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榮耀標(biāo)識小紅書店鋪700萬銷售額，這個小家電商家做對了什么？
本文通過深入分析一個成功的小紅書店鋪案例，揭示了在小紅書上實現(xiàn)高銷售額的策略和方法。從賬號定位、目標(biāo)人群細分、直播技巧到高轉(zhuǎn)化筆記的創(chuàng)作，本文將為中小企業(yè)商家提供一系列實用的小紅書電商賣貨技巧。
商家：我們品牌是第一個做出無膠假睫毛。雖然產(chǎn)品有創(chuàng)新，但很快就被市場競爭對手復(fù)制，而銷售額卻不如同行。
小紅書電商賣貨如何差異化？
今天拆解1個小家電產(chǎn)品，我們來看這個店鋪如何賣出700萬+銷售額。帶大家深入分析，那些月銷百萬以上的小紅書店鋪是怎么做的。
從人群到產(chǎn)品，從店鋪到直播，哪些關(guān)鍵動作可以有效提高GMV？
01 定位——小紅書69元單品賣貨300萬
從小紅書店鋪賣貨的角度而言，賬號粉絲量絕對不是賣貨的關(guān)鍵。其核心在于清晰的賬號定位，以及高轉(zhuǎn)化的筆記。
最重要的還是符合小紅書人群的產(chǎn)品，至于小紅書低粉高銷量的案例比比皆是。
小紅書案例：我不吃香菜
從上方圖片可以看出，該賬戶的筆記內(nèi)容都圍繞核心產(chǎn)品“手持小風(fēng)扇”展開，店內(nèi)商品80%為手持小風(fēng)扇，全店手持小風(fēng)扇的購買人數(shù)在1萬左右，店內(nèi)轉(zhuǎn)化率超80%。
1萬粉絲，小紅書店鋪賣貨700萬+。
店內(nèi)銷量最高的產(chǎn)品，客單價70，賣了300萬+銷售額。
從店鋪賣貨數(shù)據(jù)看出，小紅書店內(nèi)所有“手持小風(fēng)扇”的銷售額都在70w內(nèi)，其中有兩個單品的銷售額超100萬，還帶動店鋪內(nèi)的其他商品。為什么他們賣的那么好？
02 店播——小紅書店鋪2大玩法助力生意
在小紅書平臺上，圈定目標(biāo)受眾群體是非常重要的，針對目標(biāo)群體，根據(jù)他們的搜索習(xí)慣，洞察目標(biāo)用戶的痛點和需求，突出產(chǎn)品的價值。
玩法一：你確定滲透的人群是誰
【我不吃香菜】就非常明確產(chǎn)品的目標(biāo)群體，洞察了用戶的消費需求。
上方的圖片中我們可以了解到，該小紅書店鋪的核心產(chǎn)品，就是手持小風(fēng)扇，是全店銷量最高的。而翻看該賬號內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，賬號全部內(nèi)容都是圍繞人群展開的，產(chǎn)品定位和人群相符，客單價70的單品，賣貨超百萬的有3款。
【我不吃香菜】通過洞察用戶消費需求，圍繞“學(xué)生黨”發(fā)布筆記，持續(xù)精準(zhǔn)對標(biāo)目標(biāo)人群，多次用“寢室”、“圖書館”等場景呈現(xiàn)，細分人群。
想在小紅書賣貨，細分人群是第一步。
例如你是做服裝的，又該怎么細分人群？
可以是細分年齡，好比你的衣服是賣給“30+女性”，那就圍繞“30+女性視角”創(chuàng)作內(nèi)容，精細化對標(biāo)用戶需求。
也可以利用季節(jié)特點，夏季氣溫升高，露膚度增多，“辣妹風(fēng)”的穿搭成為流量密碼。潮玩品牌可以基于年輕人多元化的出現(xiàn)場景，搭配不同的穿搭，多維演繹“辣妹裝”。
玩法二：直播應(yīng)該這么玩
小紅書店鋪直播過程中不斷和用戶互動，介紹產(chǎn)品，再結(jié)合優(yōu)惠活動，激發(fā)用戶的購買心智，可以有效增加小紅書的成交率。
【我不吃香菜】單品賣貨多，除了細分人群，還開起了小紅書店鋪直播。我們先來看下這個賬號的直播情況。
