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本文通過(guò)分析一個(gè)在抖音上的成功銷售案例，揭示了如何通過(guò)精心設(shè)計(jì)的廣告素材和營(yíng)銷策略，有效吸引消費(fèi)者的注意力，并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。我們將深入探討其背后的策略和方法，為抖音運(yùn)營(yíng)人員提供實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。

一、開篇前言

一家售價(jià)500多的吹風(fēng)機(jī)，是如何在抖音銷售的，并且成功獲得過(guò)億銷售額的？

作為一個(gè)抖音運(yùn)營(yíng)人員，我們都知道在抖音想銷售中高客單價(jià)的東西的難度會(huì)增大不少，但是依舊有不少商家產(chǎn)品殺出重圍，甚至從一個(gè)不是很知名的品牌登臨榜首位置，銷售出幾億乃至幾十億的成交。

今天，我將以一款售價(jià)579元的吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品在抖音投放的素材為案例，做一份原子級(jí)的拆解，手把手教你如何操盤中高客單價(jià)電器，讓廣告引流成交效果拉滿。

二、競(jìng)品方法

先來(lái)看本期的案例視頻-徠芬吹風(fēng)機(jī)，以前我們洗頭完吹干頭發(fā)用的老式吹風(fēng)機(jī)，吹頭發(fā)簡(jiǎn)直是烤頭發(fā)一樣，局部燙的不行，甚至有頭皮熱損傷的風(fēng)險(xiǎn)存在，吹出來(lái)的頭發(fā)樣式也不好有的會(huì)起球，徠芬吹風(fēng)機(jī)通過(guò)新的速干+智能溫控+靜音技術(shù)打造，是對(duì)有護(hù)發(fā)需求保護(hù)頭發(fā)的人的福音。

對(duì)應(yīng)素材鏈接如下：1.53 復(fù)制打開抖音，看看【徠芬官方旗艦店的作品】懶人護(hù)發(fā)的秘密，速干+智能溫控，保護(hù)發(fā)絲，拒絕頭皮… https://v.douyin.com/i6554bb4/ R@x.SL 11/04 KwF:/

最近我在抖音看到了他們的投流廣告，意外發(fā)現(xiàn)500多的吹風(fēng)機(jī)也能賣的很火爆，以下是他們?cè)诙兑舻耐读魉夭模麄魉麄兊男率酱碉L(fēng)機(jī)。

我們拆解一下整個(gè)投流素材，可以得到一個(gè)腳本公式

1. 開頭留人+直擊痛點(diǎn)+產(chǎn)品功能+反問(wèn)結(jié)尾

原文案：哎，你怎么還在用這老式吹風(fēng)機(jī)呀

來(lái)你看，這哪是吹頭發(fā)呀，這是烤頭發(fā)！用這個(gè)試試，你看!完全不會(huì)破

因?yàn)檫@款徠芬高速吹風(fēng)機(jī)，采用了100次每秒的精準(zhǔn)智能控溫，貼著頭皮吹也不會(huì)覺(jué)得燙

11萬(wàn)轉(zhuǎn)的高速無(wú)刷馬達(dá)，可以達(dá)到22米每秒的超高風(fēng)速，吹頭發(fā)是真的快，它采用了6重降噪

你平時(shí)吹頭發(fā)還可以聽聽音樂(lè)，也不用擔(dān)心太晚吵到我們，內(nèi)置了2億負(fù)離子發(fā)生器，可以很好的中和頭發(fā)靜電

三色的燈環(huán)是對(duì)應(yīng)不同出風(fēng)模式，操作簡(jiǎn)單還顯高級(jí)，這個(gè)你還要嗎？

在這個(gè)腳本公式中，我發(fā)現(xiàn)了所有打功能對(duì)比的都可以通用的一套方法，接下來(lái)我們?cè)敿?xì)的講解這個(gè)腳本：

2. 文案框架+具體文案

• 開頭留人+哎，你怎么還在用這老式吹風(fēng)機(jī)呀
• 直擊痛點(diǎn)+來(lái)你看，這哪是吹頭發(fā)呀，這是烤頭發(fā)！用這個(gè)試試，你看!完全不會(huì)破
• 產(chǎn)品功能+因?yàn)檫@款徠芬高速吹風(fēng)機(jī)，采用了100次每秒的精準(zhǔn)智能控溫，貼著頭皮吹也不會(huì)覺(jué)得燙

