小紅書聚光7個運營技巧,投放少走彎路!

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小紅書作為一個內容驅動的社交平臺,其聚光投放功能為品牌和商家提供了一個有效的營銷渠道。然而,要想在小紅書聚光上取得成功,需要避免一些常見的陷阱,并且掌握一些實用的投放技巧。本文將分享7個小紅書聚光投放的技巧,幫助商家在小紅書的營銷活動中少走彎路。

分享7個小紅書聚光投放技巧,希望對你聚光投放有幫助。

一、不要掉入內容營銷的陷阱

過去我會認為內容是做好小紅書唯一道路。但現實是,并不是所有客戶都適合做內容,能做內容。

絕大部分商家天生就沒有做內容的基因,我建議直接放棄做內容幻想,認真做3-5篇投放筆記就好了。不要天天想著做抽獎筆記、和年輕人打成一塊,那是大品牌想的事。

什么是投放筆記,是能拿客資、銷量的筆記。

這類筆記需要你進入到消費者角色,想說什么話,用戶會點擊,講什么購買理由,用戶會購買,下達什么購買指令,用戶會下單,打磨3-5篇筆記后,聚光閉著眼睛投。

二、如何預估聚光投放費用

先聊搜索費用計算方法=核心關鍵詞搜索數*cpc*預估SOV占比。

SOV是在投廣告占關鍵詞所有廣告曝光的比例,想成為品類絕對第一,SOV默認是50%。

具體使用方法:

關鍵詞工具以詞推詞,舉例面霜月均搜索指數為667318,市場出價 3.47

則每個月保證把所有的搜索廣告卡完,就要 220W/月,做到第一名,占據50%的廣告搜索結果,就要110W。

信息流通常是搜索的3倍,若搜索110W,信息流至少300W/月。

圖:面霜關鍵詞搜索結果

三、聚焦素材,而非聚光玩法

聚光后臺操作很簡單,目標選對,客資類客戶選擇私信,銷量類客戶選擇電商,按照平臺的出價,基本不會投很差,如果很差,就是素材!

素材決定人群定向、包含用戶痛點,決定用戶是否購買。投放成本過高,除常規回復率是否及時、投放目標設定排查外。

第1件事也是最重要的是,就是排查素材,你的素材真的是產品銷售筆記?

素材能否完美解答用戶對產品和服務的疑問?能否給用戶臨門一腳銷售!讓用戶如何看到筆記去購買?這些都需要你反復預演,從用戶角度去思考。

四、成為第一或唯一

做小紅書要么成為第一,要么成為唯一。

不要盯著那點廣告費,如果能投且轉化良好、就要矩陣放量做,通投才是最終的結果。買不起勞斯萊斯,也能看到它的廣告就是這個道理。

做任何品類,目標就是成為行業的第一或唯一,在小紅書最直觀的表現,就是搜索份額、廣告份額,用戶第一時間搜索這個需求,就能找到你、購買你。

反之,小打小鬧,競爭對手很快就復制你沾沾自喜的打法,當你廣告預算是500,且有良好轉化,直接梭哈!

五、如何去看搜索廣告效果?

使用聚光-流量推薦功能,搜索關鍵詞, 去看關鍵詞曝光情況(SOV)、用戶點擊情況(SOC)核心關鍵詞展現拿的多,用戶點擊多,證明你的搜索廣告點擊率也更高。

成為第一的標志,就是看成交關鍵詞在搜索廣告的占比。

什么是成交搜索詞?比如“月子中心怎么選?杭州月子中心價格?小戶型裝修公司推薦,是用戶決策的關鍵詞。

當筆記占據這些詞50%以上,不轉化也很難。

圖:小紅書流量推薦功能

六、如何做出高轉化筆記

直接使用小紅書聚光優秀創意,選擇不同類目,然后不同的指標,搜索和信息流。

針對電商類的客戶,直接選擇7天銷售,去看交易額。研究、反復研究,看她們的購買理由、購買指令、購買指南,這樣你就明白,你應該寫什么購買理由,怎么去埋關鍵點。

七、堅持降低用戶交易成本

要不要小紅書筆記直接寫套餐價格?是近期陪跑商家糾結的問題!大部分商家覺得,筆記直接標價格,一方面會嚇走客戶;另一方面會競爭對手偷偷降價。

但是沒有價格指導的筆記,來的客戶,第一時間還是問價、然后消失在大海中。

價格是篩選客戶最好的方式,不篩選的用戶,無論是加V還是轉化成本都要繼續翻。

當你標注價格,來的用戶自然就很精準,客戶快速選擇,也能降低運營工作量,降低交易成本。

用戶反復問你,倒不如直接把價格打出,試圖通過聚光低客單價,去升單,很難。

本文由人人都是產品經理作者【江河聊營銷】,微信公眾號:【江河聊營銷】,原創/授權 發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議。

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