該文章主要介紹了盒馬連續四個月盈利的消息，并對盒馬的發展歷程進行了分析。推薦給互聯網的小伙伴們閱讀，希望能給大家帶來一些啟發。

最近奧運會結束了，學姐日夜顛倒、忙著看比賽的日子也告一段落，也終于不用每天看比賽緊張到捏汗了，就是沒有比賽的日子，稍微有點空虛…不過，前幾天看到一個挺振奮的消息，那就是盒馬已經連續四個月盈利咯～之前一直傳聞要賣掉、倒閉之類的，這次也算是憑著成績單辟謠了。

熟悉我的童鞋都知道，其實學姐是阿里的黑粉…主要是，阿里能拿得出手的新業務幾乎是少得可憐，重金收購的公司嘛，也就高德還活得不錯了，所以還被戲稱為“行業冥燈”。還記得之前的奧運會，優酷花了大價錢買了版權，這次是幾乎沒有任何聲音了…阿里的主營業務么，也是被PDD、抖音、京東之流類“圍毆”，學姐寫過一篇文章吐槽，還有近一萬五的瀏覽量。前幾年么，還說阿里集團下面都要拆分成公司獨立上市，后來又不拆了，真的讓人感覺有點“草臺班子”的意思。

4年前的阿里動物園對比現在的，擱國外會被動物保護組織投訴吧

這次就來轉變一下風格，不吹不黑，聊一聊盒馬。學姐其實一直是挺喜歡盒馬的，還記得剛結婚那會兒，在菜場買到了死蝦之后，就再也不愿意去當冤大頭了。后來盒馬橫空出世，周中可以線上買生鮮，周末可以去線下逛逛，布局、商品之類的，比傳統的超市強太多了，還有各類凈菜、半成品，非常適合年輕人。自此之后，生鮮新零售就火了起來，美團、拼多多幾年后也殺入了買菜的戰場，疫情時更是達到了巔峰。想當年，學姐也算是盒馬的第一批會員了，當時辦會員卡還送一個巨可愛的屁股臉，這誰擋得住??？

為了這個屁股臉，姐充了好幾年會員

可惜好景不長，盒馬這個業務雖然對大城市愛做菜的白領非常友好，但也因為要在鬧市區開店，價格一直打不下來，這也是國內互聯網，特別是大廠做業務遇到的最致命的問題之一，就是不夠下沉導致店鋪不開。就算那些精致白領再粉你，抓不住“人民群眾”（阿姨爺叔）的胃，在大廠里基本是死局了，畢竟這幾年大家都開始內卷、加班，哪還有精力做飯，點點外賣或者吃吃食堂算了。

然后盒馬就開始犯了全天下大廠做新業務都會犯的錯誤，就是瘋狂嘗試新模式，畫新的PPT、講各種新故事來忽悠集團加大投入。不僅開始抄作業山姆這類會員店，甚至還出過那種賣煎餅果子的早餐店（true story，學姐還買過），一共整了十幾種業態。

業態一多，必然會導致會員卡定位也很不清晰，到底主打的是盒馬X店的進店權，還是盒馬普通店的會員日88折；究竟是線上的免運費，還是到店免費領蔬菜？總之就是一度操作猛如虎，最后效果二點五，像極了學姐平時練跳舞時那種手忙腳亂、左手打右手的感覺。

重壓之下，盒馬的會員體系也在去年底崩盤了，會員卡停止續費，且部分地區非會員的免運費門檻也從幾十塊調整到了99，和ALDI、山姆之類的對標。這種自殺式行為學姐無力吐槽，我只能說盒馬之前的高管挺有“魄力”的（不能學學人家好的地方??？），人家ALDI和山姆那本來就是線下超市為主，而盒馬七成的訂單都在線上，這是真的敢訥～

其實，盒馬“抄作業”失敗是注定的，畢竟線下的零售業務又不是線上的互聯網產品，不是研發寫幾行代碼就可以上新的，一下子搞這么多模式，卻沒有一個能打的。像盒馬X會員店，能讓人留下深刻印象的單品很少，價格優勢也不明顯，不像山姆等，經常有爆品，甚至阿里自家的閑魚上，還有很多“山姆同款”、“山姆代購”等等，銷量都挺高。

