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榮耀標識不具備內容能力的品牌商家，遲早會被行業淘汰！
在當今市場競爭日益激烈的環境下，?內容能力已成為品牌商家不可或缺的核心競爭力。?那些不具備內容能力的品牌商家，?將難以吸引和留住消費者，?更無法在市場中脫穎而出。?內容不僅能夠傳遞品牌價值，?還能與消費者建立情感連接，?增強用戶粘性。?因此，?品牌商家必須注重內容創新和傳播，?通過優質的內容吸引目標受眾，?提升品牌影響力。?否則，?隨著消費者對內容和體驗的要求不斷提高，?不具備內容能力的品牌商家將逐漸失去市場份額，?最終面臨被行業淘汰的風險。?
為什么以前的玩法不奏效了？
營銷邏輯發生了顛覆！
為什么以前的玩法不奏效了？這是很多邀請我們做內訓的企業問我們最多的一個問題！
一般原因如下：
- 曾經吃到過紅利，因為市場空間大，還沒有人和自己競爭，所以只要入場就能成功；
- 接觸到的是貨架思維，一端是用戶明確的產品需求，一端是足夠大的需求流量，供應鏈/產品就是橋梁，只要切入足夠大的品類市場，就能有銷售結果產生；
但在當下的渠道環境里，以上這些都不適應了！因為我們進入到了“內容+貨架”的時代！
貨架是什么：是你抱著明確的需求來渠道找產品。
但現在產品已經進入到存量市場，在用戶有需求的時候，產品太多了，很難找到不得不選你的理由。這也導致了很多公司的增長受限。
所以大家開始思考了下一個問題，怎么才能在存量的市場里找到增量？
答案是短視頻/內容電商！
因為內容電商的獨特魅力，在于能喚醒大家的需求。
不用卷價格和優勢，
好內容能快速喚醒用戶需求帶來轉化 。
比如我們往期公號里提到的：僅4個月在小紅書完成800w+銷售額，如何運營好小紅書的多店鋪多賬號和拿量內容最大化？宜谷磨方·種子循環食療養身粉，今年2月24號在小紅書上線，僅用4個月就做到了快800萬的銷售額。
它在小紅書上的運營策略！主要就這3步：
- 圍繞用戶需求和痛點輸出內容，提高了內容在自然流下的大曝光；
- 痛點背后提供解決方案，引發大家的需求，引導大家購買產品解決問題，增加了轉化；
- 驗證了內容的可復制和轉化的有效性后，開始把這套內容在多個賬號里同步，流量最大化，轉化最大化！
能快速拿到如此銷量的首要原因在于內容策略：不是一上來就做產品的廣告，因為這樣的內容一定是沒流量的。而是從這4個方向做內容：
- 干貨知識類：切入痛點，干貨內容答疑，產品就是解決方案之一！
- 問題恐嚇類：喚醒用戶的焦慮，讓女生意識不做什么就會怎么樣
- 產品展示類：產品及原料組成的直拍+能解決的問題/痛點
- 中醫養生類：結合大家天然有信任感的中醫理論提出痛點問題，再給到解決方案：養雌/補充黃體酮，引導自家產品上來
在驗證了這4個內容方向引流和賣貨效率高后，開始在多個賬號里對進行內容進行復制。內容發的多，拿的精準流量多，轉化賣貨就會多！
再比如這款針對瘦肩減肥練體態的產品，用了3個月左右的時間做到了170w的銷售額！
拿到這樣的結果依舊在于做出了喚醒用戶需求的內容！對方抓住了夏天來了，女生變瘦變美的剛需，圍繞以下幾點展開：
- 瘦手臂：巨瘦手臂！每天4mi跟練！消除斜方??！瘦手臂真的不難！急性子每天4min跟。
- 瘦肩薄背：絕！巨開肩薄背！就幾個動作！趕緊跟練！絕！真的巨巨…開肩薄背?。。?/li>
但凡內容只圍繞減肥需求的人展開，即有可能這個人群觸達到頂，就開始失去增量。所以為了人群破圈，用新的內容喚醒新人群的需求。
3、練體態：體態比長相身材更重要！圓肩駝背給我練他7天體態急救！8字拉力器練背練肩練手臂