近30天，“我不吃香菜”的店鋪直播頻率呈增長趨勢，5月共11場，6月共24場，7月共32場，最新的數(shù)據(jù)顯示，8月目前是保持了日更的狀態(tài)。
近10場直播每場均保持在16個小時，觀看人數(shù)保持在5000人左右，成交額均在1萬+。
中小企業(yè)想小紅書店播賣貨，應(yīng)該怎么做？
- 小紅書店鋪直播，從選品到開啟直播預(yù)約，到福利設(shè)置，每一步都要做好籌備。
- 小紅書直播前，要發(fā)筆記預(yù)熱，通過發(fā)布直播預(yù)告開始引流，提高直播的熱度。
- 要保持小紅書店鋪直播的頻率，日更可以保持和用戶的互動，增加用戶持續(xù)的了解。
- 還可以提前小紅書群聊中預(yù)告，將群聊中的用戶激活。
- 小紅書直播12小時以上，尤其在晚上，用戶刷小紅書的高頻時間段，用戶進來能持續(xù)看到我們的內(nèi)容講解，
我拆解了一篇高賣貨筆記，看他是如何做有銷售力的內(nèi)容。
03 筆記——小紅書高賣貨筆記拆解
小紅書有效賣貨筆記和無效賣貨筆記的區(qū)別在于，用戶的重心是否在你的產(chǎn)品上，而不是你視頻/圖文出現(xiàn)的其他關(guān)注點上。
（筆記數(shù)據(jù)：點贊2.9w 收藏1.3w 評論1170）
我從標(biāo)題、封面、內(nèi)容、評論區(qū)4個維度拆解了一篇有效賣貨筆記：
小紅書爆文標(biāo)題：“寢室”細分目標(biāo)人群，吸引有需求的人群點擊觀看?！皢杺€遍”情緒詞，通過情緒表達產(chǎn)品的優(yōu)勢。
小紅書爆文封面：封面直接展示產(chǎn)品，結(jié)合文字的表達突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，“36小時”大字突出產(chǎn)品的效果。
小紅書爆文內(nèi)容：筆記以視頻的形式發(fā)布，利用“寢室”的情景，多角度展示產(chǎn)品，結(jié)合文字的表達，描繪產(chǎn)品適用的場景，目的明確，將產(chǎn)品種到用戶的心里。
小紅書評論區(qū)：評論區(qū)直接掛上購買的優(yōu)惠券，增加用戶的購買欲望。大部分用戶在評論區(qū)表示已下單，達人積極回復(fù)。
- 抓場景：寢室、圖書館、臥室…等場景詞的呈現(xiàn)，可以增加筆記的場景性，引人入勝。
- 抓人群：學(xué)生黨、平價好物、打工人…等人群的出現(xiàn)，做好內(nèi)容的人群定位，布局好關(guān)鍵詞，可以提高產(chǎn)品的成交率。
- 抓評論區(qū)：積極回復(fù)評論區(qū)，可以有效增加賬號的權(quán)重，也可以增加粉絲的黏性，營造一個生動的形象可以增加用戶的信任度，提高購買力。
中小企業(yè)在小紅書開店，要學(xué)會挖掘機會，明確目標(biāo)群體，以人群為先，做好關(guān)鍵詞搜索布局進行種草，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。
本文從賣貨情況、目標(biāo)人群、店鋪直播，單品高賣貨筆記等層面分析小紅書賣貨的一些邏輯，希望能幫到各位中小企業(yè)的商家們：
- 高銷量的賬號是怎么明確人群定位的，小紅書賣貨先是人群，再是產(chǎn)品。
- 單品賣貨300萬是怎么做到的，產(chǎn)品定位要和人群相符，結(jié)合小紅書直播實現(xiàn)高增長。
- 小紅書店鋪直播怎么做，從選品到預(yù)告，從直播到成交，每一步都要認真籌備。
專欄作家
莊俊，公眾號：莊俊，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷，海爾簽約內(nèi)容營銷顧問，
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7年小紅書營銷資深研究者，公眾號：莊俊
