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PhotoRoom憑借一鍵摳圖的神奇功能，不僅俘獲了C端用戶的心，更在B端市場掀起了一場視覺革命，開啟了電商與創(chuàng)意產業(yè)的全新篇章。本文將帶您深入了解PhotoRoom如何將一個細分功能打磨成深度AI產品，并在全球市場占據一席之地。

一鍵摳圖只是眾多圖像應用中的一個細分功能，但當它足夠強大時，就會變成一款產品。

強大到什么程度呢？強大到不僅to C還to B，而且還是大B，像華納兄弟、NETFLIX、BVLGARI等國際知名企業(yè)紛紛與之合作，連著名歌手Taylor Swift也為其助力。

圖像應用的使用場景多用于C端的日常生活中，但PhotoRoom卻另辟蹊徑，打開了電商市場的大門，在B端廣泛使用，并成功將一個垂直的功能做成了一個深度的生成式AI產品。

自2020年開始至今，榮獲了5輪投資，最近一輪4300萬美元的戰(zhàn)略投資發(fā)生在今年2月，由Balderton Capital領投，Y Combinator、Aglaé Ventures跟投，估值超5億美元。

01 化挑戰(zhàn)為機遇，精準發(fā)力電商

PhotoRoom于2019年上線，主打背景擦除功能，操作簡單快捷。只需上傳一張圖片，它就會自動識別出主體內容，將多余的背景都去掉，并可以根據提供的背景模板進行隨意更換，生成新的圖片。

1. 天時、地利、人和的結合，PhotoRoom快速得到了市場認可

天時——PhotoRoom上線一年左右，新冠疫情在全球范圍內爆發(fā)，很多行業(yè)的運行和發(fā)展都受到了限制，電商便是其中之一。精美的圖片是網店的剛需，但疫情期間很多地區(qū)居家辦公影響了拍攝進度。PhotoRoom又能摳圖又能換背景的功能恰好彌補了圖片的高需求，2020年初，團隊便向著B端市場發(fā)力。

地利——PhotoRoom背后公司位于法國巴黎，藝術氛圍濃郁、色彩搭配多元是當地的真實寫照，圖像設計作為藝術的一種表達方式，在這樣的地域文化感染下，激發(fā)出來更多靈感。且法國的時裝、珠寶產業(yè)的知名度享譽國際，為其在電商方向的發(fā)展提供了便利條件。

人和——創(chuàng)始人Matthieu Rouif曾是GoPro的產品經理，在負責一款視頻剪輯應用時發(fā)現，在產品營銷過程中，設計對于素材及產品呈現的重要性，由此，“高效生成圖片素材”的創(chuàng)業(yè)想法被激發(fā)。

Matthieu也是個行動派，迅速找到了做開發(fā)的合作人共同努力，做出了初版APP，并利用自己熱愛分享的性格，利用社媒渠道大力宣傳，取得了初步成效，甚至還吸引了一些曾就職于Twitter、Hugging Face高管成為天使投資人。

2. 產品就緒，資金到位，方向確定，PhotoRoom蓄勢待發(fā)。

幾年的時間，PhotoRoom的業(yè)務合作已遍布各行各業(yè)，服裝、珠寶、美妝、家具甚至外賣平臺都能看到它的身影。2023年又向娛樂影視行業(yè)發(fā)起沖擊，幫助華納兄弟的電影《芭比》快速走紅。

電影熱映時，聯合PhotoRoom制作了一款“芭比”自拍生成器，可將自拍嵌入個性化海報中，并通過線上社交平臺大力推廣，活動期間，生成圖片次數超百萬。

（“芭比”自拍生成器）

抓住了粉絲熱衷于追求“同款”的特點，相似的活動還有NETFLIX的劇宣海報、Taylor Swift的專輯封面等等。

02 以摳圖為核心發(fā)散思維，化身辦公應用

為了讓B端客戶得到更優(yōu)質的體驗，PhotoRoom深化了API服務，在更換背景時候，還可以自動識別光照添加逼真的陰影效果，打造出物體的真實感與立體感。

模板的提供上也是聯動有巨大流量的Youtube，推出固定尺寸、風格迥異的縮略圖供選擇，給予用戶強烈的視覺沖擊，吸引點擊觀看，并省去了調整畫面大小的時間。

（PhotoRoom提供的Youtube縮略圖模板）

Retail Technology Review 調查顯示，75%的網上購物者依賴產品圖片做出購買決定。照片的精美與細節(jié)程度可以說對消費者起到決定性作用，高質量的圖片構建了消費者與商家之間的信任橋梁，并在一定程度上降低退貨率。

因此，為了配合電商銷售，PhotoRoom甚至還推出了極具西方特色的“黑色星期五”模板和Instagram銷售模板，讓大眾從圖片設計上就對產品的促銷折扣內容一目了然。目前，已經助力了入駐eBay、Etsy、Amazon等平臺的諸多商家用戶實現快速銷售。

（PhotoRoom中為商家提供的“黑色星期五”模板）

看到了B端市場的巨大潛力，PhotoRoom將服務方的特質發(fā)揮到極致，甚至將搖身一變成為“辦公應用”，提供了協(xié)同創(chuàng)作服務。在設計過程中無論是手機還是電腦都可以協(xié)作使用，通過應用中建立團隊，就能夠使用注釋、回復等功能，合作完成設計、請求編輯、征求反饋意見及查看審批流程，隨時輕松管理工作流程。