所以，這次盒馬連續幾個月盈利也是挺不容易的，新換的這位大佬應該還是挺有魄力的，把那些該有的都恢復了，又把那些不該有的都干掉了；

首先，就是把會員卡給恢復了，然后非會員的免運費門檻也調整回49元，和美團小象、叮咚之類的差不多。而且買了會員卡之后，盒馬X會員店也可以全城送了（次日達），和山姆之類的也對標上了，這樣就不用再跑大老遠去店里買了。最近正好又在搞818節，有些東西買199-100，再加上會員日88折，學姐昨天晚上怒下一單直接就省下了200多元，基本上和開卡的價格也差不多了。

學姐昨天精算一波，怒省200+

再加上那么會員卡權益凌亂的問題怎么解決呢？這就要講到盒馬怎么辦把那些不該有的干掉了。盒馬現在聚焦兩種業態：盒馬鮮生店&盒馬NB店。

盒馬鮮生店，也就是普通的盒馬店，一般是在比較有消費力的地段，比如鬧市區，有消費力的辦公樓、住宅區附近。之前盒馬鮮生店的定位的價格其實是偏貴的，特別是海鮮啥的，斑節蝦之類比菜場貴一倍也很常見。

優化后的盒馬，也逐漸開始親民了起來，帝王蟹、松葉蟹都是小幾百，這在其他平臺是不太能買到的，比如美團小象上，帝王蟹要近1200一只；半成品雞排，只要9.9一盒；每天晚上7點還開始做夜市折扣，很多商品打8折、9折之類的。順便給大家安利一個盒馬的”黑松露芝士帝王蟹”，烤一下就行，只要188。

盒馬鮮生店的價格逐漸親民

對爆品的跟進速度也快了很多，比如之前山姆出了很火爆的酒釀桂花大福，盒馬很快就上了，單價差不多，且也比較小份。山姆的量對普通的中國家庭來說還是大了億點，16顆大福讓要3天內吃完，對于三口之家來說幾乎都是不可能的，況且現在很多年輕人都不結婚不生娃，網上甚至都有人在做“山姆分裝”的生意。除了抄作業之外，盒馬上新的速度也像開了掛一樣，小紅書上一搜一大把專做盒馬新品測評的博主，還挺受歡迎的～

小紅書上這些分享看著還挺種草

除了普通的盒馬店，另外一種就是盒馬NB店，NB當然不是牛逼的意思（但起名字的人肯定想過），其實是Neighbor Business鄰里的意思。這類店SKU比較少，活的海鮮水產啥的也沒有，但是勝在價格便宜，大部分開在居民區比較集中的區域，有些還開在社區食堂旁邊，很適合大爺大媽晚上散步的時候去逛逛。學姐去過幾次，人氣還是滿足的，結賬啥的還會排隊。當然整個店的裝修和陳列啥的，就和普通小超市差不多了，看著很“樸素”，這樣成本也比較低，基本上在對標清美、永輝這類超市。

除了聚焦這兩種業態之外，盒馬還在搞自己的白牌商品，也就是自有品牌，就像以前大潤發的大拇指產品，自產自銷的那種，所以價格比較便宜。PS，大潤發也是是被阿里收購后，成為時代的眼淚了。比如廚房濕巾，盒馬和ALDI都賣9.9元一包（ALDI是著名的德國平價超市），甚至盒馬的片數還多一點，真的太卷了～

ALDI VS 盒馬

說了半天，不管是恢復會員卡和運費門檻，還是業態聚焦、做白牌等，盒馬就是在做的其實就是爆款+消費降級。這套組合拳的方向，學姐覺得是挺對的，也符合現在的大勢所趨。至于以后能走多遠，就要看具體的執行了，這就和打游戲差不多，攻略看過了，眼睛學會了，但真的能不能打過Boss，還得多練多總結，才能不手殘。

學姐出個小建議，從傳統商超行業多挖點人才過來，好好做供應鏈啥的，這才是贏的關鍵，至于那些天天做改版的產品經理和天天做大促的運營，感覺就不需要太多了吧～