11萬(wàn)轉(zhuǎn)的高速無(wú)刷馬達(dá)，可以達(dá)到22米每秒的超高風(fēng)速，吹頭發(fā)是真的快，它采用了6重降噪

你平時(shí)吹頭發(fā)還可以聽聽音樂(lè)，也不用擔(dān)心太晚吵到我們，內(nèi)置了2億負(fù)離子發(fā)生器，可以很好的中和頭發(fā)靜電

三色的燈環(huán)是對(duì)應(yīng)不同出風(fēng)模式，操作簡(jiǎn)單還顯高級(jí)

反問(wèn)結(jié)尾+這個(gè)你還要嗎?

開頭3秒利用一個(gè)【提出疑問(wèn)+質(zhì)問(wèn)老式產(chǎn)品】來(lái)引發(fā)觀眾好奇，讓人疑惑為什么不能用老式吹風(fēng)機(jī)？

當(dāng)觀眾開始往下看的時(shí)候，開始說(shuō)明老式吹風(fēng)機(jī)跟新式吹風(fēng)機(jī)的對(duì)比，讓觀眾能詳細(xì)看到不同。所以可以總結(jié)出一個(gè)【直擊痛點(diǎn)+展示新產(chǎn)品對(duì)比】，來(lái)讓觀眾清楚新老產(chǎn)品在吹頭發(fā)痛點(diǎn)上的詳細(xì)對(duì)比。

接下來(lái)是引入新產(chǎn)品的功能介紹向觀眾陳述為什么能解決痛點(diǎn)，具體文案上采用了【因?yàn)?采用xxx，可以xxx】，前面的采用是功能介紹，后面是使用場(chǎng)景引入。

在介紹完產(chǎn)品之后，是拿出老式吹風(fēng)機(jī)來(lái)通過(guò)反問(wèn)的方式來(lái)觀眾對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好奇從而點(diǎn)擊廣告進(jìn)入直播間。

三、案例演示

我們根據(jù)上面的框架，來(lái)嘗試寫一份自己新式升級(jí)電器的投流腳本，假設(shè)給鉆石牌新升級(jí)電風(fēng)扇來(lái)寫，最終的腳本是這樣的

1. 文案框架+文案結(jié)構(gòu)+具體文案

• 開頭留人+【提出疑問(wèn)+質(zhì)問(wèn)老式產(chǎn)品】+天吶，你怎么還在吹這老式風(fēng)扇啊
• 直擊痛點(diǎn)+【直擊痛點(diǎn)+展示新產(chǎn)品對(duì)比】+來(lái)你吹，這哪是吹涼風(fēng)啊，這是送熱風(fēng)，用這個(gè)新升級(jí)空氣循環(huán)扇試試，帶來(lái)的都是涼風(fēng)
• 產(chǎn)品功能+【因?yàn)?采用xxx，可以xxx】+因?yàn)檫@款鉆石牌空氣循環(huán)扇，采用了8D自動(dòng)搖頭，屋子里都能涼風(fēng)陣陣

升級(jí)電機(jī)，可以有8檔風(fēng)速選擇，超長(zhǎng)的12小時(shí)定時(shí)功能，吹風(fēng)是真的涼快

它采用了智能語(yǔ)音，你躺床上不想動(dòng)也可以遠(yuǎn)程控制，打開香薰盒滴驅(qū)蚊液，可以無(wú)蚊的睡眠

還有臺(tái)地兩用等多種功能

反問(wèn)結(jié)尾+夏天到了，這種風(fēng)扇你還用嗎？

四、結(jié)尾總結(jié)

新式電器的升級(jí)，對(duì)比老式產(chǎn)品有著很多優(yōu)勢(shì)，隨著人們?nèi)諠u提高的多樣個(gè)性化需求，也隨著人們不斷追求著高品質(zhì)的生活質(zhì)量，可以通過(guò)放大老式產(chǎn)品的不足，來(lái)獲得曝光跟成交，主打打功能對(duì)比。