所以我們的增量來自對人需求的挖掘，而內容是我們觸達精準用戶的載體！這些內容戳中了臉垮駝背；背厚；斜方肌嚴重；拜拜肉；虎背熊腰；肩膀內扣的痛點：
- 能拿到非常高的點擊和流量，有流量才有被看到和種草的機會；
- 因為戳中了痛點，提供的產品和方法成為了痛點下的解決方案，所以才有了被購買的機會！
新營銷時代！
把“賣點思維”轉換為“買點思維”
所以我們想通過上面的案例，告訴大家：現在我們進入新營銷時代，媒體和渠道一體化了，內容開始成為串聯貨品和人群的載體。
這讓我們意識到內容重要性的同時，需要重新轉變自己的營銷思路。特別是為公司運營拍板的老板/操盤手，要將“賣點思維”轉換為“買點思維”，站在產品背后的用戶視角去思考為什么對方要選擇我們！
為什么很多時候同行間容易陷入內卷中？因為大家都陷入賣點思維，一旦這樣你看到的就是一個飽和的市場。
比如我們上述說的“食療養身粉”和“8字拉力帶”，從產品角度來描述，很難再找到優勢點。
但是，當從人群挖掘，需求視角展開的時候，你會發現原本大家都熟悉或者覺得和自己沒關的產品，在痛點場景下，重新讓用戶喚醒了需求，轉化就變成了理所當然的事！
新營銷時代的新紅利：
圍繞用戶需求做內容！
如何圍繞場景觸達精準人群，完成賣貨轉化！
重點在于2個場域的運營：搜索場；曝光場。
按照優先級的話，一定會推薦大家攻克搜索場！
搜索是消費者主動發起的最強需求的行為。對方是抱著非常明確的需求來尋找解決方案的。這就意味著，只要包含我們產品的內容滿足對方的精準搜索需求，就有機會能快速得到用戶的購買反饋！
怎么做滿足用戶搜索的內容呢？
正好在這周我們廣州舉辦的內容營銷獲客的線下訓練營里，有個學員是賣控油洗面奶的。
對方問道，為什么在洗面奶這個關鍵詞下高曝光的內容，90%都是測評類的，并且都是打男士相關的內容？
順著這個問題，和大家聊聊，我們在往期線下訓練營里，和大家強調最多的一個概念：
想要在哪個平臺獲取用戶/流量，就要了解這個平臺上用戶對于產品的需求！
關于這個，官方有給我們提供了1個工具，在聚光后臺的“關鍵詞規劃工具”，我們輸入洗面奶，發現靠前位置的用戶主動搜索的關鍵詞以及月搜索指數如下：
“洗面奶”月搜索指數185w；“洗面奶推薦排行榜”月搜索指數53w；“洗面奶推薦”月搜索指數30w；
“男士洗面奶”月搜索指數25w；
接下來一定是順著平臺人群的需求做內容，才能獲得更大的曝光！
最大的忌諱以及大家經常犯的錯誤，就是喜歡從自己作為商家角度講產品，而不是從用戶需求角度講內容。
所以大家后續打品，多關注用戶需求，如果所在類目品類搜索需求量很大，就可以從測評切入，做內容的效率非常高：
- 可復制：因為很多的內容和素材可以重復組合，持續變成不同形態內容，團隊一天能產出10條左右內容，發的多，拿流量就多；
- 低成本：這種類型的內容，不依賴達人和賬號，重點在于關鍵詞下的卡位。因為是用戶主動通過關鍵詞找內容，和賬號的關系不大，所以往往低粉賬號也能有大爆文；
- 流量精準轉化高：因為圍繞用戶精準搜索詞展開，用戶帶著明確的需求和目的找內容/解決方案，只要我這個內容能解決用戶需求，一定能帶來轉化！
當然，現在很多測評類的內容，不被官方認可，容易限流。
那是因為很多人不知道官方關于這類內容的關注點，在逆著官方監管的方向走，導致被限流，甚至嚴重的封號。
本文由人人都是產品經理作者【Sally】，微信公眾號：【楠開口】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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