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在這個存量競爭日益激烈的市場環境中，原生廣告以其與平臺內容和形式高度融合的特點，展現出強勁的增長潛力和市場吸引力。本文將深入分析原生廣告的市場概況、優勢與劣勢，以及在不同媒體平臺上的應用策略，為廣告主和平臺提供策略參考。

一、互聯網在線廣告市場概況

1. 市場規模與增長趨勢

2024年，國內在線廣告市場規模有所回暖，但整體增速不高。2023年市場規模達到1.2萬億以上，同比增速約為11%。盡管市場有所回升，但存量競爭明顯，廣告主和平臺都在尋求更高效的廣告投放方式。

2. 市場集中度

市場二八效應顯著，騰訊、字節、阿里、拼多多等頭部平臺占據了近80%的市場份額。剩下的市場份額中，京東、快手、百度等平臺占據了大部分，而中小平臺則在剩余的5%中競爭。

二、原生廣告

2024年，中國原生廣告市場繼續保持增長態勢。

根據相關報告，2022年全球原生廣告市場規模已經達到6355.66億元人民幣，并預計到2028年，市場規模將增長至14097.51億元人民幣，預測期間內的年均復合增長率為14.24%，市場空間大。

1. 原生廣告定義

原生廣告是一種與展示平臺的形式和風格一致的廣告形式，旨在減少用戶對廣告的反感，提升廣告的接受度和效果。其形式、風格、內容等與展示平臺或使用場景充分融合。

2. 原生廣告特點

1）形式融合

廣告形式、風格、設計與展示平臺相一致。廣告形式和展示風格和平臺內容相關–廣告組件使用內容化組件

2）內容相關

廣告內容與展示平臺的原有內容息息相關，充分融合。eg：短劇–信息流視頻場景具有故事性垂類內容

3）場景結合

廣告與場景、展示情境緊密結合，呈現更加友好。eg：視頻內容-視頻場景；鏈路跳轉上，和內容跳轉最好具有相關性

4）用戶友好

廣告呈現方式自然，可引發大量主動自傳播，給用戶留下深刻印象。

三、原生廣告優劣勢

1. 原生廣告優勢

1）更符合用戶體驗

原生交互樣式更貼近用戶瀏覽習慣，除營銷轉化外，可帶來額外的加粉、用戶互動機會。

2）轉化效果更佳

從廣告鏈路上來看，點擊icon或者左滑進入的個人主頁，再喚落地頁，主頁內可配置多重營銷組件，可幫助獲得更多額外的轉化，加粉or互動的行為，可追打營銷

3）跑量能力更強

創意更原生，可進一步拓展流量空間，同時更有流量扶持資源，獲得更強的跑量能力，在競價廣告里可增加的更多廣告的adload。

4）創意內容需求量大

廣告商越來越重視創意內容的展示，原生廣告為創意展示提供了絕佳的平臺。廣告商可以利用原生廣告共享原創、個性化的內容，推動市場增長

5）自傳播屬性

原生廣告在社交媒體上的病毒式傳播可能性更高，研究表明其參與度比傳統廣告更高。自然直觀的內容促進了市場擴張，增加了公司收入

2. 原生廣告劣勢

消耗時間和勞動力，原生廣告的制作需要大量的工作和時間，廣告需要與周圍的材料相適應，確保為讀者提供即時價值。這限制了市場擴張的速度。

四、競爭策略

核心通過技術發展結合大模型能力，提升廣告分發效率和內容生產效率。

一方面：廣告平臺通過技術進步和創意內容的不斷優化，提升廣告的匹配效率和用戶體驗，大模型在營銷鏈路上幫助廣告主降本增效也是重要的應用場景，從而在激烈的市場競爭中占據優勢。

另外一方面：AI和大模型技術的發展將對廣告行業產生深遠影響，結合AIGC能力，提高原生內容的生產效率。

五、原生廣告媒體

1. 抖音原生廣告

1）抖音原生廣告定義

抖音原生廣告是使用真實抖音賬號發布視頻的一種廣告展示形式，將抖音廣告和企業號經營相融合，綜合自然流量與商業流量，提升跑量的優勢和企業經營的內容生態價值。

2）抖音原生廣告優勢

• 流量協同：激發自然流量，形成合力，助力賬戶跑量
• 長效轉化：持續觸達，粉絲長效經營，促成未來轉化
• 深度觸動：優質內容強勢吸睛，多鏈路互動沉淀高意向用戶
• 品牌信任：官方賬號認證，塑造品牌人設，提升信任度
• 增值漲粉：加粉轉化一步到位，拓展私域，營銷增值

3）原生廣告打通

• 制作原生廣告素材：要求貼近自然，提升用戶信任度和數據指標表現。
• 綁定真實的抖音賬號：包括達人賬號、藍V服務號和普通抖音號。
• 在DSP平臺進行廣告創建：選擇「原生廣告投放」，設置廣告計劃和組層級。

4）原生廣告分類

• 達人原生鏈路：通過DSP平臺投放達人原生素材。
• 藍V/普通抖音號原生廣告：綁定抖音號直接投放原生廣告

5）原生廣告行業

游戲行業：垂類游戲達人+IP影響力安利種草，如斗羅大陸IP進行深入引導，達人自身內容調性與形象背書吸引更多用戶關注，激發潛力用戶下載。

生活服務：原生廣告+鏈接置頂/私信維護/主頁模版/優質抖音號承接，提供更多企業背書，降低用戶消費決策周期，促成最終留資26。

2. 騰訊原生廣告

騰訊廣告生態通過整合流量、數據、產品和銷售體系，提升廣告的ROI和用戶體驗。騰訊的原生廣告策略強調內容與廣告的融合，提升廣告的自然度和用戶接受度2。

1）騰訊廣告優勢

• 內容共生：通過內容生態和廣告的結合，提升品牌影響力和用戶觸達。
• 全域經營：實現流量增長和用戶付費提升，延長客戶LTV。
• 創新營銷產品：緊跟行業變化，深耕云游戲、小游戲等新興賽道

2）騰訊原生廣告示例

• 廣告生態騰訊廣告生態通過整合流量、數據、產品和銷售體系，提升廣告的ROI和用戶體驗。騰訊的原生廣告策略強調內容與廣告的融合，提升廣告的自然度和用戶接受度
• 內容共生通過內容生態和廣告的結合，提升品牌影響力和用戶觸達。騰訊的原生廣告不僅在內容質量上有所突出，而且在轉化和交互樣式上更加豐富多彩
• 全域經營實現流量增長和用戶付費提升，延長客戶LTV。騰訊的原生廣告在第二季度實現了消耗環比增長70%，商業視頻的自然流量也有了120%的顯著提升