(yè)內(nèi)的資源和人脈網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找候選人，同時(shí)也積極與同行合作，共同推薦合適的人選。
“如今，我會(huì)在小紅書(shū)、脈脈等平臺(tái)積極搜尋，還會(huì)嘗試在抖音上通過(guò)私信方式主動(dòng)尋求簡(jiǎn)歷?！钡w先生透露，他在小紅書(shū)上發(fā)布崗位需求后，瀏覽間發(fā)現(xiàn)數(shù)十名同行也發(fā)布了相同的崗位信息。
“每一單我都全力以赴，但大多數(shù)情況下我都是陪跑的。”趙先生無(wú)奈地說(shuō)道。
隨著大廠釋放崗位數(shù)量的減少，獵頭之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，每一單業(yè)務(wù)都搶得 “頭破血流”。Jason感慨道：“大廠的崗位總是那么搶手，眾多獵頭都緊盯著不放。在這樣的環(huán)境下，我們必須拼手速，遞交簡(jiǎn)歷的速度必須迅速且果斷，因?yàn)樯砸贿t疑，機(jī)會(huì)就可能被他人搶走?！?/p>
高競(jìng)爭(zhēng)壓力下的內(nèi)卷環(huán)境，對(duì)獵頭們提出了更高的要求。
Jason坦言，早期的自己不能稱作獵頭，應(yīng)該叫做“簡(jiǎn)歷販子“，根本不懂人力資源知識(shí)，也不能完全理解崗位職能，更多關(guān)注的是崗位薪資與提成。但經(jīng)過(guò)多年的沉淀，他逐漸專注于產(chǎn)研領(lǐng)域的招聘，他戲稱:”現(xiàn)在我都會(huì)寫(xiě)程序腳本了?！?/p>
這樣做不僅使他能更好地匹配雙方需求。同時(shí)，掌握一些領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)，也便于他更好地與候選人及甲方溝通，建立信任。
然而，即便獵頭們不斷提升自身能力和專業(yè)素養(yǎng)，也無(wú)法完全扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)下滑的趨勢(shì)。
至2023年，盡管疫情陰霾已散，Jason的團(tuán)隊(duì)卻只剩下3人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都陷入了不開(kāi)單的焦慮之中。連經(jīng)驗(yàn)豐富的Jason也遭遇了三個(gè)月不開(kāi)單的困境，團(tuán)隊(duì)每月回款甚至很難超過(guò)10萬(wàn)元，且全部回款還需等到候選人通過(guò)試用期，這讓他們每天都過(guò)得提心吊膽。
面對(duì)家庭開(kāi)支隨著孩子成長(zhǎng)而日益增加的現(xiàn)實(shí)，Jason坦誠(chéng)地表達(dá)了他在業(yè)務(wù)開(kāi)拓上所承受的巨大壓力。對(duì)此，Jason不得不調(diào)整策略，轉(zhuǎn)而承接一些低傭金的業(yè)務(wù)，如小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)審核、運(yùn)營(yíng)推廣等崗位的招聘。這些業(yè)務(wù)按人頭計(jì)費(fèi)，每人傭金僅為1.5萬(wàn)元。
趙先生表示，許多大型企業(yè)為了控制成本，對(duì)于基礎(chǔ)崗位的招聘不再采用傳統(tǒng)的按候選人年薪百分比計(jì)提傭金的模式，而是轉(zhuǎn)向了更為保守的定額傭金支付方式。這一轉(zhuǎn)變無(wú)疑對(duì)獵頭公司的盈利空間造成了壓縮。
更令Jason擔(dān)憂的是，各大廠紛紛構(gòu)建起自己龐大的人才庫(kù)系統(tǒng)，這意味著早期他們精心推薦并成功入選的候選人簡(jiǎn)歷，如今已成為大廠人才庫(kù)中的寶貴資源。隨著這些大廠人才庫(kù)的不斷充實(shí)與完善，其內(nèi)部人才儲(chǔ)備日益豐富，從而在一定程度上削弱了對(duì)外部獵頭服務(wù)的依賴。