而信息共享是團隊工作中提高效率的重要方式之一，將覺得有用的徽標、字體、圖形等素材都收藏起來，與團隊進行實時共享，降低溝通成本。如采用流水線式工作，則在個人工作間制作完成的部分分享到團隊工作間，由下一個伙伴進行繼續(xù)創(chuàng)作，保證圖片風格的前后一致性。

不過，想要擁有全部功能，需要購買PhotoRoom Pro版本，以訂閱制方式收費，且訂閱者通過分享鏈接邀請兩個團隊成員，這兩人也可自動獲得Pro權限，相當于花一份錢三個人享受同樣的待遇，十分適合小型創(chuàng)意團隊一起工作或親人朋友之間的娛樂創(chuàng)作，如增加人數也會以Pro的會員價格來收費。

用戶需求加上圖像工具行業(yè)發(fā)展的驅動，PhotoRoom也拓寬了思維，逐漸探索新的功能，并瞄準了AI方向。但仍然還是不忘初心，以摳圖這一功能作為“圓心”，進行思維發(fā)散。

03 從深度到廣度，從縱向到橫向

一方面，增加編輯功能。摳圖的主要用處還是替換背景，再根據創(chuàng)意進行美化加工，生成全新的圖片。PhotoRoom也向摳圖后續(xù)的編輯流程進行延伸，上線變換背景、模糊背景、添加文字、濾鏡變換、批量調整尺寸等功能，成為了一個以摳圖為核心的圖片編輯器。

（PhotoRoom編輯功能中的動態(tài)模糊背景）

另一方面，融入AI技術。通過涂抹刪除圖像中不需要部分的AI修整、自動填充或恢復素材的AI擴圖、還有通過文字描述就可得到圖片的AI文生圖等等，PhotoRoom都逐一加入了產品當中，內容不斷向著多元化、工具化方向發(fā)展。

（PhotoRoom功能中的AI文生圖功能）

04 AI加持文化驅動，法國市場很吃香

色彩藝術、服裝飾品、名貴珠寶，這些是眾所周知法國的出圈文化，但卻是表層。

提到GenAI，很多人都會想到美國，據統(tǒng)計，生成式AI全球投融資220億美元，美國占比89%，尤其是OpenAI、Anthropic等大模型公司的迅猛發(fā)展為當地做出巨大貢獻。但做同樣事情的PhotoRoom卻選在了法國，除了文化原因外，或許還有另一層原因——AI技術。

近幾年，法國的AI發(fā)展勢頭十分強勁，且是歐洲AI人才集中度十分高的地區(qū)，開源社區(qū)Hugging Face（HF）也在當地組建了團隊，有近半數員工就在巴黎。

去年6月在法國剛剛成立的大模型公司Mistral AI，被稱為“歐洲版OpenAI”，讓開源社區(qū)的發(fā)展再上一個臺階。僅一年左右時間，公司就獲得了6輪投資，投資者覆蓋美國、德國、英國等頭部機構，迅速成為獨角獸企業(yè)。

烯牛數據顯示，今年5月，經過B輪融資6億歐元后，公司估值高達約58億歐元，團隊成員來自前DeepMind、Meta等國際知名公司。

除了Mistral AI，近些年成立的Adaptive ML、Giskard等AI公司的創(chuàng)始團隊中，都能見到法國人的身影，且法國近些年無論是對于AI的政策技術支持，還是發(fā)展環(huán)境，都在歐洲處于領先位置，這也就不奇怪為什么PhotoRoom會選擇在法國一直深耕，甚至還開發(fā)了自定義基礎模型，不斷上新AI功能。

至今，PhotoRoom上線5年多的時間，用戶已超過1.5億。點點數據顯示，其全球下載量達到1.8億，收入量7千萬美元，內購收入占比超50%，其中排名前三的國家包括美國、英國、日本。在近期的全球攝影與錄像排行榜中，躋身進入近70個國家地區(qū)Top20。另外，應用還支持29種語言，PhotoRoom的全球化野心可見一斑。

不過，再強的制作團隊也不可能在幾年之內就做到十全十美。從用戶的反饋來看，對圖片生成的效果基本都是認可和贊美，相比于同類型的圖片美化應用，PhotoRoom摳出的圖更加干凈且更注重細節(jié)處理，最終輸出圖片的質量也更高，且價格相對實惠。

但從整體來看，免費卻功能很少，僅有背景移除、增強和修飾三個功能，關于AI功能、去水印、部分模板等幾乎都需要付費。

（PhotoRoom免費與收費功能項目一覽）

或許是因為團隊人數限制，PhotoRoom將更多精力放在了研發(fā)與產品推廣上，并沒有在維護C端用戶上顯得特別重視，導致用戶反饋的一些如功能使用、付費退款、版本更新等常見問題，并沒有得到及時的處理。

在產品還沒成為不可替代品之前，用戶流失的隱患還是很大的，C端的付費能力雖不及B端，但隨著上線地區(qū)的增多，用戶覆蓋會更加廣泛，處理客訴僅僅是最基礎的。不過，拿到多輪融資之后的PhotoRoom，也會把部分資金用于擴充團隊上面，逐漸讓人員配備變得完善。

05 結語

圖像工具類應用在全球的覆蓋率與使用率已經非常廣泛，雖然功能上差別不大，但生成的質量高低、精細程度及效率還是有一定區(qū)別的，且用戶大都為C端，B端的模式仍在不斷探索。

同時滿足協(xié)同、高效、批量等需求，PhotoRoom為B端市場開辟了一條新的道路。發(fā)揮本土文化與產品的核心優(yōu)勢，即使身處逆境，也能打破僵局。