中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

本文從短視頻內(nèi)容制作和廣告投放兩個(gè)角度出發(fā)，深入探討了線上獲客的有效途徑和實(shí)施細(xì)節(jié)，旨在為各行各業(yè)的市場(chǎng)營銷人員提供實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)和啟發(fā)。

獲客，一直都是企業(yè)的難點(diǎn)！

無論做公域還是做私域，不能解決引流獲客問題，特別是高質(zhì)量的獲客，企業(yè)的業(yè)績?cè)鲩L發(fā)展都會(huì)乏力。

聊聊最近在做的項(xiàng)目，給到我的一些感受。無關(guān)哪個(gè)行業(yè)，哪家公司，僅僅從線上獲客這個(gè)角度思考。

一、短視頻內(nèi)容獲客

內(nèi)容形式從早期的圖文到現(xiàn)在的短視頻、直播。

伴隨內(nèi)容觸達(dá)媒介變化，大家在網(wǎng)上的耐心其實(shí)是越來越差的。現(xiàn)在能靜下心來看長文的，其實(shí)不多。

做線上獲客，也是同樣的道理。用戶喜歡看什么類型的內(nèi)容，就需要迎合平臺(tái)、用戶想法。

過去一個(gè)月也剪了一些短視頻內(nèi)容，以及刻意刷了不少行業(yè)短視頻內(nèi)容，其中有些自己的體感。

如果把視頻剪輯步驟進(jìn)行拆解，大概有這么幾個(gè)：選題策劃、腳本撰寫、素材搜集、視頻剪輯、審核修改。

如果一家公司本身有素材沉淀，其實(shí)能省掉不少時(shí)間。如果一家公司是從0開始搭建線上，其實(shí)需要花費(fèi)相當(dāng)多時(shí)間做基礎(chǔ)工作。

特別是傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)，要么自己親自下場(chǎng)做，要么請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來做。即使請(qǐng)外部專業(yè)團(tuán)隊(duì)，如果缺乏對(duì)行業(yè)的思考，也很難快速做出結(jié)果。

除了剪輯技巧學(xué)習(xí)（其實(shí)不難），這段時(shí)間，我也是從剪輯小白開始學(xué)起，到能夠剪輯出相對(duì)復(fù)雜的短視頻。

有些線索類的獲客視頻，可能曝光量2000不到，也能帶來10多個(gè)咨詢。

1. 最難的部分，是對(duì)行業(yè)的思考

回到老生長談的話題，定位是什么？打個(gè)比方，做短視頻賬號(hào)，要想清楚賬號(hào)定位，特別是企業(yè)品牌賬號(hào)。

賬號(hào)定位，意味著后期的內(nèi)容輸出方向。定位就2個(gè)字，實(shí)操起來，難度還是相當(dāng)高的。很多做線上轉(zhuǎn)型的企業(yè)，卡在第一步就是定位。

結(jié)合自己過去，做的企業(yè)線上轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，項(xiàng)目做的好的，不少都是定位想的清楚的。如果定位、思路不清晰，項(xiàng)目執(zhí)行起來就會(huì)非常別扭。

2. 其次就是對(duì)內(nèi)容的策劃和設(shè)計(jì)

如果有行業(yè)對(duì)標(biāo)，可以參考行業(yè)對(duì)標(biāo)。如果沒有對(duì)標(biāo)，你要怎么解決問題？沒有行業(yè)參考，就要從先進(jìn)行業(yè)找思路。

從大的方向思考，短視頻內(nèi)容里面，偏品牌類的宣傳、偏產(chǎn)品介紹類的、偏引流類的，各大內(nèi)容結(jié)構(gòu)占比多少？

這個(gè)邏輯跟私域朋友圈做內(nèi)容的思路有相似的地方。再延伸，會(huì)發(fā)現(xiàn)其他平臺(tái)，類似公眾號(hào)、自媒體號(hào)，雖然內(nèi)容輸出不斷，大的方向基本如此。

之前梳理朋友圈內(nèi)容結(jié)構(gòu)：心靈雞湯占比20%；生活分享占比20%；行業(yè)干貨、產(chǎn)品推薦占比60%。核心的思路“干貨”+“濕貨”，潛移默化的影響用戶。

這里是框架，再到細(xì)節(jié)梳理，比如行業(yè)的產(chǎn)品分類，具體有哪些產(chǎn)品，產(chǎn)品類的視頻要怎么剪輯。企業(yè)宣傳類的內(nèi)容要怎么策劃。引流類的行業(yè)話題是什么。這些細(xì)節(jié)就要結(jié)合行業(yè)，沉下去，扎根深挖。

3. 最后，簡單說下對(duì)剪輯的思考

定位明確之后，腳本內(nèi)容策劃都梳理清晰，落到最后的執(zhí)行。之前沒做過剪輯，不知道剪輯原來這么花時(shí)間。

太多細(xì)節(jié)需要花時(shí)間打磨，字幕、素材、音頻要做到同步，有些細(xì)節(jié)稍作調(diào)整，整個(gè)視頻都要重新調(diào)整。特別是素材和內(nèi)容的相關(guān)性、匹配度。

做線索類的短視頻，除了好的選題，剪輯好壞，也會(huì)影響到獲客效率。

二、廣告投放獲客

內(nèi)容，是做好線上獲客的基本功。如何把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的獲客效率放大，可以通過投放廣告來測(cè)試。

2015年~2018年，我自己做了三年的線上廣告投流，積累了不少廣告投放的經(jīng)驗(yàn)，也參與過一些頭部公司的賬號(hào)初期搭建，還有廣告后臺(tái)的產(chǎn)品優(yōu)化，也算是半個(gè)廣告產(chǎn)品經(jīng)理。

1. 線上廣告投放主要形式有搜索廣告、信息流廣告

搜索廣告，偏向關(guān)鍵詞廣告，用戶在線上搜索關(guān)鍵詞，品牌方如果買了相關(guān)關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)拿到靠前的排名，我們的內(nèi)容就會(huì)展示在前面。

如果投放的是信息流廣告，可以結(jié)合產(chǎn)品的目標(biāo)人群，定向投放。讓賬號(hào)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，盡可能的觸達(dá)我們的目標(biāo)用戶。

2. 廣告投放2個(gè)目標(biāo)，品牌和轉(zhuǎn)化

品牌方向的目標(biāo)，可以理解為種草，用戶互動(dòng)。類似用戶關(guān)注、點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論這類數(shù)據(jù)。打個(gè)比方，投放了100元，獲得30個(gè)點(diǎn)贊、10個(gè)收藏、10個(gè)評(píng)論，那么互動(dòng)成本=100元/（30個(gè)點(diǎn)贊+10個(gè)收藏+10個(gè)評(píng)論）。

做品牌廣告投放。需要想清楚，品牌投放的目的是什么。測(cè)試賬號(hào)內(nèi)容，還是前期養(yǎng)賬號(hào)。

3. 效果類的廣告投放，目的相對(duì)簡單直接

效果廣告一般指的獲取客戶電話。想拿到精準(zhǔn)客戶，除了線索短視頻內(nèi)容的策劃，還要策劃落地頁。策劃落地頁的時(shí)候，也可以在頁面通過問題來篩選目標(biāo)客戶，過濾無效客戶。

隨手記錄，后期再細(xì)談。