本文以美的電壓力鍋在抖音平臺的成功營銷案例為切入點，深入剖析了其廣告素材的構成要素和腳本公式，為如何通過創新的功能和精準的營銷提供了一套行之有效的策略和方法。

隨著人們多樣化的需求，傳統的光煮飯的電飯煲已經不能滿足市場需求了，今天這款電壓力鍋通過多樣化的烹飪功能解決了傳統電飯煲的痛點，成功在抖音銷售出了14萬單，銷售額超過3000萬！

一、抽方法論

今天我將以一款售價250元的空氣炸鍋產品在抖音投放的素材為案例，做一份原子級的拆解，手把手教你如何操盤家用電器，讓廣告引流成交效果提高。

先來看本期的案例視頻-美的電壓力鍋，產品圍繞10大功能，展示電壓力鍋的全面性，煲湯燉肉煮飯煮粥弄蒸菜都一鍋解決。

最近我在抖音看到了他們的投流廣告，投流素材高點贊，這里面一定藏著流量密碼，以下是他們在抖音的投流素材，宣傳他們的電壓力鍋。

我們拆解一下整個投流素材，可以得到一個腳本公式

1. 開頭留人+產品功能+痛點解決+結尾引導

原文案：降價了降價了，美的新款電壓力鍋降價啦，5L大容量，十大烹飪菜單功能，煲湯燉肉沒問題，煮飯煮粥沒問題，蒸玉米也沒問題，放入食材免看管超省心，趁現在有優惠，趕緊來直播間看看吧。

在這個腳本公式中，我發現了所有打價格優惠產品都可以通用的一套方法，接下來我們詳細的講解這個腳本：

1）文案框架+具體文案

（1）開頭留人

降價了降價了，美的新款電壓力鍋降價啦

（2）產品功能

5L大容量，十大烹飪菜單功能，煲湯燉肉沒問題，煮飯煮粥沒問題，蒸玉米也沒問題

（3）痛點解決

放入食材免看管超省心

（4）結尾引導

趁現在有優惠，趕緊來直播間看看吧

開頭3秒利用一個【價格優惠+品牌產品名】，直接讓觀眾知道降價福利，驅使觀眾往下看。

當觀眾繼續向下看，就來到了產品功能介紹，突出主要賣點，這里可以總結一個【賣點功能陳列+xx沒問題】。

接下來是痛點的解決方案，誰都想只要放入電壓力鍋食材就不用管了，到時間直接拿出來就可以品嘗美味，可以總結為【痛點解決方案】。

最后，是通過優惠作為鉤子，引導觀眾進入直播間觀看獲取成交。文案可以總結為【拋出優惠+引流直播】。

二、案例演示

我們根據上面的框架，來嘗試寫一份自己的投流腳本，假設給海爾電冰箱來寫，最終的腳本是這樣的

1. 文案框架+文案結構+具體文案

開頭留人+【價格優惠+品牌產品名】+做活動了做活動了，海爾新款電冰箱做活動啦

產品功能+【賣點功能陳列+xx沒問題】+473超大容量，10大儲鮮空間，冷藏冰凍沒問題，日常儲鮮沒問題，防霉菌也沒問題

痛點解決+【痛點解決方案】+放進食材保新鮮超省心

結尾引導+【拋出優惠+引流直播】+趁現在有活動，抓緊來直播間看看吧

三、結尾總結

這套腳本方法適用范圍很廣泛，全程21秒的時間，通過福利做鉤子引流直播間，只要編造一個活動福利優惠就可以進行使用，主打價格優惠產品。