脈脈上，一位認(rèn)證為獵頭的行業(yè)人士發(fā)帖表示：“字節(jié)開(kāi)放的兩個(gè)崗位，有10個(gè)人可以推，但10個(gè)人都在庫(kù)，我已經(jīng)不知道說(shuō)什么好了?！?/p>
Jason也無(wú)奈地說(shuō)：“現(xiàn)在，你可能推薦的人已經(jīng)在他們庫(kù)里了，你一推薦，反而成了HR打撈簡(jiǎn)歷的免費(fèi)勞動(dòng)力。反正今年，我是沒(méi)聽(tīng)說(shuō)身邊的同行從字節(jié)跳動(dòng)這賺到過(guò)錢(qián)。”
03 大廠獵頭何去何從？
互聯(lián)網(wǎng)大廠縮招，讓獵頭們的收入斷崖式下跌。
如何繼續(xù)賺錢(qián)，成為獵頭最為操心的事。
許多獵頭從業(yè)者因此面臨職業(yè)轉(zhuǎn)型的抉擇。其中，一部分人選擇了加入甲方公司擔(dān)任HR，以尋求更穩(wěn)定的職業(yè)環(huán)境和收入。
這位轉(zhuǎn)型成功的獵頭HR向記者分享了她的轉(zhuǎn)變體驗(yàn)：在甲方，她不需要面對(duì)開(kāi)單壓力，這種焦慮感得到了極大的緩解。同時(shí)，她也擁有了更多的話語(yǔ)權(quán)和決策權(quán)，當(dāng)遇到業(yè)務(wù)方要求的能力與薪資不匹配，能夠直接反饋。
然而，Jason卻對(duì)獵頭行業(yè)情有獨(dú)鐘。他認(rèn)為獵頭工作雖然充滿挑戰(zhàn)，但也帶來(lái)了更多的靈活性和自主權(quán)。在獵頭公司，他可以有選擇性地接洽客戶，優(yōu)先處理那些成功率更高的招聘項(xiàng)目。而成為一家公司的HR則不同。
“不僅要會(huì)做事，更重要的是會(huì)做人。“Jason對(duì)HR的工作這樣評(píng)價(jià)。
在他看來(lái)，作為HR，無(wú)論崗位難不難招，都必須在最短的時(shí)間內(nèi)搞定。比起找到合適的人，有時(shí)候?qū)τ贖R而言，先補(bǔ)上職位空缺，更為重要。這種壓力和挑戰(zhàn)，讓Jason在權(quán)衡利弊后，更傾向于保持現(xiàn)狀，將節(jié)奏掌握在自己手里。
談及團(tuán)隊(duì)未來(lái)，Jason透露了他們的雙軌戰(zhàn)略：一方面，團(tuán)隊(duì)正專注于某一特定崗位的深耕細(xì)作，追求“少而精”的專業(yè)化路線，以確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟；另一方面，他們緊跟時(shí)代步伐，積極關(guān)注智能駕駛等前沿科技領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、拓展人脈網(wǎng)絡(luò)，為未來(lái)的業(yè)務(wù)拓展積極做著準(zhǔn)備。
Jason也表示，從業(yè)多年，他早已見(jiàn)慣各行各業(yè)的浮浮沉沉，每個(gè)行業(yè)都曾有高光時(shí)刻，但也都跌入過(guò)谷底。
作為獵頭，必須保持對(duì)行業(yè)變化的敏銳洞察，以專業(yè)性和前瞻性迎接每一次職業(yè)挑戰(zhàn)。無(wú)論外部環(huán)境如何變化，只要足夠?qū)I(yè)、眼光足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，就能在獵頭行業(yè)中立于不敗之地。
文｜徐錕
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獵頭行業(yè)正面臨前所未有的變革與挑戰(zhàn)，大廠獵頭的躺賺好日子已一去不返。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)并抓住新的發(fā)展機(jī)遇，獵頭公司需要不斷創(chuàng)新服務(wù)、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域并加強(qiáng)與客戶的合作。