在細分市場領域，?一家專注于包書皮銷售的企業憑借其獨特的產品設計和優質的服務，?成功實現了百萬單的銷售業績。?該企業深入洞察學生及家長的需求，?推出多款既實用又具創意的包書皮，?有效保護書籍的同時，?也增添了學習的樂趣。?通過精準的營銷策略和高效的供應鏈管理，?該企業迅速占領市場，?贏得了廣泛的口碑。?這一成功案例證明，?即便在看似不起眼的細分市場，?只要精準把握需求，?不斷創新與優化，?同樣能創造出令人矚目的商業價值。?

只靠賣包書皮，也能賣出百萬單。

還有半個月就要開學了，今天來分享一個教輔產品的帶貨賬號。

靠著單品、重復、超性價比的方式，在抖音上持續賺錢。

一、找到精準的需求場景

我們今天分享的這個賬號，是在抖音上賣教輔相關的產品，比如兒童用的鉛筆、中性筆、收納袋等等，其中一款包書皮也能賣出200多萬單，我們來看看它是怎么做的。

1. 痛點

既然是賣書皮，就要明白你的對象是誰？

不是小孩子，而是父母親。

父母親要給小孩子包書皮，一方面不熟悉，另一方面又擔心買的東西不安全等。

所以在你的視頻和文案中，要把這些痛點還原，引發家長的共鳴。

2. 優勢

家長為什么要買你家的書皮？是包裝方便？還是價格好？還是材質安全?

越是功能單一性的產品，越容易在視頻中展示，讓家長快速了解。

二、產品性比價高轉化率才高

記住，幾乎所有的小百貨、小文具、高消耗的產品，主打的就是物美價廉。

你要賣個平板、手機，你賣幾百塊錢，不是搶購而是擔心。

同樣的，你賣個垃圾袋，賣幾十、幾百塊錢，用戶也不會買。

1. 真便宜

這個書皮的價格只要9.9塊，相比于線下價格對比明顯有差距，普通小百貨9.9、12.9最合適。

2. 數量多

實體店買個書皮，五毛、一塊，看起來便宜，但和線上9.9元30個相比，就是暴利。

所以當主播在話術中，第一句就說出來，9.9元發30張書皮，許多家長線下買過就有對比了。

賣這種小產品，就是要福利沖擊性強，不給家長過多決策的時間。

三、如何實現更高效的帶貨

再來說一說，這個賬號，如何充分利用流量放大收益的。

1. 高效重復

大家去看看這個賬號的視頻畫面、文案、拍攝背景，幾乎都是一樣的，只是做了一些小改動。

為什么？

因為買這種產品的都是一次性的，買完就要過半年才會買。

所以要把最有效的話術、素材在短視頻內進行曝光轉化。

2. 達人分銷

9.9元30張書皮，銷量也有大幾十萬，這種產品是許多達人都比較樂意推廣的。

就是典型的錢多事少口碑好，所以找到好物、教育、母嬰相關的達人做推薦，對于銷量有很大提升。

3. 精準投放

一個賬號銷量都做到十萬單、百萬單，純靠自然流是很難的。

關鍵是平臺也不允許啊，所以配合素材、商品、直播，進行精準的投流是有必要的。

大家在做爆款產品的時候，也要適當準備一些資金。

4. 勤奮平播

我看了一下這個賬號的直播歷史，幾乎每一天從早上6點播到凌晨的1、2點。

而且直播間也算是比較專業的，從直播背景的設置再到主播的話術、精神狀態，都表現的不錯。

比如背景圖的文案：書皮工廠直銷、全國小學、初中、高中課本通用、老師推薦，這種文案對家長轉化就有引導性。

四、還有很多賺錢的機會

我分享這個賬號給大家，一方面是讓大家學習他是怎么拍視頻，怎么直播，怎么選品的，另一方面是讓大家關注其他類似的賺錢機會。

1. 季節性產品的機會

大家去看這個賬號，每年的寒暑假之際，就會花大量的時間來賣書皮，所有的視頻只和書皮相關。

而到了開學以后，就開始賣鉛筆和中性筆，同樣鉛筆的性價比也很高，賣了近60萬單。

其實教輔產品的的季節性也是很明顯的，只要產品選得好，一年四季只要主打五六個產品就可以了。

2. 單品爆款剛需性強

之前和大家分享過很多爆款單品，比如冰絲袖套、削皮器、小手電等。

想要做爆款單品，要具備以下幾點：

• 剛需性很強，是絕大部分用戶一定需要的，比如垃圾袋。
• 高頻消耗，比如我們說的鉛筆、紙杯等。
• 季節性明顯或者全時段產品，比如包書皮、冰絲袖套屬于季節性產品、垃圾袋就屬于全時段產品。
• 具備性價比，比如50支鉛筆+30塊橡皮+尺子+削筆刀+握筆器+護筆器，一起也就19.9元。

希望大家通過這個例子，可以多去關注一些小產品，不管是小百貨還是小零食，都有賺錢的機會，而且競爭也相對較低。

另外，之前一直說過，百貨、家具、零食、小家電等，許多都是白牌消費，普通人一直有機會。